宋嵩製圖

　　入門須先買商品，“上線”可拿“下線”提成

　　看“如新”怎樣攻陷人心(熱點解讀·調(diào)查)

　　宣傳虛假資訊、組織聚會“洗腦”，這樣一家知名的跨國直銷公司，在短時間內(nèi)發(fā)展出眾多直銷商。調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)，如新公司的經(jīng)營模式和層級架構卻有涉嫌違背國家法律的地方。那麼，直銷商口中的“如新事業(yè)”是什麼？在直銷商團隊快速擴張的背後，如新公司採用了哪些方法和手段？

　　15日，本版刊發(fā)文章《看“如新”怎樣編織謊言》，揭露了如新公司宣傳虛假資訊，故意混淆媒體廣告和新聞報道區(qū)別為其貼金以及組織大型聚會涉嫌“洗腦”等問題，讀者反響熱烈。不少網(wǎng)友留言講述自己或親屬朋友受如新公司影響的經(jīng)歷，希望記者繼續(xù)調(diào)查。經(jīng)過暗訪，如新公司的獲利手段和運營模式逐漸浮出水面。

　　系列報道：

　　交“入會費”

　　入行需先買500元産品，發(fā)展“下線”可一直晉陞至“寰宇領袖”

　　7日，在北京朝陽門附近的一間工作室裏，一位如新直銷商向記者詳細介紹了如新直銷商的入門、收入和獎勵機制。

　　直銷商介紹，要做如新直銷，首先必須購買價值500元的如新産品“開卡”，成為見習直銷商。

　　記者請教法律專業(yè)人士獲悉，《禁止傳銷條例》第二章第七條第二項明確規(guī)定：組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的，屬於傳銷行為。

　　北京市岳成律師事務所主任岳運生也表示，傳銷活動的特點之一就是以推銷商品、提供服務等經(jīng)營活動為名，要求參加者以交納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，“這是傳銷組織誘騙成員取得傳銷資格常採用的一種引誘方式和必經(jīng)的程式”。

　　直銷商還介紹説，如新根據(jù)産品銷售數(shù)量和發(fā)展下線人數(shù)，將直銷商分為從“見習”到“寰宇領袖”，共7級。在保證自身營業(yè)額不低於每月10000元的情況下，直銷商每新發(fā)展4位直接的“下線”則晉陞一級。直銷商的收入由自身的銷售提成和“下線”營業(yè)額的提成兩部分組成，後者是高層級直銷商收入的主要來源。“寰宇領袖”可拿到最多6層“下級”營業(yè)額的提成，其直接發(fā)展的“下線”需達到16人以上。

　　《禁止傳銷條例 》第二章第七條第三項明確規(guī)定，組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關係，並以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的，屬於傳銷行為。

　　造“成功夢”

　　大會現(xiàn)場展示豪車豪宅，利用對方生活上的不如意引誘入行

　　1月14日，記者再次來到朝陽門附近的如新工作室。當晚30余平方米的客廳內(nèi)擠滿了前來參加培訓課程的人，甚至連通道內(nèi)也站了人。

　　據(jù)了解，這個工作室由一位“寰宇領袖”開設，每週定期舉辦三場培訓課程，由直銷商輪流介紹經(jīng)驗，目前有100多位直銷商參與使用這間工作室。

　　一位“寰宇領袖”問記者，“你對你現(xiàn)在的生活滿意嗎？你看你工作中的領導，你覺得他現(xiàn)在的生活是你想要的嗎？”她表示，“你做不做如新不重要，但你要搞清楚你要什麼。”

　　在當晚的培訓上，一位希望通過做如新供弟弟出國留學的27歲的女孩分享了她發(fā)展客戶和“下線”的經(jīng)驗。據(jù)這位女孩介紹，推介如新的竅門在於以“真心助人”的態(tài)度打開對方心房，了解對方在生活上的不如意，並向?qū)Ψ秸故咀约骸坝绣X有閒”的生活方式，“一句話都不聊如新，就聊如新帶給我們的結(jié)果”。

　　在如新的“始業(yè)大會”現(xiàn)場，一位高階層直銷商通過照片向現(xiàn)場觀眾展示自己新購入的豪華汽車，並宣稱擁有多處豪宅。另一位直銷商則告訴觀眾，自己參與如新“事業(yè)”後獲得了時間和財務的自由。而一位初級直銷商則在旁不斷為記者展示周圍的“成功者”：“那邊那個姑娘和你一樣大，已經(jīng)是‘寰宇領袖’了……”

　　記者了解到，新人的第一道門檻是“大量使用如新産品”。

　　記者提出大量使用産品是一筆很大的費用。該“寰宇領袖”稱，創(chuàng)業(yè)本身需要投入成本，“你賣不出去是因為你還用得不夠多。”

　　一對年輕夫婦告訴記者，他們參與如新銷售以來，均靠自己與家人的消費完成每月營業(yè)額1萬元左右的考核業(yè)績。5個月來，還沒有發(fā)展出一個“下線”，離“月入10萬”的目標相去甚遠。但對“寰宇領袖”的話，她依然深信不疑。

　　長期堅持反傳銷的公益人士李旭表示，現(xiàn)在的一些直銷或傳銷公司抓住了許多人投機的想法，通過洗腦的方式將扭曲的價值觀灌輸給成員。同時，公司採取樹立賺錢榜樣、提供高金額獎勵的方式，讓人們對目前的生活充滿失望，進而投入到傳銷的行業(yè)當中。