據(jù)該項目負責人介紹，這次的“7折利率購房”具體操作模式是：四季悅城與購房者簽訂協(xié)議，約定將購房者作為受益人，將首付款中的部分資金作為信託認購額，以購房客戶10年貸款期限為週期，購買珠江投資旗下的基建信託。在期限內(nèi)，開發(fā)商將信託收益，每月返還給購房者，作為月供利息補貼，返還後的貸款利息等同於銀行同期房貸利率的7折。

　　據(jù)悉，廣東珠江投資作為國內(nèi)最早從事大型能源與基礎設施投資的民營企業(yè)集團之一，下屬擁有專業(yè)從事大型能源與基礎設施項目投資的企業(yè)集團，涉及火力發(fā)電、煤炭開採、高速公路、鐵路運輸和煤炭碼頭。珠江地産作為全國首家行使銀行功能的大型地産公司，依託基建信託業(yè)務，利用客戶首付款獲得投資收益，從而緩解客戶月供壓力。為基建項目提供信託資金的同時，有效促進房地産項目的銷售，達到雙贏。

　　鏈家聯(lián)手銀行推9折利率

　　在珠江地産為代表的新房市場推出金融創(chuàng)新手段同時，在二手房市場，近日，中信銀行總行與鏈家地産集團正式簽署“總對總”的戰(zhàn)略合作協(xié)議，即中信銀行總行與鏈家地産集團，將在全國開展房地産金融業(yè)務方面的合作。中信銀行將在鏈家地産已進駐的城市，為鏈家客戶提供同等條件下最優(yōu)惠的貸款利率，並在房地産金融領域推進産品創(chuàng)新，其中，北京鏈家的首套房客戶將可享受利率最低9折優(yōu)惠。

　　此番中信銀行與鏈家地産集團的合作，將以北京為主，同時在鏈家地産已進駐的大連、天津、青島、南京、上海、杭州、成都等地均可覆蓋，其中北京地區(qū)將享受低門檻的9折利率，其他城市也都會享受到同城最優(yōu)的利率水準。

　　鏈家地産數(shù)據(jù)顯示，2013年全年，貸款申請客戶享受的平均利率水準為5.77%，而到了2014年7月，單月平均利率水準已達到6.33%。雖然今年以來房價有所回落，但購房者並未真正減負。以200萬元20年期貸款計算，如果是基準利率的話，月還款額為14971元/月，利息總額為159.3萬元；如果享受9折利率，則月還款為14208元/月，月還款節(jié)省763元/月，可節(jié)省利息支出18.3萬元。

　　瞄準金融門檻

　　在5月12日央行對各家商業(yè)銀行提出“優(yōu)先滿足居民家庭首次購買普通商品住房貸款需求”的窗口指導之後，各家銀行對此反應不一，主要考慮的是銀行收益，以及貸款風險。業(yè)內(nèi)人士表示，在目前的市場情況下，對於購房者來説，除了房價外，月供、利率水準成為購房的制約因素，開發(fā)商及二手房機構推各種利率優(yōu)惠促銷手段，瞄準的正是擺在購房者面前的金融門檻。

　　對於推7折房貸利率購房，四季悅城項目負責人表示，在降低購房門檻，讓利購房者方面，四季悅城做了很多努力，曾經(jīng)的“京城首個零首付”即是案例。後來發(fā)現(xiàn)真正的購房門檻不僅是首付問題，解決高額的房貸利息才是關鍵。“我們用房款來投資基建信託，將收益反用於購房者的貸款利息補貼，是珠江集團的第一次，也是北京房地産市場的重要創(chuàng)新。”

　　就二手房市場而言，根據(jù)鏈家提供的數(shù)據(jù)，今年上半年二手房貸整體發(fā)放效率都在放慢，2014年1-7月份，從申請貸款到放款的平均週期達到了65天，和去年1-7月同期的52天相比，效率明顯慢了很多。此番中信銀行為鏈家客戶開闢綠色通道，實行專人審批、專人放貸，加上鏈家本身的效率，貸款審批速度有望大幅提升。

　　在銀行信貸政策中，利率政策影響著客戶的支付成本，而批貸和放款時效則決定著交易是否順利進行，而這一風險往往容易被忽視。鏈家地産集團副總裁魏勇介紹説：“一方面是貸款不能及時發(fā)放，會導致購房人有違約風險，而且現(xiàn)在市場上接近一半的售房業(yè)主都是為了換購新房，如果這邊出售的房子不能及時拿到錢，而那邊新購的房産已經(jīng)簽約，就有可能引起違約的連鎖反應。”

　　上海易居房地産研究院研究員嚴躍進分析稱，解決住房問題無非是兩個思路。第一是降低房價，第二是提高支付能力。“金融創(chuàng)新，就屬於第二種方式。通過金融機制，把沉澱的資金給予盤活，進而通過投資的方式，把有限的資金規(guī)模進行放大。從購房者角度看，往往是在支付首付款或者支付按揭貸款利率上有能力，但依然夠不著，此類金融創(chuàng)新相當於為此類群體踮起的腳尖下塞進了一塊墊腳石。” (記者邢飛 )