如今網(wǎng)際網(wǎng)路電商造節(jié)已成風(fēng)氣，淘寶的“雙11”還不夠，京東“6·18” 也來(lái)湊熱鬧。而作為電商平臺(tái)上最活躍的3C産品類別——智慧手機(jī)在以小米為代表的一眾“網(wǎng)際網(wǎng)路手機(jī)廠商”的推動(dòng)下，戰(zhàn)局更是詭譎多變。這不，本週一，小米 官方宣佈其熱銷産品小米3直降200元，展開(kāi)暑促攻勢(shì)，就頓時(shí)引發(fā)了不少其他廠商的高度關(guān)注。但和過(guò)往有所不同，此番小米出招，其他廠商並沒(méi)有紛紛“跟 降”應(yīng)對(duì)，反而玩起了不少差異化的新戰(zhàn)法。

　　小米搞暑促 為新品上市鋪路

　　根據(jù)小米官微發(fā)佈的消息，此番小米3降價(jià)是例常“暑促”項(xiàng)目，降幅為200元。如此一來(lái)，16GB的小米3的起步價(jià)就調(diào)整到了1499元，在市 場(chǎng)上同類産品中再度凸顯出了不俗的性價(jià)比。但值得注意的是，小米3在今年4月份才剛剛從1999元調(diào)降到1699元，才短短不過(guò)兩個(gè)多月的時(shí)間，就再次降 價(jià)，難免引發(fā)各界猜想。甚至有不少網(wǎng)友別出心裁地推斷小米公司會(huì)不會(huì)是在借此銷售翻新機(jī)，當(dāng)然更加主流的推測(cè)是小米3的庫(kù)存居高，此番降價(jià)是小米公司的 “清庫(kù)”做法。

　　對(duì)於“官翻機(jī)”的説法，小米董事長(zhǎng)雷軍在 微博上做出了“強(qiáng)硬”回應(yīng)，笑稱“又多了一種黑法”，並“強(qiáng)烈建議不喜歡(小米)的人不要買，把機(jī)會(huì)留給想買的人。”雷軍如此回應(yīng)的背後自然有著有著自己 的底氣，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，小米手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量達(dá)到了1040萬(wàn)臺(tái)，超越了蘋(píng)果的900萬(wàn)臺(tái)。而在淘寶等 C2C平臺(tái)上，小米手機(jī)加價(jià)炒貨的現(xiàn)象仍然氾濫，尤其是紅米手機(jī)，加價(jià)數(shù)百元更是普遍現(xiàn)象。“這種情況應(yīng)該是得益於小米品牌的高關(guān)注度。”出雲(yún)資訊分析師 劉正昊表示，和其他國(guó)産手機(jī)品牌相比，小米手機(jī)在百度關(guān)鍵詞搜索和品牌知名度排名中一直較為領(lǐng)先，這使得其品牌溢價(jià)較高。

　　但他同時(shí)也指出，由於旗艦産品一直沒(méi)有更新，目前小米在1500元以上的市場(chǎng)正在遭遇更多的挑戰(zhàn)。“中興、華為、酷派、一加等新老品牌都在過(guò)去 幾個(gè)月裏推出不少1500-2000元價(jià)位的升級(jí)機(jī)型，面對(duì)這種局面，小米肯定也會(huì)進(jìn)行産品更新。”劉正昊稱。事實(shí)上，近期網(wǎng)路上也的確流傳出了不少所謂 小米3S、小米4的諜照、配置資訊等，種種跡象顯示，小米在中高價(jià)位上的新産品已經(jīng)呼之欲出，而選擇在此時(shí)對(duì)小米3進(jìn)行降價(jià)“很有可能是在為新産品留出定 價(jià)空間，而非簡(jiǎn)單的清庫(kù)存。”劉正昊表示，根據(jù)小米過(guò)往的做法，新産品上市後，舊産品仍然會(huì)銷售一段很長(zhǎng)的時(shí)間，例如小米2S至今就仍在小米官網(wǎng)上進(jìn)行銷 售。

　　對(duì)手挺淡定“放量”比降價(jià)更實(shí)在

　　無(wú)論小米的下一步是推新品還是清庫(kù)存，其在小米3這款産品上突如其來(lái)的降價(jià)攻勢(shì)的確還是對(duì)其他手機(jī)廠商造成了一定的影響。但和以往有所不同，這 一次，小米的老對(duì)手們?cè)趦r(jià)格跟進(jìn)上顯得並不是太積極。以小米的“死對(duì)頭”魅族為例，其主打産品MX3在小米降價(jià)後並沒(méi)有官方跟降行動(dòng)，只不過(guò)是在京東平臺(tái) 上出現(xiàn)了部分型號(hào)和版本的小幅調(diào)價(jià)，而中興方面也沒(méi)有將其主要用來(lái)挑戰(zhàn)小米3的“天機(jī)”進(jìn)行降價(jià)，反而選擇了另外一款知名度較低的U988S來(lái)跟進(jìn)，但並 沒(méi)有展開(kāi)大肆宣傳。

　　“這種淡定和其他廠商目前的産品線情況有關(guān)，中興和小米3對(duì)標(biāo)的産品已經(jīng)是支援4G的産品，初期成本較高，沒(méi)上量的情況下就降價(jià)難免是賠本賺吆 喝，而酷派、華為等廠商在1500元價(jià)位上則大多是採(cǎi)用聯(lián)發(fā)科真八核晶片的7英寸平板手機(jī)類産品，本來(lái)就沒(méi)有直接的可比性。”劉正昊表示，這顯示出目前國(guó) 內(nèi)網(wǎng)際網(wǎng)路手機(jī)市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)局面已經(jīng)初步形成，和過(guò)去一樣的價(jià)格“血拼”局面雖然還有可能上演，但更多的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)也將同時(shí)出現(xiàn)。

　　事實(shí)上，華為主打電商平臺(tái)的榮耀就正有轉(zhuǎn)型的打算。根據(jù)華為方面透露的消息，其新品榮耀6將於本月24日正式發(fā)佈，提供4G網(wǎng)路支援，但並不會(huì)走低價(jià)路 線，反而是有可能傚法主品牌華為推出的P7一樣走“高大上”路線已完成華為董事長(zhǎng)任正非“賺錢”的戰(zhàn)略要求。而中興方面，其推出的天機(jī)在定價(jià)方面雖然在小 米3“突降”的情況下承受了一定的壓力，但中興通訊副總裁、終端電商總裁黃輝穎表示：中興天機(jī)和星星1號(hào)價(jià)格早已足夠優(yōu)惠，絕對(duì)敢於應(yīng)對(duì)任何廠商的降價(jià)， 此番在6·18年中大促中也將改為採(cǎi)用以備貨60萬(wàn)的“足貨”戰(zhàn)略還應(yīng)對(duì)。

　　“這些跡象顯示，目前國(guó)産手機(jī)廠商在純粹的價(jià)格戰(zhàn)上已經(jīng)有些打不動(dòng)了，尤其是目前國(guó)産手機(jī)在銷量規(guī)模上已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了對(duì)洋品牌的超越的情況下， 追求利潤(rùn)增長(zhǎng)已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急。”戰(zhàn)國(guó)策首席分析師楊群表示，和小米的純電商戰(zhàn)略以及MIUI軟體生態(tài)在其他智慧硬體設(shè)備的支援下不斷完善的情況有所不 同，其他號(hào)稱“網(wǎng)際網(wǎng)路手機(jī)”的國(guó)産廠商要麼有運(yùn)營(yíng)商渠道或者傳統(tǒng)零售渠道的拖累，要麼還沒(méi)具備軟體和服務(wù)上賺錢的能力，“所以看似兇猛的降價(jià)攻勢(shì)背後，不 少?gòu)S商開(kāi)始出現(xiàn)後勁不足的問(wèn)題，而這也意味著國(guó)産手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)將會(huì)進(jìn)入到品牌和服務(wù)比拼的新階段。”(程鵬)