騰訊和京東聯(lián)手推出“京騰計(jì)劃”啟動儀式

　　在天貓雙11啟動儀式上趙薇為全球電商啟動活動致辭

　　蘇寧萬店同慶為雙十一“助威”

　　就在大部分用戶還籌劃著今年雙十一的購買清單時(shí),今年雙十一的各路參戰(zhàn)電商已經(jīng)開始摩拳擦掌,提前開始了雙十一期間的戰(zhàn)略部署。而今年雙十一的節(jié)前氣氛和去年有了很大的不同。記得去年雙十一之前,電商群體也進(jìn)行了一輪廣告攻勢,宣傳的主題大多是誰家的折扣更低,誰家的送貨更快,而今年在相同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,電商首先拋出的卻是兩個(gè)計(jì)劃:京騰計(jì)劃和平京計(jì)劃。這不僅讓我們聯(lián)想到了二戰(zhàn)時(shí)期的諾曼底計(jì)劃、珍珠港計(jì)劃等等,這也預(yù)示著今年的雙十一電商之戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。

　　計(jì)劃背後的變化

　　10月17日,京東和騰訊聯(lián)合宣佈推出全新戰(zhàn)略合作項(xiàng)目——京騰計(jì)劃,將集合雙方優(yōu)勢資源打造名為“品商”的創(chuàng)新模式生意平臺。時(shí)間僅僅過了一天,就在很多人還在從各種渠道了解京騰計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容之時(shí),10月18日淩晨,微博認(rèn)證為蘇寧雲(yún)商集團(tuán)COO的侯恩龍發(fā)佈了其第一條微博,即“平京戰(zhàn)役”四個(gè)字。據(jù)了解,這條微博是侯恩龍?jiān)诔鱿?dāng)晚蘇寧內(nèi)部高級別保密會議後發(fā)出,由此也引出了阿裏和蘇寧打造的平京計(jì)劃。

　　由京東和騰訊聯(lián)合推出的京騰計(jì)劃,在外界看來更像是京東為自己的電商未來繪製的一張藍(lán)圖,它為市場展示社交+電商的生態(tài)環(huán)境。騰訊在京騰計(jì)劃當(dāng)中為消費(fèi)者提供了線上生活的入口,包括交流、分享、娛樂等。其社交産品中,微信和QQ包攬的活躍用戶數(shù)量無人能敵,不誇張地説,騰訊已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對中國網(wǎng)際網(wǎng)路用戶的全覆蓋。而且基於強(qiáng)大的海量數(shù)據(jù)獲取和處理能力,騰訊更加懂得用戶需求,可為品牌商提供更為精準(zhǔn)且覆蓋中國全年齡層用戶的品牌曝光機(jī)會。

　　京東在京騰計(jì)劃當(dāng)中主要扮演了執(zhí)行者的角色。京東一直重視為用戶提供高品質(zhì)的商品及服務(wù),也因此而收穫了極高的用戶滿意度,目前京東在“電商品質(zhì)保障”、“物流快遞服務(wù)”、“售後服務(wù)”等指標(biāo)上的用戶滿意度領(lǐng)先於行業(yè)平均水準(zhǔn)。今後在引入了騰訊的流量入口之後,京東將幫助商戶在京東平臺上樹立品牌形象,建立特色的商業(yè)場景,在未來的社交生態(tài)中能夠有效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體,並提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)。而所有這些都是每個(gè)商家夢寐以求的,這就是京騰計(jì)劃給京東電商平臺帶來的變化。

　　蘇寧主導(dǎo)的平京計(jì)劃則更像是針對京東打響的一場雙十一銷售爭奪戰(zhàn)。目前蘇寧和阿裏聯(lián)盟之後,蘇寧手中的現(xiàn)金流充裕,而天貓也已經(jīng)表示未來在北京市場的投入不設(shè)上限,這在當(dāng)下北京城中無處不在的天貓廣告中也能看出端倪。

　　蘇寧作為此次雙十一戰(zhàn)場的先鋒官,也拿出了自己的線下賣場資源,提前曝光了萬店同慶雙十一內(nèi)容,而且蘇寧的倉儲資源相比京東要大的多,短時(shí)間、大規(guī)模的銷售行為對倉儲資源是一個(gè)很大的考驗(yàn)。蘇寧是阿里巴巴與京東正面交鋒的利器,這一場“平京戰(zhàn)役”,是檢驗(yàn)阿裏與蘇寧盟友關(guān)係的實(shí)戰(zhàn)。這也預(yù)示著蘇寧電商平臺和阿裏整體佈局的融合,平京計(jì)劃也許就是蘇寧電商平臺戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)。

　　馬雲(yún)著眼佈局全球電商

　　蘇寧和京東在雙十一之前的你來我往,吸引了市場足夠的關(guān)注,作為雙十一發(fā)起者的天貓又在做怎樣的佈局,這顯然是2015年雙十一的核心所在。馬雲(yún)作為網(wǎng)際網(wǎng)路行業(yè)的領(lǐng)軍人物是絕對不會甘心於幕後的,其實(shí)這段時(shí)間馬雲(yún)也沒閒著。

　　已經(jīng)確認(rèn)阿裏會在北京“水立方”舉辦“天貓2015雙11狂歡夜”,這讓北京成為繼杭州之後的第二雙十一主戰(zhàn)場。其次10月13日,2015年天貓“雙十一”全球狂歡節(jié)啟動會上,馬雲(yún)以38888元的價(jià)格,現(xiàn)場掃碼拍下今年“雙十一”第一單,一整條重達(dá)68公斤的日産藍(lán)鰭金槍魚。作為阿裏的精神領(lǐng)袖,馬雲(yún)的任何動作都不應(yīng)理解為肆意為之,阿裏和旗下的天貓正在為跨境電商的大戲拉開帷幕,這也是在全球狂歡節(jié)啟動會上,馬雲(yún)邀請了30多位駐華大使參與的原因。馬雲(yún)不僅選擇了跨境電商,而且選擇了其中最難的生鮮品類,而北京主場的圈定我們可以理解為這更適合天貓全球戰(zhàn)略的展開。

　　由此可見,阿里正在為更高的電商策略佈局。原因在於國內(nèi)電商平臺已經(jīng)競爭多年,産品也越發(fā)趨同,各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明電商發(fā)展已經(jīng)步入增速放緩的階段,作為國內(nèi)電商平臺的老大,阿裏如何繼續(xù)保持在電商市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位,跨境電商和農(nóng)村電商必然成為其下一個(gè)發(fā)展點(diǎn)。挖掘中小城市和農(nóng)村人口的消費(fèi)力需要渠道、物流的下沉;而對於消費(fèi)能力逐漸提高的中産階級而言,可信賴的國際化電商是他們新的消費(fèi)需求,阿裏現(xiàn)在的一步步走棋正是在謀劃於此。

　　由此可見,阿裏已經(jīng)不再滿足於日漸飽和的國內(nèi)電商市場,而是放眼於國際電商平臺,步入一個(gè)更大的舞臺當(dāng)中。

　　2015雙十一猜想

　　雙十一的銷售數(shù)據(jù)在內(nèi)行看來其實(shí)也僅僅是好戲的一個(gè)環(huán)節(jié),而電商平臺更希望通過規(guī)模宏大的購物節(jié),吸引人流,刺激消費(fèi),塑造品牌效應(yīng)。這個(gè)節(jié)日更大的作用在於讓市場知道電商的能量,讓消費(fèi)者知道天貓有便宜的好貨。

　　天貓雙十一當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)往往是每次節(jié)日慶典的最高潮,去年571億的單日銷售數(shù)據(jù)曾經(jīng)讓很多友商羨慕不已,預(yù)計(jì)今年這個(gè)單日銷售數(shù)據(jù)肯定會被輕鬆打破,至於外界一直在預(yù)測今年的銷售額會超過800億,這個(gè)數(shù)據(jù)要實(shí)現(xiàn)起來其實(shí)並不輕鬆,需要天時(shí)、地利、人和的多方面配合。

　　另外市場比較關(guān)心的數(shù)據(jù)就是移動端交易的佔(zhàn)比,去年使用移動端在雙十一期間下單的比例為42.6%,而2013年的數(shù)字為21%。曾經(jīng)有一個(gè)玩笑説,隨著移動端購物比例大幅增長的背後,即使有小區(qū)大爺在雙十一拉下電閘,依然有一半多的手機(jī)黨註定無法被挽救剁手的命運(yùn)。除了800億的天貓銷售額預(yù)測,更有網(wǎng)際網(wǎng)路專家預(yù)測今年會有70%的用戶使用移動端設(shè)備進(jìn)行購物,這個(gè)數(shù)字如果能夠?qū)崿F(xiàn),對於阿裏來説也是2015年雙十一的重大勝利,因?yàn)橐呀?jīng)有更多的年輕人參與到雙十一的盛宴之中。(文/靖程)