商報(bào)濟(jì)南消息(記者張冠超)12月16日,鼎雲(yún)軒珠寶在銀座珠寶交易中心(簡稱“銀座珠寶”)開業(yè),這是一家濟(jì)南土生土長的玉石銷售商,2014年時(shí)銷售額已突破1億元。而與銀座珠寶內(nèi)其他百餘戶商家相比,鼎雲(yún)軒珠寶又是一家與眾不同的商戶,因?yàn)槠渲暗匿N售模式為電視購物,本次落戶銀座珠寶才算是“接了地氣”。

　　“我們從2011年起做電視購物,今年預(yù)計(jì)能到1.5個(gè)億,不過在擴(kuò)張中我們也發(fā)現(xiàn),一家珠寶企業(yè)想要出品牌,最終仍要著眼線下。”鼎雲(yún)軒珠寶董事長吳弈告訴山東商報(bào)記者,之所以回歸線下是商業(yè)規(guī)律使然。“玉石是珠寶也是文化,如果産品看不見摸不著,企業(yè)的商業(yè)文化始終存在缺失,現(xiàn)在我們已經(jīng)做到了電視購物的全國三甲,但要真正樹立高端品牌,必須紮根線下,為顧客提供實(shí)實(shí)在在的購物體驗(yàn)。”吳弈説。

　　據(jù)了解,本次開業(yè)的店舖是鼎雲(yún)軒珠寶第一家旗艦店,當(dāng)談及為何把首家實(shí)體店開在銀座珠寶時(shí),吳弈表示,濟(jì)南已形成了多個(gè)成熟的珠寶交易商圈,在綜合對比後,他們認(rèn)為銀座珠寶的品牌層次與公司發(fā)展理念更加契合。“銀座是山東零售業(yè)第一品牌,又是大型國企,在老百姓眼中意味著高端和可靠,而我們做的是高端旗艦店,主要是為客戶提供體驗(yàn)玉石文化的實(shí)體場所,所以兩者在定位上是非常合拍的。”吳弈告訴記者,“購物銀座享受生活”的宣傳語,也是鼎雲(yún)軒的商業(yè)文化理念。

　　在銀座珠寶總經(jīng)理奚源看來,鼎雲(yún)軒開設(shè)實(shí)體店之舉是商業(yè)模式上的一次理性回歸。“過去説買珠寶,給人的感覺是特別土豪,而現(xiàn)在珠寶越來越走入尋常百姓家,無論金銀還是玉石,佩戴珠寶已成為人們生活中不可缺少的一部分,而這時(shí)候,珠寶的文化價(jià)值開始凸顯,而實(shí)體店舖在品牌文化的輸出上有其他商業(yè)渠道無法比擬的優(yōu)勢。”

　　這一説法也得到了吳弈的認(rèn)同,在他看來,顧客購買珠寶的過程應(yīng)該變成一次對珠寶文化的體驗(yàn)和享受。“我們專門做了兩個(gè)VIP廳,顧客可以一邊品茶一邊聽員工講解珠寶文化,並靜心把玩,這是線上絕對無法實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)體驗(yàn),能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芏嘀閷毐旧碇獾臇|西。”

　　奚源表示,銀座珠寶引入鼎雲(yún)軒珠寶也是多元化發(fā)展的重要舉措之一。“銀座珠寶定位於打造以黃金珠寶交易為龍頭的高端複合型商務(wù)與文化綜合體,在招商中十分重視商業(yè)業(yè)態(tài)的多元化,‘網(wǎng)際網(wǎng)路+’是傳統(tǒng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的重要途徑,而引入線上商戶,也將豐富購物者的消費(fèi)體驗(yàn)。”

　　此外奚源還告訴記者,雖然當(dāng)前線上購物日漸走俏,但由於人們對珠寶的消費(fèi)將越來越注重品牌價(jià)值、工藝設(shè)計(jì)和文化體驗(yàn),所以其並不會像服裝、書籍、數(shù)位産品等一樣受到網(wǎng)際網(wǎng)路大幅度衝擊,反而是當(dāng)網(wǎng)上珠寶品牌變得魚龍混雜時(shí),珠寶實(shí)體店的價(jià)值將進(jìn)一步得到鞏固和提升。