“今年是SOHO中國零銷售錄入的第一年,也是業(yè)績經(jīng)營的最低點(diǎn)。“SOHO中國董事長潘石屹表示,但年底租金收入就將大幅提高,盈利已到拐點(diǎn),SOHO 3Q的收入貢獻(xiàn)將在2015年之後顯現(xiàn),現(xiàn)在可以説,“SOHO中國的轉(zhuǎn)型已經(jīng)成功了”。

　　值得一提的是,從拿地開發(fā)銷售的發(fā)展模式轉(zhuǎn)型為以運(yùn)營持有物業(yè)模式發(fā)展完全不同,除了重資産運(yùn)營帶來的負(fù)債和現(xiàn)金流壓力之外,也對SOHO中國的管理能力是極大的挑戰(zhàn)。為了轉(zhuǎn)型,SOHO中國一夜之間裁掉了300多人的銷售團(tuán)隊(duì),此後基於網(wǎng)際網(wǎng)路平臺的搭建,逐漸建立了收租靠銀行自動轉(zhuǎn)賬,而不依靠大量人力的管理模式。

　　同時,潘石屹透露,SOHO中國剛剛啟動借助網(wǎng)際網(wǎng)路平臺無底價競拍SOHO 3Q。今年10月份,SOHO 3Q將推出“眾包模式”,即全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)際網(wǎng)路化銷售,任何人可以通過網(wǎng)際網(wǎng)路平臺成為SOHO 3Q的銷售員,只要訂單完成,就可以獲得相應(yīng)的傭金。 “如今的SOHO中國,正在全面向一個網(wǎng)際網(wǎng)路公司轉(zhuǎn)變。”潘石屹稱。

　　盈利到拐點(diǎn)

　　“轉(zhuǎn)型給我們提出了新的要求,SOHO中國以前是以銷售物業(yè)見長,但宣佈轉(zhuǎn)型後,我們一夜之間把這300多名銷售人員裁至僅剩2人,但這2人轉(zhuǎn)做出租業(yè)務(wù)一年之後,最終仍未合格。”潘石屹回憶SOHO中國轉(zhuǎn)型巨變時表示,因?yàn)殇N售與租賃的“徑”相差很大,過去,SOHO中國服務(wù)的客戶平均每人給公司貢獻(xiàn)的銷售額是5000萬元,現(xiàn)在,因轉(zhuǎn)型出租,每個客戶僅有幾十萬元,甚至更低的成交額。

　　事實(shí)上,2012年8月份,SOHO中國剛剛公佈2012年中期業(yè)績之後,潘石屹便宣佈要轉(zhuǎn)型持有所有項(xiàng)目,不再銷售。彼時,對於潘石屹依靠銷售起家卻要做“包租公”的轉(zhuǎn)型之舉,質(zhì)疑聲四起。

　　三年之後,據(jù)SOHO中國2015年度中期業(yè)績公告顯示,上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額為3.93億元,同比下降約92%,實(shí)現(xiàn)公司權(quán)益股東應(yīng)佔(zhàn)純利約1.35億元,同比下降約95%。不過,這是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型後業(yè)績中首次不包含物業(yè)銷售的貢獻(xiàn)。

　　面對凈利大幅下滑的質(zhì)疑,“主要是前兩年利潤太高,高到什麼程度呢?當(dāng)時有學(xué)者研究SOHO中國的利潤率發(fā)現(xiàn),要比蘋果高”,潘石屹向記者直言,“我覺得SOHO中國三年前決定轉(zhuǎn)型還是對的,如果把物業(yè)幾百億元銷售出去,最後的結(jié)果是,我們賺的錢一半給政府交稅了,再拿剩下的錢去買望京、外灘這樣的地塊,根本買不了”。

　　目前來看,潘石屹將業(yè)務(wù)重心放在了二次轉(zhuǎn)型上,正如他自己所説,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與産品轉(zhuǎn)型是結(jié)合在一起的。而潘石屹思考的結(jié)果是轉(zhuǎn)型成網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè),靠一站式O2O共用辦公空間SOHO　3Q擴(kuò)張?zhí)嵘龢I(yè)績。

　　而據(jù)SOHO中國總裁閻巖向《證券日報(bào)》記者透露,這也是業(yè)內(nèi)分析師關(guān)心的問題,“可能今天你的利潤與自己以前相比是最底部的,但更值得關(guān)心的是未來的增長速度,比如SOHO 3Q未來的增長規(guī)模將如何等問題”。

　　按照潘石屹的計(jì)劃,“到2015年年底,將有11000個SOHO 3Q座位,到2017年,SOHO中國將在全國省會級城市共佈局10萬個座位,其中的非SOHO中國的物業(yè)不排除與開發(fā)商合作、返租SOHO中國業(yè)主的房子等方式。”潘石屹向記者表示,到今年年底,SOHO 3Q的量將佔(zhàn)到整個辦公樓擁有量的5%左右。而到2017年,SOHO　3Q貢獻(xiàn)的租金收入將大大超過傳統(tǒng)辦公樓租賃收入。

　　更重要的是,潘石屹向記者透露,SOHO 3Q未來將單獨(dú)上市,“因?yàn)?Q是輕資産運(yùn)營的,規(guī)模做大之後,要把這部分業(yè)務(wù)分拆出來上市”。