明艷輕盈的布料，創(chuàng)意無限的設計……在北京舉行的第21屆中國國際服裝博覽會上，各式各樣的服裝讓國內外廠商和消費者耳目一新。近期的高層出訪更讓本土服裝受到世界矚目，猶如為品牌發(fā)展注入了一劑強心針。但面對世界服裝市場這個大舞臺，中國品牌要想真正進入並站住腳，還有許多事要做。

　　設計：更大膽更具國際范

　　在平行舉行的中國國際時裝周上，一場男裝秀讓人們眼前一亮：男模身上的西裝不再是沉悶的黑色或藏藍，暗紅、姜黃等顏色的點綴讓傳統(tǒng)商務服飾更具活力。“大膽突破以往框架，緊抓時尚話語權。”中國服裝協(xié)會常務副會長陳大鵬説，服裝企業(yè)要把最具核心競爭力的東西提煉出來，以此定位自己在市場和産業(yè)中的位置。“當前，這個核心力更體現(xiàn)在融合中國文化和世界潮流的設計。”

　　北京白領時裝有限公司董事長苗鴻冰認為，目前，中國服裝設計還停留在起步階段，離世界知名品牌所要求的“獨具風格”有較大距離。打破服裝同質化，形成自己風格，要依靠具備國際視野的設計師和獨特的設計理念，用現(xiàn)代的手法，架構起更具“國際范”的設計體系。

　　品牌：注入服務理念

　　“在中國服裝界中，每15分鐘就會有一個品牌受到關注。如何讓這種關注變成持久的購買力？”在平行舉行的中國服裝論壇上，世界知名牛仔品牌EVISU中國區(qū)總裁趙俊潔告訴記者，中國品牌發(fā)展的活力讓他感到興奮，但又對市場能否充分接納充滿擔憂。

　　這種擔憂並非沒有來由。數(shù)據(jù)顯示，在我國高檔服裝市場上，國際品牌佔據(jù)約2/3的地位。今年1月，我國重點大型零售企業(yè)男襯衫銷售前十位的品牌市場佔有率為33．3％，比上月下滑了1．6個百分點。女裝、童裝也分別下滑了3個百分點和1．4個百分點。

　　專家認為，品牌要讓市場接受，還需要在服務上下工夫。“要滿足顧客消費層面和心理層面的需求。”苗鴻冰説，企業(yè)要讓客戶感受到“專屬定制”般的服務，從而發(fā)掘新的需求。“當消費者不再在商家所指定的時間地點消費，商家就要改變觀念，在消費者方便的時間到府服務或網(wǎng)路訂購快遞到府。”北京服裝企業(yè)依文集團董事長夏華説，服裝企業(yè)要通過定制服務、精細管理創(chuàng)造新需求獲得新利潤，依文依託“衣櫥管家”服務，預計今年銷售額增速在50％左右。

　　行銷：手段更趨多元

　　陳大鵬認為，在不影響品牌定位的情況下，中國服裝企業(yè)可以嘗試經(jīng)營渠道的轉變，包括搭建互動平臺、創(chuàng)新門店模式等。“行銷轉變的核心是增加顧客和品牌之間的溝通。包括新的店舖形態(tài)，新的産品結構等。”大連思凡有限公司總經(jīng)理周嚴説。

　　在中國國際服裝博覽會上，不少商家已經(jīng)開始嘗試轉變。MJstyle等多個女裝品牌在展會上推出了集合設計、服裝、搭配一體的“一站式購物平臺”。MJstyle展會負責人説，該品牌每週將根據(jù)每一店舖的顧客反饋更新産品，滿足顧客對潮流和個性化的需要。

　　定位新古典中國風風格的女裝品牌TAMSOON也表示，將在店舖分佈上另辟蹊徑，不僅在商場，還要在會所、美容院等場所尋找合作夥伴。（張辛欣）

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