業(yè)內(nèi):難持久且風(fēng)險(xiǎn)很大

　　“一元洗車(chē)”“一元看電影”,對(duì)這些促銷(xiāo),很多消費(fèi)者都很熟悉。就在這些“燒錢(qián)”的行銷(xiāo)手段讓很多商家難以為繼的時(shí)候,又有商家殺進(jìn)了這個(gè)市場(chǎng),而且還是單筆消費(fèi)較高的汽車(chē)保養(yǎng)。繼“一元洗車(chē)”後出現(xiàn)“99元保養(yǎng)”

　　進(jìn)一次正規(guī)的4S店為愛(ài)車(chē)做一次保養(yǎng),根據(jù)車(chē)輛檔次,少則四五百元,多則三四千元,福州車(chē)主們對(duì)此並不陌生。然而近期有一些車(chē)主發(fā)現(xiàn)“只要99元”就可以保養(yǎng)愛(ài)車(chē)了。記者了解到,近期有一些養(yǎng)車(chē)APP在推廣。這些APP專(zhuān)做折扣價(jià)售賣(mài)4S店售後服務(wù)産品,為了吸引用戶,時(shí)不時(shí)放出價(jià)格為99元的保養(yǎng)套餐。

　　記者查看了一下,參與這些折扣活動(dòng)的對(duì)象,包括了國(guó)産以及德日合資車(chē)係的一些品牌。一般情況下,用戶按照提示填寫(xiě)愛(ài)車(chē)資訊、車(chē)型年款、購(gòu)車(chē)時(shí)間、行駛里程等。填寫(xiě)完畢後,一份保養(yǎng)方案立即跳出,再點(diǎn)擊“保養(yǎng)”按鈕,車(chē)主可自行選擇4S店並預(yù)約時(shí)間。

　　不過(guò),要想獲得99元的搶購(gòu)資格,還得將活動(dòng)分享到微信朋友圈,而且名額是指定一個(gè)日期放出,且只能選擇平臺(tái)指定的4S店。也就是説,很大程度上“99元保養(yǎng)”只是一個(gè)噱頭。一家APP的行銷(xiāo)負(fù)責(zé)人告訴記者,現(xiàn)在養(yǎng)車(chē)軟體驟然增加,為了吸引客戶,他們不得不自掏腰包貼錢(qián),目的是先圈住用戶然後吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　養(yǎng)車(chē)APP“燒錢(qián)”大戰(zhàn)

　　風(fēng)險(xiǎn)很大

　　一般來(lái)説,除了一些不定期推出的售後保養(yǎng)優(yōu)惠,4S店維修保養(yǎng)極少有大力度折扣。所以上述“促銷(xiāo)”不可能是車(chē)商給予的。“都是養(yǎng)車(chē)軟體自己找到府的,錢(qián)也是他們貼的,我們沒(méi)有這個(gè)預(yù)算。”福州多家4S店的負(fù)責(zé)人表示,大概從去年開(kāi)始,一些APP的行銷(xiāo)人員就陸續(xù)找到府來(lái)談合作,今年就更多了。他們幾乎全都願(yuàn)意為4S店免費(fèi)導(dǎo)流,不需要出錢(qián)的4S店也樂(lè)得嘗試。

　　“風(fēng)險(xiǎn)很大,現(xiàn)在他們?cè)谕茝V期,就有很多4S店就是否參與産生了分歧。”省汽車(chē)服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)人士表示,雖然大家都認(rèn)為APP預(yù)約4S店服務(wù)是未來(lái)的趨勢(shì),但對(duì)於現(xiàn)在養(yǎng)車(chē)APP的推廣,不少車(chē)企有疑慮。很多車(chē)商認(rèn)為,此類(lèi)APP實(shí)際上最後都會(huì)“綁架”4S店,因?yàn)橐坏┏蓺夂?同區(qū)域同品牌的4S店間就會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。“關(guān)鍵的一點(diǎn),這些APP以保養(yǎng)為入口,未來(lái)規(guī)劃裏都有邊際拓展計(jì)劃,比如金融服務(wù)、二手車(chē)服務(wù)。這些都會(huì)對(duì)4S店造成直接衝擊。”還有車(chē)商擔(dān)心,有些APP現(xiàn)在來(lái)談合作,是免費(fèi)模式,但等到了一定規(guī)模,就會(huì)收取傭金。

　　正因如此,4S店普遍對(duì)這類(lèi)APP充滿警惕,使得其快速推廣的步伐受到嚴(yán)重阻礙。業(yè)內(nèi)人士指出,在參與者有限且不願(yuàn)投入資源參與促銷(xiāo)的情況下,APP自身的發(fā)展受到較大制約,想借機(jī)“圈人圈錢(qián)”的想法也存在不小的風(fēng)險(xiǎn)。 (首席記者 江海)