在競(jìng)爭(zhēng)充分、格局已定數(shù)年的電視業(yè),一個(gè)新晉者的創(chuàng)新能堅(jiān)持多久?日前,樂(lè)視再次以顛覆者的姿態(tài),高調(diào)地向市場(chǎng)拋出了樂(lè)視電視的全球計(jì)劃,並推出低於量産成本定價(jià)的生態(tài)型電視。

　　此前樂(lè)視就多次將矛頭指向蘋果。離iPhone 6s發(fā)佈僅有幾日,樂(lè)視就向市場(chǎng)拋出電視的全球計(jì)劃和覆蓋全球的生態(tài)模式。在資本市場(chǎng)長(zhǎng)袖善舞的賈躍亭,又是在謀怎樣的局?電視業(yè)是否又將因樂(lè)視的成本定價(jià)模式,而迎來(lái)新一輪降價(jià)潮?　　

　　電視用戶續(xù)費(fèi)率達(dá)70% ,生態(tài)模式能否彌補(bǔ)虧損?

　　對(duì)於新推出的第3代超級(jí)電視,樂(lè)視將其分為三個(gè)檔次,每款均把價(jià)格拉低到量産的成本價(jià)以下。樂(lè)視方面表示,之所以將産品以成本定價(jià),因?yàn)槠渚哂猩鷳B(tài)型盈利模式,通過(guò)生態(tài)補(bǔ)貼硬體。

　　樂(lè)視在推出電視之初,因其將電視與內(nèi)容進(jìn)行捆綁服務(wù)收費(fèi)引發(fā)業(yè)內(nèi)看法不一,而樂(lè)視此次卻把捆綁服務(wù)費(fèi)降為0,著實(shí)叫業(yè)內(nèi)再次大呼看不懂。同時(shí),從目前看,樂(lè)視終端仍處?kù)短潛p狀態(tài)。樂(lè)視底氣來(lái)自哪,其以生態(tài)補(bǔ)硬體的盈利模式又能否成功?

　　樂(lè)視致新總裁梁軍表示:“樂(lè)視在行銷上將全渠道同價(jià)。打破了傳統(tǒng)企業(yè)線上線下分産品、型號(hào)定價(jià)的模式。將捆綁在産品硬體定價(jià)上的服務(wù)費(fèi)降為0元,這標(biāo)誌著樂(lè)視生態(tài)更為成熟,樂(lè)視有能力依靠多維度的、多層次的生態(tài)盈利來(lái)補(bǔ)貼硬體。”

　　但目前,包括超級(jí)電視在內(nèi)的樂(lè)視硬體依然是樂(lè)視虧損的業(yè)務(wù),但亦是樂(lè)視第一大營(yíng)收來(lái)源。樂(lè)視網(wǎng)2015年半年報(bào)顯示,其上市公司終端業(yè)務(wù)收入(主要為電視)規(guī)模為18.93億元,佔(zhàn)比為36.5%,其次為付費(fèi)和廣告收入,規(guī)模都在10億元以上,傳統(tǒng)版權(quán)和電視發(fā)行收入則分別為2.83億元和4935萬(wàn)元。其旗下子公司--超級(jí)電視運(yùn)營(yíng)公司樂(lè)視致新上半年凈虧損2.86億元。短期來(lái)看,此部分虧損與其他利潤(rùn)達(dá)到平衡似乎並不容易。

　　産業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬表示:“樂(lè)視是所有彩電廠商中第一個(gè)提出全産業(yè)鏈架構(gòu)的生態(tài)行銷模式,這種模式致使其終端虧損,其他利潤(rùn)目前尚不足以彌補(bǔ)終端虧損。但當(dāng)其電視銷售規(guī)模越來(lái)越大,終端用戶越來(lái)越多時(shí),雙方在盈虧上達(dá)到一定平衡點(diǎn),超越這個(gè)點(diǎn)才能形成盈利,目前來(lái)看樂(lè)視電視銷量呈現(xiàn)激增狀態(tài)。”

　　客觀上來(lái)講,樂(lè)視電視已構(gòu)成了龐大的網(wǎng)際網(wǎng)路生態(tài)圈,其旗下影視、體育、音樂(lè)等資源又可共用,硬體免費(fèi),企業(yè)可以通過(guò)生態(tài)所提供的增值服務(wù)獲得可觀利潤(rùn)。

　　對(duì)於外界關(guān)注的超級(jí)電視的續(xù)費(fèi)和盈利情況,樂(lè)視一位內(nèi)部高管透露,目前超級(jí)電視銷售了200多萬(wàn)臺(tái),用戶續(xù)費(fèi)率為70%。樂(lè)視終端通過(guò)整個(gè)生態(tài)産生盈利,而非單純硬體+付費(fèi)。

　　梁軍表示,目前生態(tài)盈利已從設(shè)想到逐步商業(yè)化。“僅開(kāi)機(jī)廣告每個(gè)月産生的收入就有1000多萬(wàn)元。我們的定價(jià)也不是簡(jiǎn)單自殺式定價(jià),而是通過(guò)後向服務(wù)收入補(bǔ)貼硬體虧損。”他稱,樂(lè)視未來(lái)將對(duì)用戶進(jìn)行分化運(yùn)營(yíng),包括影視、體育、教育等板塊均將細(xì)分運(yùn)營(yíng),今年會(huì)實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:“在整個(gè)彩電業(yè)低迷之際,樂(lè)視將量産成本價(jià)之下,看似是以犧牲利潤(rùn)為代價(jià),實(shí)則是以打生態(tài)行銷牌,希望搶佔(zhàn)入口,以生態(tài)盈利補(bǔ)貼硬體。但此模式能否真正持續(xù)有效支撐起業(yè)績(jī),目前來(lái)看,的確可期。”　　

　　低價(jià)策略“故技重施” ,彩電業(yè)或掀起新一輪降價(jià)潮

　　雖然樂(lè)視電視的“成本定價(jià)”看似説的輕鬆,但我們?nèi)钥吹秸麄€(gè)彩電行業(yè)都處?kù)短潛p狀態(tài),市場(chǎng)需求放緩,競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。

　　此前,樂(lè)視在手機(jī)上以首創(chuàng)成本定價(jià)模式,在手機(jī)推出之初就成功吸引業(yè)界眼球,並攪動(dòng)手機(jī)界,迫使眾多手機(jī)廠商降價(jià)。而此次樂(lè)視推出全球首款生態(tài)電視--第3代超級(jí)電視,在彩電界以成本定價(jià)“故技重施”,又是否會(huì)引發(fā)新一輪降價(jià)潮?

　　梁振鵬表示:“目前可以説,樂(lè)視的硬體基本都採(cǎi)取成本定價(jià)模式,但此次樂(lè)視推出新生態(tài)電視與之前不同的是:硬體和服務(wù)不捆綁,可以由消費(fèi)者自行選擇,不再進(jìn)行強(qiáng)制性捆綁銷售,讓消費(fèi)者有更好的體驗(yàn)。但其低價(jià)策略,無(wú)疑將讓彩電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)更為激烈,進(jìn)一步拉低家電産品平均售價(jià)。樂(lè)視去年規(guī)模達(dá)100萬(wàn)臺(tái),其一舉一動(dòng)對(duì)彩電行業(yè)有一定影響,將改變電視業(yè)現(xiàn)狀,彩電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。”

　　海信相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者:“目前各廠商有各自優(yōu)勢(shì),樂(lè)視的生態(tài)電視早已進(jìn)入電視領(lǐng)域,尚不對(duì)海信業(yè)績(jī)産生影響。”

　　樂(lè)視TV銷量的大幅激增,亦讓部分傳統(tǒng)家電企業(yè)用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)回?fù)魳?lè)視TV。一位家電廠商內(nèi)部人士表示:“行業(yè)內(nèi)眾多電視廠商都想從價(jià)格戰(zhàn)中跳出來(lái),但樂(lè)視再次拉低電視價(jià)格,會(huì)迫使家電廠商以各種形式提高彩電的性價(jià)比,甚至大打價(jià)格戰(zhàn),部分電視型號(hào)的降價(jià)也是必然,目前大多電視廠商迫於壓力都大力拓展三、四級(jí)和海外市場(chǎng),尋求更多利潤(rùn)空間。”

　　“網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)跨界已有幾年,線上、線下相結(jié)合的渠道是其優(yōu)勢(shì),但行業(yè)格局短期內(nèi)也很難發(fā)生很大變化,家電企業(yè)有其技術(shù)優(yōu)勢(shì)且均在積極轉(zhuǎn)型。未來(lái)跨界合作會(huì)成為常態(tài),行業(yè)合作將大於競(jìng)爭(zhēng)。”長(zhǎng)虹家電事業(yè)部人士如是説。