豐聯(lián)集團(tuán)總裁湯捷表示,武陵酒業(yè)比其他傳統(tǒng)的白酒企業(yè)更具有網(wǎng)際網(wǎng)路思維;此次推出的新酒是一個(gè)不折不扣的“網(wǎng)際網(wǎng)路思維的産物”

　　從高調(diào)跨界收購(gòu)到整裝待發(fā),聯(lián)想控股旗下豐聯(lián)集團(tuán)用了4年時(shí)間。如今,豐聯(lián)集團(tuán)不再選擇沉默,公司推出網(wǎng)際網(wǎng)路白酒産品,並豪言:如果茅臺(tái)是奧迪,那麼武陵酒(聯(lián)想控股收購(gòu)的4家酒企中的一家醬香型酒企)就是寶馬。

　　豐聯(lián)集團(tuán)總裁湯捷接受《證券日?qǐng)?bào)》記者採(cǎi)訪時(shí)表示,豐聯(lián)集團(tuán)前兩年主要的工作放在了隊(duì)伍建設(shè)、企業(yè)商業(yè)模式以及未來(lái)的發(fā)展路徑上。

　　打造網(wǎng)際網(wǎng)路産品

　　眾所週知,　4年前,聯(lián)想控股花了20億元收購(gòu)了孔府家、板城燒鍋、武陵酒業(yè)和文王酒業(yè)4家酒企。聯(lián)想的此次跨界並購(gòu)也一度引發(fā)業(yè)外資本對(duì)白酒業(yè)的投資潮。然而,聯(lián)想控股大手筆的收購(gòu)酒企後姿態(tài)變得異常的低調(diào),市場(chǎng)上也很難再有4家酒企的聲音,當(dāng)然,在酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期後,所有的酒企都在為轉(zhuǎn)型而忙碌,豐聯(lián)集團(tuán)不僅要應(yīng)對(duì)行業(yè)調(diào)整還要對(duì)4家酒企的架構(gòu)進(jìn)行重新構(gòu)造。因此,過(guò)去的4年,在豐聯(lián)集團(tuán)高管看來(lái),是豐聯(lián)集團(tuán)苦練內(nèi)功的4年。

　　近日,豐聯(lián)集團(tuán)選擇武陵酒業(yè)作為旗下白酒板塊重點(diǎn)打造的酒企,並毅然斬?cái)嗔司€下銷售渠道,專門將武陵酒做成一款網(wǎng)際網(wǎng)路産品。

　　“武陵酒業(yè)擁有股東聯(lián)想的網(wǎng)際網(wǎng)路基因,團(tuán)隊(duì)也比其他傳統(tǒng)的白酒企業(yè)更具有網(wǎng)際網(wǎng)路思維。我們從消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題,對(duì)酒體進(jìn)行了大量驗(yàn)證。”豐聯(lián)集團(tuán)總裁、武陵酒業(yè)董事長(zhǎng)湯捷如此對(duì)記者表示,此次推出的新酒是武陵酒業(yè)近幾年來(lái)改革轉(zhuǎn)型的成果,也是一個(gè)不折不扣的“網(wǎng)際網(wǎng)路思維的産物”。

　　在湯捷看來(lái),未來(lái)的方向,特別是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái),最重大的變化是從B2B2B2B2C到B2C再到C2B整個(gè)過(guò)程的轉(zhuǎn)變。武陵酒第一步先要變成B2C,這個(gè)很重要。另外,酒企必須在理念和管理結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略設(shè)定上徹底轉(zhuǎn)換成C2B的思維,就是從客戶思維出發(fā),這個(gè)其實(shí)是白酒面臨最大的挑戰(zhàn)。

　　據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解,此次豐聯(lián)集團(tuán)推出的網(wǎng)際網(wǎng)路新品武陵酒的酒體,通過(guò)豐聯(lián)集團(tuán)的“萬(wàn)人盲品”得出的結(jié)論是:此酒體優(yōu)於茅臺(tái),然而這款被稱之為超過(guò)茅臺(tái)的武陵酒賣價(jià)僅是茅臺(tái)酒的1/3,為379元/瓶。

　　但是,白酒資深專家肖竹青接受《證券日?qǐng)?bào)》記者採(cǎi)訪時(shí)表示,未來(lái)的白酒業(yè)的格局是兩頭大兩頭小,兩頭大是指茅臺(tái)、五糧液的天下,而兩頭小200內(nèi)的地方強(qiáng)勢(shì)品牌會(huì)崛起。目前,通過(guò)網(wǎng)際網(wǎng)路渠道銷售的白酒客單價(jià)在100元左右的佔(zhàn)比較大,超過(guò)200元/瓶的白酒的網(wǎng)路銷售量較小。

　　同樣,在香頌資本執(zhí)行董事沈萌看來(lái),酒並不是一種普及型的消費(fèi)頻度高的商品,因此電商只是一個(gè)減少中間環(huán)節(jié)的管道,但不會(huì)為酒企的業(yè)績(jī)?cè)黾犹唷?/p>

　　沈萌對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,目前酒企的網(wǎng)際網(wǎng)路産品並沒(méi)有太多新穎思路,所以只是為了趕上網(wǎng)際網(wǎng)路的熱潮。

　　不過(guò),在湯捷看來(lái),酒業(yè)正開(kāi)始進(jìn)入真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,其典型特質(zhì)是品牌和目標(biāo)人群建立起了一種強(qiáng)特徵連接,品牌和人群之間有非常鮮明的對(duì)應(yīng)特徵。武陵酒業(yè)一系列探索的根本目標(biāo)是打造一個(gè)真正屬於消費(fèi)者的品牌。

　　打造中國(guó)白酒業(yè)“寶馬”

　　根據(jù)聯(lián)想控股招股書顯示,豐聯(lián)集團(tuán)旗下4家白酒企業(yè)近三年來(lái)的銷售收入出現(xiàn)一定幅度的下滑,但下滑的幅度低於行業(yè)整體下滑幅度。

　　數(shù)據(jù)顯示,2014年,豐聯(lián)集團(tuán)4家酒企總的銷售收入為11.06億元,而2013年的銷售收入為12.87億元。　

　　面對(duì)業(yè)績(jī)的下滑,豐聯(lián)集團(tuán)表示未來(lái)會(huì)加強(qiáng)品牌認(rèn)知度、聚焦大眾消費(fèi)市場(chǎng)、鞏固區(qū)域市場(chǎng)地位及市場(chǎng)擴(kuò)張,並積極拓展國(guó)際市場(chǎng),推動(dòng)孔府家酒的出口。

　　同樣,湯捷也對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,孔府家酒的出口量一直保持中國(guó)白酒出口量第一的位置,其他幾個(gè)品牌也根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)做出不同的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　在湯捷看來(lái),將武陵酒打造成中國(guó)白酒的寶馬而非其他幾個(gè)品牌,主要是武陵酒的基因決定的。“第一先要把品質(zhì)做好,武陵酒的品質(zhì)是超越茅臺(tái)酒的,如果茅臺(tái)是奧迪,武陵酒就是寶馬。因此,選擇武陵做極致的網(wǎng)際網(wǎng)路改造方式,減少中間環(huán)節(jié)直接把産品從酒廠到客戶手裏。”

　　實(shí)際上,三公消費(fèi)下行嚴(yán)重打擊白酒市場(chǎng),中産階級(jí)成為主流消費(fèi)人群,啤酒、洋酒、葡萄酒更受青睞,白酒大有被主流消費(fèi)人群拋棄之勢(shì)。為改變這樣的現(xiàn)狀,武陵酒業(yè)主動(dòng)尋求轉(zhuǎn)型,用網(wǎng)際網(wǎng)路思維對(duì)生意模式、管理模式以及産品模式進(jìn)行了重構(gòu),在白酒行業(yè)這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)中注入了網(wǎng)際網(wǎng)路因子。

　　據(jù)武陵酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者透露,今年8月初,武陵發(fā)起“中國(guó)白酒史上最大規(guī)模盲測(cè)”活動(dòng),活動(dòng)分別在浙江、廣東、北京、湖南各地和武陵官微同時(shí)進(jìn)行,檢測(cè)結(jié)果顯示:61%的消費(fèi)者認(rèn)為武陵酒體優(yōu)於茅臺(tái)。(記者　夏芳)