性價比高、薄利多銷、人人用得起……幾年前，無論在大街上，還是報紙、電視、網(wǎng)路上，總能看到那些抓眼球的智慧手機銷售廣告，國産手機商一窩蜂推出的“千元機”風(fēng)靡一時。然而，進入2016年以來，伴隨著多個新機型的推出，此前佔據(jù)半壁江山的“千元機”越來越少，甚至難覓蹤影。如今，靠“性價比”打開市場的國産手機，價格正悄悄上漲，多數(shù)已進入2000+時代，越來越貴。多數(shù)手機商也由此前的“薄利多銷”，轉(zhuǎn)變?yōu)榇蛟煊脩趔w驗至上的中高端目標(biāo)。

　　“全民造機”，“性價比高”的千元機盛行一時

　　國産手機的千元機在2010年年末嶄露頭角，當(dāng)中最具代表性的廠商就是中興和華為，在那個時期，國産智慧手機拼的不是體驗、玩的不是創(chuàng)新，拼的就是價格，所謂的“性價比高”開始流行于手機市場。隨之而來的幾年中，一場“全民造機”熱潮進入大家的視線之中。在國內(nèi)手機市場，能看到做軟體的、做網(wǎng)站的、做電視的、做空調(diào)的……有超過100個品牌一窩蜂殺入智慧手機市場，千元智慧機盛行一時。

　　廠商之間大打價格戰(zhàn)，這樣做，雖短時間內(nèi)可以讓廠商完成或接近完成出貨量的目標(biāo),但也在瘋狂壓榨利潤率,一些廠商甚至公開表示“賠錢做手機”。廠商們?yōu)樽非蟆靶詢r比高”的名頭,紛紛咬著牙賠本賺吆喝,慢慢地，“薄利多銷”讓不少廠商扛不住。

　　國産手機在瘋狂擴張的同時，也在經(jīng)歷殘酷的洗牌。2015年被認為是國産手機的寒冬,諸如奇酷、大可樂、青蔥和天宇等一眾國産手機品牌均以不同形式落幕,或停産,或被資本並購。其中低價帶來的低利潤率甚至是負利潤率,是導(dǎo)致手機行業(yè)洗牌的根本原因之一。有數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，中國智慧手機市場集中度已較高，經(jīng)過一輪又一輪的倒閉潮之後，目前存活的智慧手機品牌僅有50家左右。

　　“智慧手機市場趨於飽和，目前，智慧手機的市場滲透率已到達瓶頸，手機行業(yè)競爭已不再趨向於價格，用戶體驗成為比拼的重點。”無論是業(yè)內(nèi)人士的感受，還是各種第三方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)都已驗證這句話。

　　2016年以來，國産主流手機多數(shù)在“悄然”漲價

　　既然利潤率較低，價格又不是競爭關(guān)鍵，那麼，漲價潮隨之而來，流行一時的千元機正逐漸遠離消費者。

　　從2016年上半年開始,國産手機廠商發(fā)佈的新機一個接著一個,但縱觀整個市場，佔據(jù)主流的新機已很難尋覓“千元機”的蹤影。來自第三方統(tǒng)計機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示,在今年上半年，國內(nèi)手機零售價的均價已從1389元提升至1503元,相比去年同期提高了114元，國産主流手機廠商的新品機型多數(shù)在“悄悄”漲價。

　　細觀幾個主流品牌，記者通過走訪獲悉，華為：p9國內(nèi)售價2988元起，而去年的p8則是2888元起;oppo：今年的主打機型R9起售價為2799元，去年R7為2499元;vivoxplay5售價為3698元起至4288元，而vivoxplay一代的售價為2998元;魅族:MX6定價1999元起,之前MX4和MX5的起售價都是1799元,200元的漲價,就比例來説已然不低,超過10%。

　　7月底，金立發(fā)佈的超級續(xù)航旗艦配置新機金立m6和金立m6plus，售價2699元起至3199元，而上一代産品金立m5的售價則為2299元起。同期，小米發(fā)佈的旗下紅米品牌的旗艦機型紅米pro，定價1499元起至1999元，而之前的紅米系列産品售價為千元以下。

　　據(jù)有關(guān)市場調(diào)研機構(gòu)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國市場智慧手機銷量達到2.2億部，同比上漲20%。除了手機零售均價上漲114元以外，1000元—1500元價位段零售量同比上漲47%，2500元—3000元價位段上漲111%，3000元—4000元價位段上漲70%。

　　由追性價比轉(zhuǎn)為用戶體驗至上手機漲價成必然

　　有人説，是小米成功將國産手機拉低到千元位置，使得大多數(shù)國人有能力購買智慧手機，然而隨著智慧手機的普及，過低的利潤率也給手機廠商埋下了隱患，有手機商曾提到“性價比是危險的”言論。的確如此，龐大的安卓陣營利潤率不到全球手機市場利潤率的10%，其中大部分利潤還被三星所佔，國産手機的利潤空間所剩無幾，較低的利潤率導(dǎo)致國産很多手機廠商紛紛倒閉，僅存的手機廠商也面臨巨大的資金壓力。

　　專業(yè)人士表示，手機行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已進入全方位的競爭，第一波智慧機快速崛起是靠運營商推動的，所以産品更多的是需要滿足運營商的定制規(guī)範(fàn)和運營商的價格體系;第二階段是快速發(fā)展時期，為了搶奪市場份額，大家只能走性價比路線;而第三階段，要走的就是品牌路線、用戶體驗路線，不能再拼性價比。

　　按市場來劃分，前兩個階段屬於增量市場，第三階段已屬於存量市場，手機商對這兩個市場的玩法是有區(qū)別的。因為存量市場上的大部分購機者，都不是第一次購買智慧手機，因此，他們對於産品和體驗都有更高的期待，除了價格，他們還會追求品質(zhì)、工藝、前沿技術(shù)，甚至一個更高端的品牌形象，以彰顯自己的審美品位。這就不難解釋，為什麼各個廠商都在調(diào)整産品結(jié)構(gòu)，從低價衝量，逐漸加大中高端系列的權(quán)重。

　　手機價格提升後,廠商有一定利潤,才會考慮消費者的體驗,將一些預(yù)裝軟體去掉,廣告會有所減少。更多利潤也讓廠商有餘力去做一些手機方面的創(chuàng)新,畢竟現(xiàn)在國産手機都“太像了”。如果要擺脫低價局面,“山寨”iPhone這個扣在國産手機廠商頭上的帽子就不得不摘掉,關(guān)鍵不僅在於外觀的差異化,更重要的是技術(shù)和功能的差異化。

　　打造差異化品牌追求細分用戶認同才能走更遠

　　幾年前，國內(nèi)的智慧手機市場還是蘋果和三星的天下，如今，市場前五名已儘是國産品牌，這説明國産手機已獲得大量消費者認可。細看這幾家手機品牌，基本都在調(diào)整産品策略,逐步加重高端産品線的權(quán)重,相比傳統(tǒng)的低價衝量,逐步抬高中高端産品權(quán)重的做法,是國産手機健康發(fā)展的關(guān)鍵。

　　實際上，國産手機在産品、技術(shù)、專利、資源、廣告、渠道等諸多方面的爭奪戰(zhàn)已進入白熱化的階段。熱門綜藝、熱播影視劇的贊助商都能看到手機品牌的身影，最紅的明星一定會是某個手機品牌的代言人。有分析稱，未來中國手機廠商只有6至8家能夠生存，若想在這激烈的市場裏分得一杯羹，差異化是不變的策略。差異化戰(zhàn)略是趨勢，也是生存之道。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，未來手機行業(yè)的趨勢一定是細分用戶，先獲得細分用戶的産品認同和情感認同，打造差異化品牌;在定位好細分用戶之後，一定要抓住用戶的痛點和剛需，打造超越用戶預(yù)期價值的差異化産品，完善用戶體驗，是差異化競爭的核心;渠道服務(wù)能力也要實現(xiàn)差異化，尤其在全球開放市場的環(huán)境下。廉價鋪貨的時代過去後，國産手機確實需要玩得更高級一些，越來越貴的國産手機只有越來越好，才能繼續(xù)獲得消費者的青睞。