2月4日14：18，一組微博讓加多寶“哭”紅網(wǎng)路。一連四個“對不起”，配上可愛的寶寶與豆大的淚珠，加多寶的“苦情戲”短短數(shù)小時即引發(fā)10多萬條的轉(zhuǎn)發(fā)與評論。

　　事情緣起于廣州市中級人民法院的“訴中禁令”，廣州中院裁定加多寶立即停止使用“王老吉改名為加多寶”等宣傳用語。看似自嘲的四個“對不起”，其實(shí)是加多寶苦心設(shè)計(jì)的一場行銷事件。

　　從最開始的紅罐王老吉商標(biāo)權(quán)之爭至今，加多寶在輿論及行銷方面似乎一直佔(zhàn)據(jù)主動，而回歸廣藥集團(tuán)的王老吉似乎又總是慢一拍。

　　其實(shí)，對廣藥版王老吉來説，麻煩的不只是與加多寶的紅罐之爭，在新的授權(quán)方面，王老吉也可能面臨問題。

　　2011年3月，廣藥集團(tuán)宣佈延續(xù)王老吉商標(biāo)許可的模式，與廣東廣糧實(shí)業(yè)有限公司(下稱“廣糧實(shí)業(yè)”)達(dá)成實(shí)質(zhì)合作，將王老吉商標(biāo)授權(quán)給廣糧實(shí)業(yè)生産經(jīng)營，並推出健康養(yǎng)生類食品——王老吉固元粥與王老吉蓮子綠豆爽。當(dāng)年3月的成都糖酒會上，廣糧實(shí)業(yè)的上述新産品就高調(diào)亮相。

　　這是廣藥集團(tuán)在1997年將紅罐王老吉商標(biāo)授權(quán)給香港鴻道集團(tuán)後的又一次授權(quán)。廣藥集團(tuán)寄望于採用之前曾經(jīng)成功過的商標(biāo)許可、利用第三方運(yùn)作的模式，繼續(xù)採用包括商標(biāo)授權(quán)、收購兼併等各種手段來打造大健康産業(yè)。其後，廣藥集團(tuán)又將王老吉品牌授權(quán)給廣州佳吉飲料有限公司生産絞股藍(lán)、龜苓膏産品。

　　但是，時隔兩年，上述授權(quán)推出的新品似乎並未闖關(guān)成功。

　　“家裏還有1000多件貨，都過期了。”近日，廣糧實(shí)業(yè)一家王老吉産品華南地區(qū)經(jīng)銷商對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》抱怨道，代理廣糧實(shí)業(yè)的王老吉産品快大半年了，合同沒有給，押金也不知道找誰要。

　　也有經(jīng)銷商對記者表示，一些經(jīng)銷商無奈之下只能對綠豆爽産品虧本處理，甚至在貨款方面與廣糧實(shí)業(yè)之間鬧得不愉快。

　　一位已經(jīng)離開廣糧實(shí)業(yè)的業(yè)務(wù)人員也告訴記者，目前不少經(jīng)銷商手上的産品庫存都面臨過期問題。受影響的其實(shí)不只經(jīng)銷商，廣糧實(shí)業(yè)對很多業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用也無法保證，上述業(yè)務(wù)人員表示。

　　這或許從廣糧實(shí)業(yè)的財(cái)務(wù)狀況可見一斑。根據(jù)廣糧實(shí)業(yè)母公司廣東省廣弘資産經(jīng)營有限公司(下稱“廣弘資産”)發(fā)債時公佈的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，截至2010年9月30日，廣糧實(shí)業(yè)總資産為4.29億元，總負(fù)債為3.97億元，資産負(fù)債率92.67%，凈資産為3146萬元，實(shí)現(xiàn)銷售收入12.0415億元，凈利潤為110萬元。

　　獲得廣藥集團(tuán)王老吉商標(biāo)許可後，廣糧實(shí)業(yè)的資産狀況也未趨好，反而有進(jìn)一步惡化的趨勢。據(jù)廣弘資産發(fā)佈的募集説明書，截至2011年9月30日，廣糧實(shí)業(yè)總資産4.13億元，總負(fù)債4.06億元，資産負(fù)債率98.14%，資産負(fù)債率進(jìn)一步上升，凈資産僅剩767萬元，且僅實(shí)現(xiàn)銷售收入1.96億元，凈利潤為-968萬元。此次虧損的原因即為飲料業(yè)務(wù)尚處於品牌培育和市場拓展初期。

　　2009年6月，據(jù)廣州當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，時任廣糧實(shí)業(yè)董事長的江達(dá)明還在經(jīng)銷商會上公開提出，廣糧實(shí)業(yè)需要完善通路，建設(shè)終端，爭取2011年飲料業(yè)務(wù)做到5億元。

　　也是在2011年底左右，廣糧實(shí)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子發(fā)生變化，已在廣糧實(shí)業(yè)任職多年的原執(zhí)行總裁江達(dá)明不再擔(dān)任公司董事長、總經(jīng)理職務(wù)，有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，飲料業(yè)務(wù)業(yè)績不佳可能是其中一個重要的原因。

　　日前，廣糧實(shí)業(yè)一位高層告訴記者，公司可能存在對經(jīng)銷商服務(wù)不到位、銷售經(jīng)理沒有跟進(jìn)到位的情況，但是，“前面還是給了經(jīng)銷商很多支援，經(jīng)銷商不管有什麼困難，公司都會積極地進(jìn)行幫扶。”上述高層同時表示，這幾年廣糧實(shí)業(yè)本身進(jìn)行了整合，整合後加大了底盤資産，而且並購了相應(yīng)的幾大公司。

　　飲料行業(yè)研究機(jī)構(gòu)多寶行銷首席顧問曲宗愷經(jīng)常對飲料經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，他昨日對記者表示，據(jù)他了解，儘管招商環(huán)節(jié)大張旗鼓，但王老吉龜苓膏市場反應(yīng)較為一般，“本身就産品力不強(qiáng)，不是成熟品項(xiàng)。”此外，廣糧實(shí)業(yè)出的王老吉新品存在經(jīng)銷商庫存不處理、經(jīng)銷商不要貨往往就沒有人維護(hù)的情況，“飲料行業(yè)鋪貨易，關(guān)鍵看半年後的動銷情況。”曲宗愷表示。

　　“過於倚重王老吉品牌。”有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)廣糧實(shí)業(yè)的上述産品成效不佳的原因時説，“王老吉品牌看似是會下蛋的母雞。”但廣藥缺少運(yùn)作大品牌的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)內(nèi)部決策機(jī)制也與市場規(guī)律有相當(dāng)?shù)牟罹啵駝t為何要將王老吉品牌授權(quán)給那些新成立或者無渠道、無經(jīng)驗(yàn)的公司，這其中又有何玄機(jī)？

　　福來品牌行銷顧問機(jī)構(gòu)董事長婁向鵬説，廣糧實(shí)業(yè)並不是一家強(qiáng)于市場行銷的企業(yè)，卻操作這種尚不成熟，還需要大量強(qiáng)有力的消費(fèi)者教育的産品品類，資源、能力、機(jī)制都有欠缺。

　　“出現(xiàn)這種情況很正常。”婁向鵬分析，廣藥集團(tuán)與廣糧實(shí)業(yè)合作之初的心態(tài)就存在一定的賭氣和短期投機(jī)成分，廣藥集團(tuán)當(dāng)時可能想用新的授權(quán)來與加多寶方面進(jìn)行商標(biāo)合作方面的戰(zhàn)術(shù)博弈，廣糧實(shí)業(yè)也希望找到新的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)，“借腹生子”。只是雙方都選錯了對象。

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