第三季度印度智慧手機市場份額 數(shù)據(jù)來源：IDC

　　日前，IDC的兩項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國手機廠商于2016年10月份在印度最主要的30個城市拿下了40%的市場份額。這意味著，國産手機廠商在印度取得了階段性勝利，印度手機市場形成本土品牌、韓國品牌、中國品牌三足鼎立的態(tài)勢。國內(nèi)廠商選擇印度作為出海第一站的重要原因是專利門檻相對較低，而國産手機在印度銷售的機型以低端機為主，又不可避免地陷入價格戰(zhàn)。

　　國內(nèi)廠商瞄準“第二個中國市場”

　　市場研究公司Counterpoint Research的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2016年印度智慧機市場用戶數(shù)量完成了對美國市場的“逆襲”，憑藉23%的強勁增長在第二季度一躍成為全球第二大智慧手機市場。

　　2016年印度人口已達13.4億，手機市場紅利還沒有完全釋放，其智慧手機的普及率不足三分之一。蘋果CEO庫克曾表示：“現(xiàn)在的印度就是十年前到七年前的中國市場。” 也就是説，印度很有可能在未來五年迎來爆髮式增長，因此也成為中國手機廠商的必爭之地。

　　2016年12月底，IDC發(fā)佈調(diào)查報告顯示，中國手機廠商于去年10月份在印度最主要的30個城市拿下了40%的市場份額。儘管三星仍然佔據(jù)第一的位置，但二三名都被中國手機廠商拿下。其中，三星市場份額為26.1%，較上月增長15.8%，聯(lián)想(包括摩托羅拉)以13.4%的份額位居第二，較上個月增長了50%，小米以10.7%的份額位列第三，較上月增長41.7%。

　　與此同時，印度本土手機廠商的市場份額則在減少，Micromax10月份的市場份額為6.8%，比上個月下跌16.7%。此外據(jù)外媒報道，2010年進入印度智慧手機市場的宏碁（Acer）近日宣佈，將停止在印度市場銷售智慧手機。

　　電信專家康釗認為，印度手機市場的銷量還沒有完全釋放出來，如果是一個成熟的市場再進去已經(jīng)沒什麼機會了，大家預計印度現(xiàn)在是大爆發(fā)的前夜，所以國産手機廠商都在進入印度，市場競爭也日益激烈。

　　聯(lián)想國內(nèi)擠出前五，急需第二市場

　　作為最早進入印度的中國廠商，聯(lián)想在2016年第三季度獲得了當?shù)爻鲐浟康诙Ｈ欢鼛啄辏?lián)想手機在國內(nèi)的份額不斷被OPPO、華為蠶食，29億美元收購摩托羅拉還導致聯(lián)想此後的很長一段時間都處於虧損狀態(tài)。聯(lián)想早已被擠出國內(nèi)手機出貨量前5，急需開拓第二市場提振業(yè)績。

　　2012年，聯(lián)想先於國內(nèi)其他品牌進入了印度智慧機市場，當時三星取代諾基亞成為印度最大智慧機供應商，本土品牌Micromax、Karbonn開始發(fā)力，Nokia和Sony雖呈退出之勢，但仍佔據(jù)主要的市場份額。

　　據(jù)了解，目前印度還處於功能機向智慧機過渡的階段，印度手機市場功能機的市場份額仍佔65%。受消費水準限制，印度的手機售價為100美元左右，遠低於當年國內(nèi)競爭慘烈的千元機定價。

　　世界銀行發(fā)佈的2015年每人平均國民收入(GNI)報告顯示，印度每人平均國民收入為1590美元，不到我國每人平均國民收入的四分之一。印度用戶對價格敏感度很高，低端機受追捧。

　　聯(lián)想在印度市場延續(xù)了雙品牌戰(zhàn)略，Lenovo專攻中低端，Motorola主攻高端市場。據(jù)聯(lián)想印度董事總經(jīng)理和首席執(zhí)行官阿格瓦爾透露，聯(lián)想在印度的手機出貨量中，摩托羅拉佔三分之一，聯(lián)想佔三分之二。電信專家康釗告訴記者，“並不是廠商有意搞價格戰(zhàn)，主要是定價1000元以上的手機在印度很難賣得動。”

　　國內(nèi)廠商發(fā)力搶佔印度線下渠道

　　GfK統(tǒng)計顯示，印度線下有50萬個賣手機的店面，比較分散而且規(guī)模很小，線下渠道建設成本高昂且成效一般。聯(lián)想在調(diào)查後決定先放棄線下渠道的建設。

　　阿格瓦爾(Rahul Agarwal)向媒體表示，“在印度這樣複雜的地理環(huán)境中建立穩(wěn)定的線下分銷網(wǎng)路成本過高。”聯(lián)想選擇了網(wǎng)際網(wǎng)路手機的玩法，聚焦上網(wǎng)時間更長的年輕人，通過電商渠道線上銷售，有效控制銷售成本的同時可以給出更低的價格。

　　全印度的人民都可通過線上平臺購買新款手機，聯(lián)想已覆蓋全印度3000多個城鎮(zhèn)，克服了線下布點的局限，尤其對三四線城鎮(zhèn)居民而言，線上購買是其獲得新款手機的重要渠道。

　　不過目前，隨著國內(nèi)廠商進入印度，聯(lián)想開始發(fā)力搶佔印度線下渠道。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前聯(lián)想在印度各地有大約10000家門店，包括品牌商店（約1000家）、多品牌店、小型媽媽店（便利店）。有2000名聯(lián)想的工作人員在這些零售店進行管理，摩托羅拉的大多數(shù)産品都可以線上下零售貨架上找到。

　　聯(lián)想加速佈局線下渠道主要是受到了來自競爭對手的壓力。第三季度登頂國內(nèi)智慧手機出貨量排行冠亞軍的OPPO和 vivo在印度繼續(xù)堅持著線下推廣的模式。每逢節(jié)假日線下店就會有打折促銷活動，迎合了印度居民習慣現(xiàn)金交易、對電商信賴度有待提高的特點。

　　vivo參考中國市場的線下代理方式，派遣國內(nèi)的省級代理合作夥伴入駐每個城市，計劃在核心城市周邊的城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等地方建立服務中心，滿足印度零售商的需求。

　　而小米在第三季度銷量大漲的一個重要原因在於其發(fā)力線下渠道，去年7月小米宣佈與Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作，拓展分銷渠道，增加其在小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的銷售。這次合作將讓小米在短時間內(nèi)入駐5000家商鋪。

　　除了手機，小米也將生態(tài)鏈産品帶到了印度，旗下的小米凈化器在印度大賣，據(jù)悉，小米還會設立投資基金幫助實現(xiàn)小米生態(tài)在印度的落地。此外，華為也在近日宣佈將合作商店的數(shù)量從千家提升至5萬家。