■這個(gè)時(shí)代，財(cái)富的多寡已不是衡量一個(gè)人成功與否的標(biāo)準(zhǔn)了，“富而不貴”的人已經(jīng)不能得到社會(huì)的尊崇。

　　土豪一詞説簡(jiǎn)單點(diǎn)就是很土的富豪。雖然土豪在新媒體時(shí)代成為吐槽的對(duì)象，但土豪對(duì)中國(guó)乃至全球消費(fèi)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)卻不容忽視，2012年中國(guó)人奢侈品消費(fèi)總額達(dá)3060億元，已成為全球最大的奢侈品消費(fèi)群體。

　　中國(guó)土豪的瘋狂消費(fèi)刺激了全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。很難想像經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，如果沒(méi)有中國(guó)土豪們?cè)谑澜绺鞯氐寞偪駬]霍，世界經(jīng)濟(jì)將會(huì)下滑到什麼程度。因此世界各國(guó)商家和品牌都迎合中國(guó)土豪的品位。

　　數(shù)據(jù)顯示，佔(zhàn)中國(guó)人口2%的土豪消費(fèi)了全世界1/3的奢侈品，成為全球奢侈品的消費(fèi)支柱。土豪雖“土”，但是給品牌帶來(lái)的利潤(rùn)卻是不可估量的，因此沒(méi)有品牌不想和土豪做朋友。要想和土豪做朋友，就要先了解土豪的心理特徵。土豪有四個(gè)明顯心理特徵：投機(jī)心理——資源型社會(huì)起家，一夜暴富，不勞而獲；拜金心理——崇尚物質(zhì)，樂(lè)意消費(fèi)，追求奢華；炫富心理——揮金如土，出手不求最好，但求最貴，以攀比獲得滿足感；矯枉過(guò)正心理——從一貧如洗到一擲千金，急於與過(guò)去撇清關(guān)係，採(cǎi)取報(bào)復(fù)性消費(fèi)。

　　土豪的消費(fèi)也有明顯的特徵：産品要夠炫，品牌要夠響，東西要稀缺，價(jià)格要昂貴，附加值要高。産品夠炫：“炫”主要體現(xiàn)在産品設(shè)計(jì)與外包裝上。品牌夠響：一定是大眾熟知的奢侈品品牌。東西要稀缺：通過(guò)稀缺製造溢價(jià)良機(jī)，在價(jià)值之上為品牌注入稀缺價(jià)值，才能讓土豪們瘋狂起來(lái)。價(jià)格要貴：某種程度上，高價(jià)代表著身價(jià)。國(guó)內(nèi)奢侈品和豪車的售價(jià)比國(guó)外高出將近一倍，但是仍不妨礙土豪們?yōu)橹犊饽遥@樣才能體現(xiàn)身份與財(cái)富。附加值要高：儘管星巴克的定價(jià)被某些媒體一再詬病，但這並不妨礙其在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張。因?yàn)樾前涂税盐樟似渲饕M(fèi)群體的心理特徵。星巴克的客戶對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)環(huán)境有要求，在意的是用戶體驗(yàn)。國(guó)內(nèi)很多品牌之所以賣不上價(jià)錢，很大一部分原因是不太注重消費(fèi)體驗(yàn)，品牌附加值太低。美國(guó)有錢人被稱做富翁，中國(guó)有錢人被戲謔為土豪，雖説稱呼不能判定孰優(yōu)孰劣，但其受尊重程度可見(jiàn)一斑。

　　中國(guó)土豪起家于資源型社會(huì)，有些是靠見(jiàn)不得光的投機(jī)行為賺得第一桶金，從一貧如洗到一擲千金，對(duì)於財(cái)富的突然暴增顯得手足無(wú)措。土豪們普遍缺失社會(huì)存在感和安全感，只有通過(guò)“揮霍性消費(fèi)”和“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”來(lái)證明自身的社會(huì)價(jià)值。

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，土豪的定義也在發(fā)生變化，土豪不再單指目不識(shí)丁的富豪，土豪的定義正在變得語(yǔ)意模糊。年輕人對(duì)土豪的態(tài)度也變得曖昧起來(lái)，從“和土豪做朋友”的流行可以看出社會(huì)變遷的端倪。網(wǎng)上有言“寧和土豪做朋友，不與憤青做閨蜜”，看來(lái)土豪的闊綽和豪爽還是頗有市場(chǎng)的。

　　土豪一詞的流行是中國(guó)經(jīng)濟(jì)繁榮的一個(gè)標(biāo)誌，至少比哀鴻遍野的貧困社會(huì)有長(zhǎng)足進(jìn)步；惟一需要警惕的是土豪和強(qiáng)權(quán)的聯(lián)姻：土豪炫富最多刺激人們的神經(jīng)，豪強(qiáng)橫行卻是社會(huì)的災(zāi)難了。物質(zhì)繁盛，文化昌明；強(qiáng)權(quán)謙卑，土豪富而求貴，此乃社會(huì)進(jìn)步主題中應(yīng)有之意。

　　這個(gè)時(shí)代，財(cái)富的多寡已不是衡量一個(gè)人成功與否的標(biāo)準(zhǔn)了，“富而不貴”的人已經(jīng)不能得到社會(huì)的尊崇。“獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)”，如果中國(guó)的土豪們也能像巴菲特、比爾·蓋茨那樣，樂(lè)於分享，樂(lè)善好施，當(dāng)自己的所作所為能夠切切實(shí)實(shí)推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展、文明的進(jìn)步，才能夠得到更多尊重。（李光鬥 著名品牌戰(zhàn)略專家）