月底之際，空調(diào)血拼價格戰(zhàn)正式打響，而且美的與格力、蘇寧和國美日前上演豪門激鬥，有的甚至放言讓空調(diào)身價3天回到6年前，這似乎預示著今年的空調(diào)市場之爭將異常“慘烈”。到底是線下逆襲線上，還是線上分食線下，消費者又到底該幾時出手“掃貨”？

　　鬥法1 空調(diào)破格暗戰(zhàn)升級

　　對於已然到來的新冷年，儘管氣溫時冷時熱、反覆無常，但空調(diào)市場的價格“血拼”卻火速升溫，並不斷被“破格”。

　　實際上，年前東莞蘇寧就曾聯(lián)合6大空調(diào)企業(yè)，在網(wǎng)上掀起了一場“破格行動”。隨後又熱趁“3·15消費者權(quán)益日”前後，再度與主流空調(diào)企業(yè)攜手出擊，于雙線掀起“動真格”促銷大潮。而東莞國美也猛趕時髦，搭上“黑色星期伍”這一時尚“便車”，主動放低身價刺激空調(diào)消費。

　　一時間驚爆機型紛紛入市，特價空調(diào)的身價亦頻頻“觸底”，僅花1300多元便可以買到小P量空調(diào)不再是“奢望”。不過雙方越戰(zhàn)越酣，就在日前東莞蘇寧開啟72小時“空襲”之戰(zhàn)後，東莞國美也針鋒相對地放言，月底將讓空調(diào)價“3天回到6年前”，專場品牌整體降幅最高達50%。

　　本土連鎖時尚電器則欲在本週末拋出春季家裝巨惠，對包括空調(diào)在內(nèi)的家裝家電發(fā)放家裝補貼，從而“間借”拉低空調(diào)售價。

　　鬥法2 “豪門”激鬥愈演愈烈

　　甚為有意思的是，在逐鹿空調(diào)市場的過程中，有的熱衷結(jié)成“空調(diào)盟軍”，依靠集體的力量“步步為營”，有的則乾脆拉攏盟外勢力，以“拉郎配”的方式“單打獨鬥”。

　　據(jù)記者了解，蘇寧“空襲”行動的名單包括了美的、海爾、奧克斯、海信、志高、長虹，以及惠而浦、三菱重工、松下、TCL、新科11家中外空調(diào)企業(yè)，但唯獨不見另一大佬格力。而東莞蘇寧內(nèi)部有關(guān)人士則透露，這是最近10年以來，中外空調(diào)巨頭“首次在同一時間，選擇同一零售巨頭促銷”。

　　近來的家電圈有點亂，也有點分外熱鬧，任性的“董大姐”分分鐘就造出了格力手機。更令人意外的是，這一攪起的輿論風波尚未平息，她也再次放出大招、擱下先前的嫌隙，攜手國美大放價，欲在3天惠銷50萬臺空調(diào)。

　　對於其價格能否3天回到6年前，某賣場人士對此不置可否，認為空調(diào)品牌目前放價意在“拉動內(nèi)需、消化庫存”。

　　鬥法3

　　賣場要衝擊世界紀錄

　　某種程度上而言，蘇寧與國美、美的和格力時不時都會“狹路相逢”，但自去年格力也加入空調(diào)價格戰(zhàn)兵團以來，整個空調(diào)市場的“豪鬥”也隨之變得更為“血雨腥風”，而此次則有過之而無不及。

　　來自市場的數(shù)據(jù)顯示，去年一季度市場一共才賣出660萬臺空調(diào)，平均每月220萬臺。而3天賣出50萬空調(diào)意味著什麼？如果細算一下，每天要賣出16萬多臺，而每小時則需賣出近7000臺，一分鐘即要實現(xiàn)116臺的銷量。整體看上去，難免有些不可思議。

　　更為任性的是，據(jù)東莞國美廣宣部經(jīng)理張彤“劇透”，屆時世界紀錄協(xié)會工作人員將在門店現(xiàn)場見證，如成功實現(xiàn)銷售目標，將向廠家與零售商頒發(fā)空調(diào)行業(yè)銷售創(chuàng)紀錄證書。

　　不過其他賣場則認為這或是一個噱頭而已，到時價格是否真正具有吸引力，大家將拭目以待，而消費者也可“較真兒”去“貨比三家”。

　　預測

　　今年價格戰(zhàn)成常態(tài)

　　就今年空調(diào)價格走勢，東莞蘇寧有關(guān)負責人分析認為，當前房地産表現(xiàn)持續(xù)低迷，令空調(diào)剛需市場難以獲得較大增長，同時繼國家能效補貼、以舊換新等政策結(jié)束後，空調(diào)消費的“直接政策推動力不足，整體市場尚處於高位盤整階段。”因此在這樣的客觀事實下，新冷年的價格戰(zhàn)將成為空調(diào)業(yè)的“常客”。據(jù)其透露，蘇寧幾乎每個月都會推出各種主題和形式的價格戰(zhàn)。

　　“價格戰(zhàn)既是市場競爭的初級手段，也是高級手段，關(guān)鍵看怎麼打。”某賣場相關(guān)部門負責人如是告訴記者，今後不會搞“一降到底，低價吸引眼球”的粗暴式促銷，而是通過精準定位的方式實現(xiàn)精準對接，讓消費者能享受真正的實惠，讓商家有利潤的同時也能擴大銷量，促進空調(diào)市場良性銷售和健康發(fā)展。

　　熱問1 何時出手最實惠？

　　記者：就目前的特價空調(diào)來看，價格上近乎探底，但這畢竟是吸引眼球的驚爆機型，而上架在售的絕大多數(shù)尚算價格堅挺，請問消費者到底何時出手才最實惠？

　　張彤(東莞國美廣宣部經(jīng)理)：目前空調(diào)廠家正積極清理庫存，空調(diào)相關(guān)促銷的折扣率並不小，很多暢銷機型的價格也都有所下降。我們預計本月底和清明促銷期間，廠家和商家還將聯(lián)手集中釋放優(yōu)惠，因此這個時段出手比較實惠，尤其適合新婚和新居人士採購。

　　李婷婷(時尚電器服務項目提升部主管)：自3月中旬氣溫持續(xù)升高以來，所有廠家均在放價放量，從而以低姿態(tài)爭取更大銷售。一定程度上説，三四月是空調(diào)選購安裝的最佳季節(jié)，因為這樣可以錯過五六月安裝高峰期，畢竟旺季時空調(diào)價格往往相對平穩(wěn)。建議消費者于月底週末和清明小黃金周時看市淘貨，或可以選淘到較具性價比的空調(diào)。

　　熱問2 線上線下到底誰能逆襲誰？

　　記者：如今部分空調(diào)品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)“線上”，新的一年，空調(diào)線上消費會否衝擊線下市場，影響到底大不大？

　　丁怡(東莞蘇寧市場策劃部總監(jiān))：我們認為，傳統(tǒng)的消費正在被改變，未來空調(diào)産品線上銷售將呈現(xiàn)持續(xù)快速增長，而蘇寧已經(jīng)擁有線上線下優(yōu)勢，因此這種O2O融合模式將會成為今後空調(diào)銷售的主流模式。

　　李婷婷(時尚電器服務項目提升部主管)：空調(diào)其實是一個半成品，買完後尚需大量售後服務支援才能正常使用，正是因為如此空調(diào)才是線上消費佔比最低的品類之一。新一年這種狀況還會延續(xù)，但空調(diào)線上銷售的量會比去年有所增加。

　　張彤(東莞國美廣宣部經(jīng)理)：憑藉在家電零售渠道多年的深耕，我們提出了“反向試衣間”消費理念，倡導消費者線上備課、線下再體驗，然後選擇在哪個渠道上購買。畢竟在價格最優(yōu)惠的基礎上，消費者還需要考慮售後安裝等環(huán)節(jié)，尤其是對單價較高的大件商品，消費者將會更加理性和理智。