被稱為酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)的茅臺(tái)、五糧液日前同時(shí)召開經(jīng)銷商大會(huì)。儘管是在酒業(yè)排行一二的雙巨頭，但即將過(guò)去的2013年給他們留下的同樣是“痛苦的回憶”。在反思過(guò)去一年的成績(jī)和不足時(shí)，茅臺(tái)承認(rèn)在中低端市場(chǎng)的缺失，而五糧液也公開承認(rèn)廠商關(guān)係缺乏精細(xì)化管理，從而導(dǎo)致價(jià)格機(jī)制的混亂。

　　即使茅臺(tái)過(guò)去一年業(yè)績(jī)小幅增長(zhǎng)，但與以往的高速增長(zhǎng)相比，顯然步子小了點(diǎn)。在經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)公佈了2013年1至11月的業(yè)績(jī)，其中茅臺(tái)集團(tuán)白酒産量81420噸，同比增長(zhǎng)17.02%；實(shí)現(xiàn)銷售收入(含稅)347.6億元，同比增長(zhǎng)7.31%；利潤(rùn)總額191.42億元，同比增長(zhǎng)4.91%。

　　“行銷轉(zhuǎn)型的力度不夠，茅臺(tái)酒依然存在價(jià)格向下波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。系列酒下沉不到位，精細(xì)管理不到位，市場(chǎng)庫(kù)存壓力加大。少數(shù)經(jīng)銷商存在官商作風(fēng)、坐商作風(fēng)， 市場(chǎng)管理薄弱。”在茅臺(tái)的經(jīng)銷商大會(huì)上，集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)坦承危機(jī)來(lái)臨，人人需要變革求得生存，在回顧2013年的工作時(shí)，他細(xì)數(shù)一年來(lái)的工作失誤，而解決這一問(wèn)題的唯一方法就是變革，“革思想的命，削手中的權(quán)，去自己的利。”對(duì)於一直尋求高端市場(chǎng)和年份酒的茅臺(tái)來(lái)説，也認(rèn)識(shí)到了系列酒的中低端市場(chǎng)，袁仁國(guó)認(rèn)為，如果忽略這一市場(chǎng)，丟失的不只是一兩個(gè)産品的開發(fā)上市，而是中低端醬香酒市場(chǎng)份額的缺失。

　　産品和渠道迅速下沉的老對(duì)手五糧液，則承認(rèn)了廠商關(guān)係精細(xì)化管理失控帶來(lái)的價(jià)格混亂，而在2014年的主要任務(wù)之一是在優(yōu)化廠商關(guān)係的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)終端價(jià)格的控制。“對(duì)於數(shù)量龐大的合作夥伴，無(wú)法給予強(qiáng)有力精細(xì)化管控，長(zhǎng)期形成的缺陷，面對(duì)深度調(diào)整，現(xiàn)有體系無(wú)法面對(duì)。”五糧液董事長(zhǎng)劉中國(guó)在總結(jié)2013年的銷售情況時(shí)，承認(rèn)了原有經(jīng)銷模式的缺陷，而對(duì)於經(jīng)銷體系混亂出現(xiàn)的價(jià)格倒掛現(xiàn)象，五糧液則力爭(zhēng)在2014年控量保價(jià)、量?jī)r(jià)平衡，以穩(wěn)定一路下滑的價(jià)格體系。

　　對(duì)於兩大巨頭的反思與未來(lái)展望，酒業(yè)都給予了高度的評(píng)價(jià)，其中雙方都共同認(rèn)識(shí)到了各自問(wèn)題的所在，在價(jià)格這條生命線上都選擇控量保價(jià)，量?jī)r(jià)平衡；但在渠道和中低端産品的下沉上，能否真正發(fā)力，還有待於市場(chǎng)的檢驗(yàn)。