“通州有樓盤下調(diào)20%甩賣，打響了降價(jià)第一炮？”近日，一則“通州房價(jià)領(lǐng)降”的消息，點(diǎn)爆了看房人的熱情。不過記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，所謂降價(jià)更多還是為了促銷做的噱頭，開發(fā)商實(shí)際的讓利並不多。不過，目前通州房市面臨成交少、客源少的局面，死扛的開發(fā)商正悄悄蓄謀調(diào)整策略。

　　1.7萬元只是平均數(shù)

　　“剩餘一樓帶躍層房源，僅售17000元/平方米。”位於通州耿莊橋的K2·清水灣，五一假期起就一直在推特價(jià)尾房，比前期開盤價(jià)“便宜”了20%的售價(jià)，更被稱為“跳水價(jià)”。

　　昨日，記者以看房人的身份，走訪了K2·清水灣。下雨的午後，十幾名銷售員圍坐在售樓處，拿著客戶資料本各自打著電話，口中説的也是“房子最便宜16000元/平方米起”。

　　“項(xiàng)目現(xiàn)在還剩6套一樓帶躍層房源，190平方米，總房款才300萬元，您算算單價(jià)多便宜。”接待記者的售樓員馬先生一開始就拋出了價(jià)格的利好，表示6套房是開發(fā)商的預(yù)留房源，因?yàn)橄肭宓粑卜浚詢?yōu)惠出售。

　　不過，記者仔細(xì)詢問後，馬先生表示，17000元/平方米只是平均數(shù)，一樓和躍層實(shí)際上是分開計(jì)價(jià)，其中一樓面積89平方米，單價(jià)28000元/平方米，和前期售價(jià)相同；半地下的躍層約100平方米，單價(jià)6000元/平方米，“折算下來非常合適”。

　　躍層面積不入房本

　　半地下的躍層為何如此便宜？面對記者“是否有硬傷”的疑問，馬先生拍著胸脯保證，雖然是躍層，但通風(fēng)、光照條件都非常好，還有24小時(shí)新風(fēng)系統(tǒng)。唯一的一點(diǎn)是，半地下的面積不能計(jì)入房本，房産證上只有一層的89平方米。“雖然不計(jì)入房本，6000元/平方米的價(jià)格也非常劃算。”

　　馬先生接著表示，這個(gè)價(jià)格是3月份開發(fā)商才調(diào)整的，去年末躍層一直報(bào)價(jià)11000元/平方米。另外，對於剩餘的另外十幾套高層房源，他表示“暫時(shí)不賣”，價(jià)格上也不會再有優(yōu)惠。

　　記者按照馬先生的介紹算了筆賬，一樓帶躍層的房源，去年年末的總價(jià)應(yīng)該在360萬元，折合單價(jià)18900元/平方米。此次優(yōu)惠，實(shí)際上只便宜了2000元/平方米，並達(dá)不到降價(jià)20%的水準(zhǔn)。

　　通州新盤開發(fā)商仍在死扛

　　4月，萬科位於大興的項(xiàng)目以低於市場預(yù)期3000元/平方米價(jià)格入市，一度被解讀為“領(lǐng)跑降價(jià)”。雖然萬科隨後予以辟謠，但大興區(qū)域由於樓盤扎堆導(dǎo)致的競爭加劇，卻是不爭的事實(shí)。但記者在走訪通州市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，因?yàn)榻衲陙砩儆行聵潜P入市，通州的新盤開發(fā)商目前的態(tài)度仍是“死扛”。

　　京貿(mào)國際城是通州的知名樓盤，2010年11月曾因帶頭降價(jià)，被譽(yù)為“京城第一降”樓盤。昨天下午，記者也以看房人的身份，走訪了該樓盤。就在4月17日，京貿(mào)國際城9號樓開盤，開盤均價(jià)27300元/平方米，是迄今為止最貴的一期價(jià)格。

　　樓盤銷控表上，記者看到，20天過去了，9號樓的銷售業(yè)績並不理想，“標(biāo)紅”已售的房源粗略計(jì)算僅十余套，“標(biāo)黃”預(yù)訂的房源略多一些，但未售出的房子至少佔(zhàn)到房源量的一半。可是，當(dāng)記者詢問買房是否有優(yōu)惠時(shí)，銷售員斷然拒絕，並客氣地把記者送出了售樓處，連來訪登記都沒做。

　　“這是通州核心區(qū)的房子，降不了。即便您是全款，也沒有任何優(yōu)惠。您要覺得貴，就去土橋看看，那邊價(jià)格便宜。”

　　而另一個(gè)剛拿到預(yù)售許可證的樓盤華業(yè)東方玫瑰，新一期的對外報(bào)價(jià)也是25000元/平方米，均價(jià)和上期持平。

　　開發(fā)商蓄謀調(diào)整

　　來自中原地産研究部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，通州區(qū)域一季度成交套數(shù)僅1302套，同比下跌了67%，跌幅在北京各區(qū)中最大。也正因?yàn)槌山涣康南抡{(diào)，影響了部分項(xiàng)目的入市節(jié)奏，一季度通州罕有新盤入市。

　　不過，死扛之下，開發(fā)商也在悄悄蓄謀調(diào)整。在華業(yè)東方玫瑰項(xiàng)目，一名銷售員昨日向記者表示，這次準(zhǔn)備入市的500套房源，迄今的蓄客量剛達(dá)到400人，其中還有部分客源最後可能不會買房。“所以開發(fā)商可能再次蓄客，而且開盤時(shí)還可能有91折左右的優(yōu)惠。這個(gè)力度，只在銷售大戶型時(shí)才給過一次。”

　　在二手房市場，據(jù)仲介機(jī)構(gòu)介紹，目前區(qū)域內(nèi)二手房房源掛牌量相比2013年四季度平均增加了30%，價(jià)格調(diào)整幅度平均也超過了5%。“目前通州區(qū)域的二手房已經(jīng)出現(xiàn)領(lǐng)跌徵兆，預(yù)計(jì)本輪市場通州可能還將是調(diào)整最明顯的區(qū)域。”北京中原地産市場總監(jiān)張大偉告訴記者。

　　本報(bào)記者 趙瑩瑩J201