好想你(002582)于6月份對外公佈了智慧門店+雲(yún)商城新模式助力公司渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的決定,以建成全渠道的行銷網(wǎng)路,進(jìn)一步夯實公司中國紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌地位,旨在將公司打造成為卓越的食養(yǎng)生態(tài)企業(yè),成為中國食養(yǎng)生活開創(chuàng)者。

　　中國農(nóng)業(yè)統(tǒng)計年鑒&賽迪顧問市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,近年來,隨著人們生活水準(zhǔn)的提升,人們對於農(nóng)業(yè)産品的安全及養(yǎng)生之道尤為看重。紅棗産業(yè)成為中國民眾追捧的産品之一。據(jù)了解,紅棗的市場空間逐漸增大,作為紅棗行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,好想你做出了重大的轉(zhuǎn)型決策,以適應(yīng)社會需求,將跳出以原棗的形式銷售的思維圈子,通過對産品進(jìn)行升級轉(zhuǎn)型,積極打造與各渠道相符合的專屬的産品結(jié)構(gòu)。

　　10月20日,好想你發(fā)佈2015年第三季度業(yè)績報告顯示,其市場表現(xiàn)已回歸常態(tài)增長。報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.70億元,較去年同期增長27.83%,但歸屬於上市公司股東的凈利潤首次下滑至-1002.05萬元,同比降低-305.56%。公司整體銷售渠道發(fā)展策略是精耕細(xì)作連鎖專賣渠道,強(qiáng)力推進(jìn)商超渠道,大力發(fā)展電子商務(wù)渠道。

　　在調(diào)整、創(chuàng)新連鎖專賣商業(yè)模式過程中,連鎖專賣銷售收入有所下降。為了鞏固公司中國紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌地位,提升市場佔有率,公司強(qiáng)力推進(jìn)商超渠道,把紅棗由小品類逐步打造成大品類,2015年1-9月份,商超渠道收入同比增長60%左右,公司在商超渠道的影響力和市場份額大幅提升,在此過程中,商超渠道銷售費用大幅增加,影響公司整體利潤。究其原因,一方面?zhèn)S公司商超渠道雖實現(xiàn)收入翻倍,但由於銷售人員增加、促銷投入增加導(dǎo)致銷售費用增加;另一方面,好想你實業(yè)投入運營,後勤管理人員增加、固定資産折舊費增加等導(dǎo)致管理費用增加。期間費用率的大幅上升導(dǎo)致公司凈利率水準(zhǔn)持續(xù)下滑。目前,連鎖專賣渠道已經(jīng)探索出1+3單店盈利模式;商超渠道9月份已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

　　縱觀好想你的産品結(jié)構(gòu),主要以健康情棗、無核即食棗、紅棗脆片、棗片為主。目前好想你正在多維度尋求突破,已開始實施“一縱一橫”的産品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略,以紅棗深加工縱向深度開發(fā)為主線,以紅棗為原點,沿著縱向的專業(yè)化和橫向的多元化兩個方向並行探索,日前已形成渠道産品的區(qū)隔。公司專賣渠道推出精品無核即食棗,商超渠道推出鎖鮮棗,電商渠道則在豐富淘棗幫系列産品。無核即食棗的銷量增幅在50%以上,紅棗脆片的銷售增幅在60%以上。據(jù)9月份召開的好想你新品發(fā)佈會獲知,公司已推出“乾脆點多好”紅棗脆片等散裝休閒小包裝産品,研發(fā)出五穀五果、紅棗百合粥系列、紅棗大麥茶系列等58款養(yǎng)生産品,以覆蓋全面的銷售渠道進(jìn)行品種的延伸,將自身打造成優(yōu)勢的食養(yǎng)生態(tài)企業(yè),滿足客戶在食物養(yǎng)生方面的不同需要。為更好地服務(wù)於市場,好想你探索出四種專賣店發(fā)展模式:好想你紅棗旗艦店、好想你生活家健康零食店、好想你O2O移動連鎖店、想你好食養(yǎng)生活館,四種店型均在試點區(qū)域開展?fàn)I業(yè)。

　　有數(shù)據(jù)顯示,今年上半年好想你開設(shè)移動店58家,新增會員30萬名,會員總量達(dá)到260萬人;旗艦店目前有2家,在原有的專賣店基礎(chǔ)上優(yōu)化了購物環(huán)境和産品陳列,除了起到品牌宣傳和産品展示的作用之外,還負(fù)責(zé)進(jìn)行産品的配送。

　　“1+3”模式是公司連鎖專賣渠道未來一段時間的核心工作,是公司長久以來研究專賣系統(tǒng)單店盈利模式,尋找發(fā)展方向的成果,同時也是公司銷售工作中的重中之重。截至到2015年12月底,公司將新開旗艦店20家,並將139輛移動專賣店全部配置到店,實現(xiàn)有效運營。

　　業(yè)內(nèi)人士指出,在目前的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下,好想你能夠?qū)崿F(xiàn)前三季度業(yè)績持續(xù)增長著實難能可貴,但如何能夠控製成本,提高企業(yè)盈利能力,是考量公司董事會經(jīng)營班子智慧的一大難題。