在剛公佈的半年報(bào)中，國(guó)美電器著重筆墨講了電商業(yè)務(wù)的發(fā)展：本集團(tuán)的電子商務(wù)將以垂直家電業(yè)務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展全渠道商品和服務(wù)平臺(tái)為主要方向，以“家電自營(yíng)+平臺(tái)+虛擬運(yùn)營(yíng)”模式作為線上電子商務(wù)的業(yè)務(wù)支撐。

　　這是在2012年因國(guó)美電商業(yè)務(wù)大幅投入導(dǎo)致國(guó)美電器整體虧損後，時(shí)隔一年，國(guó)美電商的再度發(fā)力，但這一次亮相，它卻是以死磕京東的形象出現(xiàn)的，而且，還找到了避開(kāi)大規(guī)模投入、小而精的打法。

　　不可忽視的問(wèn)題是，國(guó)美線上與對(duì)手京東、蘇寧易購(gòu)差距依然很大，能否華麗逆襲仍屬未知。對(duì)於剛剛扭虧又力保盈利的國(guó)美電器而言，虧損空間到底還有多大決定著國(guó)美線上這次能走多遠(yuǎn)。

　　“貴就賠”直指京東

　　8月中旬，家電類電商界又掀起了一次不小的促銷風(fēng)潮。

　　此間，國(guó)美電器總裁王俊洲通過(guò)郵件向國(guó)美集團(tuán)高管下達(dá)下半年戰(zhàn)略目標(biāo)：一是線上下全面超越蘇寧的基礎(chǔ)上，國(guó)美線上下半年也要全面超越蘇寧易購(gòu)；二是國(guó)美線上線下價(jià)格必須全面低於京東。

　　國(guó)美線上董事長(zhǎng)牟貴先在隨後發(fā)給國(guó)美線上員工的郵件中則將矛頭指向了京東，將“貴就賠”的範(fàn)圍全面升級(jí)，不僅涵蓋冰箱、洗衣機(jī)、彩電、空調(diào)、廚衛(wèi)等，同時(shí)延伸到電腦、手機(jī)、數(shù)位、小家電等京東核心品類。

　　“用戶如果發(fā)現(xiàn)我們比京東貴就獎(jiǎng)勵(lì)100元，買貴則賠300元”，“哪個(gè)體系價(jià)格連續(xù)三次高於京東的，負(fù)責(zé)人直接卷鋪蓋走人！”在電商界一直保持溫文爾雅形象的牟貴先，這一次表態(tài)相當(dāng)“不淡定”。

　　接受新京報(bào)記者採(cǎi)訪時(shí)，牟貴先説，就是要形成低價(jià)優(yōu)勢(shì)，一直要做到比京東價(jià)格低。

　　電商行業(yè)觀察人士魯振旺對(duì)新京報(bào)記者説，盯著京東打價(jià)格戰(zhàn)是一種最簡(jiǎn)單的行銷方式，讓別人知道國(guó)美線上很多産品比京東便宜，相當(dāng)於在挖京東原有的用戶，這種低成本行銷的打法，省了國(guó)美一大筆廣告費(fèi)。據(jù)了解，今年更早些時(shí)候，國(guó)美也曾在3·15、6·18期間，兩次針對(duì)京東隔空“炮轟”，為促銷造勢(shì)。

　　“死磕”京東為國(guó)美電商帶來(lái)不少實(shí)惠。據(jù)艾瑞諮詢數(shù)據(jù)，2014第二季度中國(guó)B2C購(gòu)物網(wǎng)站中，國(guó)美線上市場(chǎng)份額已經(jīng)由第一季度的第9名上升到第5名。

　　“大老闆”的指示

　　國(guó)美在電商行業(yè)可以説是起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集。

　　早在10年前，國(guó)美就有了網(wǎng)上商城，4年前通過(guò)收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)準(zhǔn)備拿下電商B2C市場(chǎng)規(guī)模15%。但幾年過(guò)去，國(guó)美線上和庫(kù)巴網(wǎng)雙品牌的左右手互搏，讓國(guó)美失去了集中力量做強(qiáng)電商業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，被京東和蘇寧易購(gòu)等對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在後面。2012年，國(guó)美電器出現(xiàn)上市十年首虧，在近6億元中，電子商務(wù)以5億元的虧損額佔(zhàn)比超過(guò)80%。此後，國(guó)美電商沉寂。

　　但這一次發(fā)力，突然而又猛烈，來(lái)勢(shì)洶洶。

　　不久前，坊間曾有消息稱，國(guó)美電器創(chuàng)始人黃光裕在6月的一次內(nèi)部高管會(huì)議中，有人給他出了一份關(guān)於公司和零售業(yè)發(fā)展的前景分析報(bào)告，其中對(duì)網(wǎng)際網(wǎng)路影響以及電商發(fā)展的重要性做了分析。在聽(tīng)了這份報(bào)告後，黃認(rèn)為，國(guó)美線上業(yè)務(wù)即國(guó)美線上需要好好做。

　　新京報(bào)記者隨後從接近國(guó)美的知情人士處獲知，確有此事。但國(guó)美內(nèi)部對(duì)“大老闆的指示”三緘其口。據(jù)了解，近期國(guó)美線上業(yè)務(wù)部分已經(jīng)從中關(guān)村鼎好的辦公處搬到國(guó)美總部所在地鵬潤(rùn)大廈辦公，方便總部管控。

　　半年報(bào)顯示，2014年上半年，國(guó)美線上交易額同比提升53.7%，其中二季度單季提升64.8%；日獨(dú)立用戶訪問(wèn)量同比增43.8%；電子商務(wù)的毛利率達(dá)到7.3%。國(guó)美線上行銷副總裁黃向平透露，公司今年一季度營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)40%左右，4月增長(zhǎng)70%，5月增長(zhǎng)100%，6月增長(zhǎng)215%。

　　“小而美”的打法

　　電子商務(wù)目前依然是賠本賺吆喝的買賣，對(duì)於剛剛扭虧的國(guó)美而言，捍衛(wèi)盈利至關(guān)重要。於是，此番再度發(fā)力線上時(shí)，國(guó)美準(zhǔn)備了一套“小而美”的戰(zhàn)術(shù)各個(gè)擊破，避開(kāi)了大規(guī)模投入。

　　今年，國(guó)美線下打造的供應(yīng)鏈平臺(tái)已經(jīng)和國(guó)美線上進(jìn)行了銜接。在此基礎(chǔ)上，國(guó)美力推能實(shí)現(xiàn)“低價(jià)”競(jìng)爭(zhēng)的包銷定制採(cǎi)購(gòu)方式，計(jì)劃定制産品比例由現(xiàn)在的30%提高到2017年的50%。

　　比拼京東，國(guó)美愛(ài)談的是京東的要害，倉(cāng)儲(chǔ)物流體系。牟貴先曾説，國(guó)美線上不需要發(fā)愁物流問(wèn)題。國(guó)美物流體系有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是配送成本，二是覆蓋。國(guó)美在全國(guó)有482個(gè)倉(cāng)庫(kù)，京東在全國(guó)有幾十個(gè)倉(cāng)庫(kù)。

　　比拼蘇寧，國(guó)美愛(ài)談的是線下店面的門店數(shù)量和同店增長(zhǎng)。去年蘇寧在轉(zhuǎn)型中強(qiáng)力推行全國(guó)範(fàn)圍內(nèi)線上線下同價(jià)，這直接拉低了産品毛利。

　　王俊洲曾表示，“目前國(guó)美只在部分重點(diǎn)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了線上線下同價(jià)，兩條線作戰(zhàn)的方式至少可以保證線下銷售的毛利，”魯振旺説，這為國(guó)美電商的虧損預(yù)留出餘地。

　　在品類拓展方面，國(guó)美下一步也將有較大動(dòng)作。牟貴先透露，9月3日國(guó)美線上將召開(kāi)平臺(tái)大會(huì)，引入新品類和新商家，拓展能形成供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的品類。而魯振旺認(rèn)為，國(guó)美擴(kuò)品類的方式不同於大多數(shù)電商企業(yè)的開(kāi)放平臺(tái)。“它只是輕運(yùn)營(yíng)的方式，只是把流量賣掉。”

　　國(guó)美線上的機(jī)會(huì)

　　事實(shí)上，今年國(guó)美、蘇寧都在發(fā)力線上業(yè)務(wù)，而且8月的價(jià)格戰(zhàn)打得異常兇猛。

　　魯振旺説，國(guó)美選擇此時(shí)死磕京東，正趕上易迅被京東收購(gòu)，體量越來(lái)越大的京東又遇到IPO的關(guān)鍵時(shí)候，對(duì)利潤(rùn)有了更高的要求。這時(shí)候，國(guó)美線上跟京東打價(jià)格戰(zhàn)，佔(zhàn)優(yōu)勢(shì)。“3C家電的電商格局還沒(méi)有完全穩(wěn)定下來(lái)，國(guó)美線上還有機(jī)會(huì)。”

　　但是，國(guó)美線上與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距還是很大。根據(jù)此前國(guó)美電器CFO方巍透露，國(guó)美電商在2013年取得的收入大致佔(zhàn)到集團(tuán)總收入的5%左右，而國(guó)美提供的數(shù)據(jù)顯示，加上非上市公司部分的營(yíng)收，國(guó)美2013年總收入將達(dá)千億。也就是説，國(guó)美2013年的電商銷售為50億左右。相比之下，蘇寧2013年線上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入218.90億元（含稅），同比增長(zhǎng)43.86%。京東2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收693億元，同比增長(zhǎng)67.6%。

　　此外，不同於以往國(guó)美高層信誓旦旦要實(shí)現(xiàn)電商盈利，如今談到這個(gè)問(wèn)題，牟貴先相當(dāng)謹(jǐn)慎，他説“我們不把它放在最主要的位置上考慮，但我們也不是敗家子，虧損率是在收窄的”。這意味著，國(guó)美線上此次發(fā)力，已經(jīng)準(zhǔn)備好遵循電商虧損的遊戲規(guī)則。但對(duì)於剛剛扭虧又力保盈利的國(guó)美電器而言，能給到國(guó)美電商的虧損空間到底有多大呢？這決定了國(guó)美線上這次將走多遠(yuǎn)。(李媛)