美圖天價(jià)手機(jī)被指故意炒作 價(jià)格虛高用戶不買賬

　　深度調(diào)查

　　■本報(bào)記者 馬 燕

　　雖然美圖2013年就進(jìn)入了手機(jī)領(lǐng)域，主打美顏?zhàn)耘模恢辈粶夭换穑刂沟?016年上半年累計(jì)只賣了不到100萬(wàn)部，不過(guò)其明日即將發(fā)佈的最新款T8卻提前“火”了一把。有消息稱，T8在淘寶上竟然被炒到了17999元的天價(jià)。

　　但是，此條消息發(fā)出後的第二日，《證券日?qǐng)?bào)》記者在淘寶網(wǎng)搜索“美圖T8”，卻並沒(méi)有出現(xiàn)如此高的報(bào)價(jià)，天價(jià)店舖已經(jīng)不知所蹤。

　　天價(jià)店舖不知所蹤

　　美圖手機(jī)被指故意炒作

　　其實(shí)，早在今年1月12月，美圖就通過(guò)預(yù)售的方式，宣告了手機(jī)新品T8的誕生，並推出了1000部搶先體驗(yàn)機(jī)，但並未公佈詳細(xì)情況，官方預(yù)售價(jià)為5000元。

　　美圖方面沒(méi)有披露T8的具體配置資訊，但從搶先體驗(yàn)的宣傳界面上可以看到，T8整體外觀還是延續(xù)了美圖手機(jī)一貫六邊形設(shè)計(jì)，性能方面突出的是夜間自拍，包括雙像素前置攝像頭、OIS光學(xué)防抖、毫秒級(jí)智慧快速對(duì)焦。

　　然而，從美圖T8目前披露的情況來(lái)看，這些在業(yè)界其實(shí)並不算新穎。其硬體配置不過(guò)是跟隨行業(yè)升級(jí)，並沒(méi)有突出之處。

　　不過(guò)，有消息稱，在淘寶上，目前有多家店舖在銷售美圖T8，大多數(shù)都有不同程度的加價(jià)，低的有8888元，最高則達(dá)17999元，其中售價(jià)16999元的兩家已經(jīng)賣出了10部。

　　但是，此條消息發(fā)出後的第二日，《證券日?qǐng)?bào)》記者在淘寶網(wǎng)搜索“美圖T8”，卻並沒(méi)有出現(xiàn)如此高的報(bào)價(jià)，天價(jià)店舖已經(jīng)不知所蹤。

　　最高報(bào)價(jià)為8888元，其次為7999元，大多淘寶店標(biāo)的都是5000元，各家的銷量也大多為零。

　　其中一位淘寶店主告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，現(xiàn)在的標(biāo)價(jià)都是預(yù)定價(jià)格，21號(hào)才能確定最終價(jià)格。“現(xiàn)在都是猜測(cè)價(jià)格，他們都是瞎寫的，我也可以寫5000元，不過(guò)這個(gè)不是最終價(jià)格。”

　　另?yè)?jù)一位手機(jī)實(shí)體零售店主告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，美圖T8他們並沒(méi)有訂貨，不過(guò)有大供貨商在加價(jià)收購(gòu)。“這樣搶購(gòu)的機(jī)子，大供貨商拿不到，都是從搶到的人那裏加錢收。”

　　不過(guò)，據(jù)上述手機(jī)零售商稱，“加價(jià)有多有少，但最多也就是加2000元，加很多也沒(méi)人買。”

　　這位零售商的話，在一位美圖手機(jī)用戶那裏得到了印證。李女士可以説是美圖手機(jī)的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，愛(ài)美愛(ài)自拍，她也的確花近4000元買過(guò)一部美圖手機(jī)。她明確告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，“如果T8炒得這麼高，我絕對(duì)不會(huì)買。”

　　在IHS Technology中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)看來(lái)，這都是手機(jī)廠商的行銷手段，故意炒作。

　　美圖手機(jī)

　　主要用來(lái)自拍

　　李女士告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，她有兩部手機(jī)，“美圖手機(jī)主要就用來(lái)拍照了，都沒(méi)怎麼當(dāng)手機(jī)用。”

　　事實(shí)上，把美圖手機(jī)當(dāng)自拍相機(jī)用的，在美圖手機(jī)用戶中比較普遍。然而主打自拍功能的手機(jī)越來(lái)越多，王陽(yáng)曾指出，現(xiàn)在OPPO、vivo都在強(qiáng)調(diào)自拍功能，美圖手機(jī)的生存空間會(huì)越來(lái)越小。

　　“我承認(rèn)在女孩子眼中手機(jī)顏值很重要，但是現(xiàn)在很多性能高的手機(jī)像素一樣適合美美地自拍，稍稍低的價(jià)格就能擁有性能更全面的手機(jī)，何必單戀一枝花。”有評(píng)論認(rèn)為。

　　有分析指出，美圖手機(jī)的美顏?zhàn)耘亩ㄎ辉诩ち腋?jìng)爭(zhēng)中，對(duì)於用戶來(lái)説逐漸變得不再有獨(dú)特的吸引力，而美圖手機(jī)在硬體上又一直沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)，受制于整個(gè)智慧手機(jī)市場(chǎng)的飽和狀態(tài)和細(xì)分市場(chǎng)的體量，並不足以保障公司營(yíng)收的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　或許也是看到了這一點(diǎn)，去年年底，美圖公司也曾表示，撐起現(xiàn)階段利潤(rùn)的硬體不是未來(lái)的重點(diǎn)。

　　依靠電商

　　能否實(shí)現(xiàn)盈虧平衡？

　　美圖最吸引投資者的莫過(guò)於其龐大的用戶數(shù)。

　　在招股書(shū)中，美圖公司表示，其核心資産是龐大的用戶基礎(chǔ)，並且已在維持用戶基數(shù)增長(zhǎng)的同時(shí)成功變現(xiàn)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前美圖公司應(yīng)用的月活躍用戶數(shù)約為4.46億人，同比增長(zhǎng)81.0%。

　　然而，如此大的用戶數(shù)，對(duì)應(yīng)的卻是5%的收入，足以體現(xiàn)其在線上廣告、電子商務(wù)、增值服務(wù)上的變現(xiàn)能力極差。

　　美圖將自己的變現(xiàn)模式歸納為智慧手機(jī)、線上廣告、電子商務(wù)、網(wǎng)際網(wǎng)路增值服務(wù)等四大方面，只是其他變現(xiàn)渠道相對(duì)於手機(jī)發(fā)展明顯滯後。線上廣告收益佔(zhàn)比從2013年的40.2%逐年下降，2016年上半年已跌至4.4%。

　　速途研究院院長(zhǎng)丁道師指出，一般來(lái)説，工具型産品做用戶量很容易，但賺錢很難。

　　對(duì)於止損盈利，蔡文勝曾給出一個(gè)時(shí)間表：2017財(cái)年美圖將開(kāi)展商業(yè)化，並於年底實(shí)現(xiàn)網(wǎng)際網(wǎng)路增值服務(wù)及其他分部的盈虧平衡。 “我們2017年上半年會(huì)推出電商平臺(tái)，今天已經(jīng)有超過(guò)200多個(gè)品牌跟我們進(jìn)行合作。接下來(lái)3年-5年時(shí)間裏，電商將是美圖最重要變現(xiàn)方式。”美圖CFO顏勁良曾如此表示。

　　不過(guò)，僅以當(dāng)前美圖秀秀等APP來(lái)看，美圖依靠電商來(lái)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡並非易事。

　　有分析指出，雖然美圖坐擁11億用戶，但是想要通過(guò)目前的平臺(tái)來(lái)變現(xiàn)，幾乎也是一件不可能完成的任務(wù)。工具類APP有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即用戶的駐留時(shí)間過(guò)於短暫，只在特定場(chǎng)景下應(yīng)用，並且用戶傾向於將應(yīng)用結(jié)果儘快轉(zhuǎn)移到移動(dòng)社交平臺(tái)上。這也是工具類應(yīng)用很難變現(xiàn)的一個(gè)原因。

　　以美圖年輕女性為主的用戶群體來(lái)説，想要做電商平臺(tái)肯定離不開(kāi)服裝、化粧品、奢侈品等內(nèi)容。不要説淘寶、京東這類的巨頭，單單是美麗説和唯品會(huì)就是巨大的障礙。

　　同時(shí)新的電商平臺(tái)想要獲取用戶認(rèn)可並非易事，美圖雖然有旗下各種APP可供導(dǎo)流，但是不管工具類還是社交類APP，都缺少交易的場(chǎng)景，並不是有了流量就可以保證一定能夠成功。而且現(xiàn)有的電商平臺(tái)基本都在虧損，美圖想要靠電商盈利，如何解決這個(gè)行業(yè)性的難題也是關(guān)鍵。

　　該分析還指出，美圖更現(xiàn)實(shí)的作法是收購(gòu)一家已經(jīng)有了盈利模式，但是體量還比較小的公司，依靠美圖強(qiáng)大的流量支援來(lái)實(shí)現(xiàn)社交電商的平臺(tái)化轉(zhuǎn)型。