電商巨頭開拓新盈利點 “集火”開放平臺

　　全産業(yè)鏈把控能力面臨大考

　　分析人士認為，電商開放平臺意在拓展利潤空間，但供應鏈管理能力、成本控制能力、行銷實力等多方面的能力也隨之面臨較大考驗

　　淘寶、京東、凡客、噹噹、敦煌網等電商相繼宣佈開放平臺昭示著行業(yè)進入平臺競爭時代。然而，紛紛開放平臺之後，電商競爭是否也隨之進入新的狀態(tài)卻成了各界探討良多的話題。

　　中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏在接受《證券日報》記者採訪時稱，未來電子商務的競爭將持續(xù)激烈，甚至慘烈。當前越來越多的電商企業(yè)推進平臺開放，競爭的廣度將會不斷擴大，將會有更多的産品、品牌加入競爭的行列。同時，競爭的深度也會提升，從價格戰(zhàn)到供應鏈管理的競爭、服務能力的競爭等等。

　　噹噹網看中潛在盈利規(guī)模

　　杜巖宏認為，電商企業(yè)開放平臺意在開拓更多的盈利空間，進而提升規(guī)模和盈利水準。然而品類的拓展、規(guī)模的提升並非僅僅開放平臺那麼簡單，這需要電商平臺有更多的客戶群體作為支撐。與此同時，這也考驗電商企業(yè)的供應鏈管理能力、成本控制能力、行銷實力等多方面的能力，對電商企業(yè)而言是較大的一個考驗。

　　噹噹網方面對《證券日報》記者表示，噹噹網從去年開始就將更多的資源和品類轉到百貨開放平臺，自營百貨是在有選擇性地做精品且注重自有品牌，不過，開放平臺的規(guī)模盈利潛力不小，鋻於此，平臺業(yè)務目前是噹噹網百貨業(yè)務中的重頭。

　　此前，李國慶曾公開對外透露，此前噹噹也曾大舉涉足服裝自營，但在經營過程中發(fā)現(xiàn)並不符合服裝運作的規(guī)律，因此，噹噹目前已改變這種策略，改由開放平臺的商家來進行銷售。

　　分析人士認為，噹噹此前的客單價偏低，主要是因為圖書業(yè)務在業(yè)務中所佔比重較大，消費者的消費習慣使購買圖書産品的銷費額不容易出現(xiàn)大額業(yè)務，而目前美粧、服裝等品類的毛利率較高，這些業(yè)務有助於噹噹提升客單價，並增加用戶數(shù)。此外，通過聚集品類策略，噹噹的客單價提升仍存在不小空間。

　　此外，噹噹網方面還向《證券日報》介紹，2012年噹噹網活躍用戶約為1570萬人，雖然與其他平臺電商相比仍有不小差距，但積極意義顯而易見。

　　未來業(yè)績方面來看，有數(shù)據顯示，噹噹第三方平臺業(yè)務的毛利率為70%左右，因此，平臺業(yè)務的發(fā)展也被認為是噹噹未來的主攻方向之一，而其也將為噹噹貢獻足夠份額的流量增長。

　　敦煌網欲引領外貿電商潮流

　　敦煌網方面人士對《證券日報》介紹，敦煌網的開放平臺是交易平臺的簡化版，它可以打消企業(yè)使用電子商務的疑慮，降低技術門檻和成本門檻。“這個平臺延續(xù)為成功付費原則，不在前端收任何入門費，向製造業(yè)企業(yè)和傳統(tǒng)外貿企業(yè)開放，暫時不合適線上交易的産品可先用這個服務獲取海外流量和詢盤，可以有選擇的使用模組化深度服務，比如物流、融資、海外行銷，把選擇權交給商戶。我們倡導拋棄前端收費的模式，就是為確保更多更大的商戶、更多種類的商品嘗試外貿電商，做大我們共同的市場。”該人士表示。

　　他還補充道，“敦煌網的使命就是幫助沒有外貿經驗的企業(yè)走出海外；歡迎任何有志於做外貿的企業(yè)使用開放平臺。很多企業(yè)想進入電商，但有很多阻礙，讓他們知難而退，我們要打破這些禁錮，讓他們毫無負擔的進入電商，為他們提供最好的服務。”而如果“其他公司也採用了和敦煌網一樣的開放策略，剛好證明敦煌引領了行業(yè)趨勢，我們歡迎並期待所有外貿電商平臺也跟隨這一趨勢”。

　　杜巖宏介紹，我國電子商務正處於高速發(fā)展的階段，市場競爭異常激烈。從發(fā)展趨勢來看主要有兩個方向，一是專注于細分市場，滿足特定消費群體需求；二是平臺化、大而全，獲取規(guī)模優(yōu)勢。開放平臺無疑是當前不少電商企業(yè)更願意的選擇，開放平臺能提升營收和利潤空間，對規(guī)模的擴張有較大的作用。這在規(guī)模驅動的當下更容易被電商企業(yè)、投資者所接受。

　　“隨著電子商務的規(guī)模不斷擴大，電商立法，行業(yè)規(guī)範將逐漸的到完善。電子商務過去以規(guī)模驅動的模式將會得到改變，回歸到盈利驅動的正確道路上來。因此，電商企業(yè)無論是進行平臺開放還是專注于細分市場，都需要加強內功的修煉，特別是提高供應鏈管理能力、構建物流系統(tǒng)以及提升客戶服務能力等。” 杜巖宏建議。（記者 桂小筍）

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