基金“攀親”微信 難測(cè)收益先爭(zhēng)渠道

　　相關(guān)人士表示，基金公司“跟風(fēng)”網(wǎng)際網(wǎng)路金融能帶來多大收益，具體的方向怎麼走，都是在“摸石頭過河”

　　■本報(bào)實(shí)習(xí)生 康耕甫

　　6月份以來，網(wǎng)際網(wǎng)路基金髮展之迅猛超乎人們的想像。自天弘基金與淘寶支付寶聯(lián)合推出“餘額寶”大出風(fēng)頭之後，騰訊的微信5.0也推出了支付功能，基金正式從PC終端蔓延至移動(dòng)終端，“指尖上的基金”已然成為現(xiàn)實(shí)。

　　華夏和南方是參與微信最積極的兩家基金公司。前者旗下活期通推出了“微理財(cái)”的微信交易功能，後者也相繼推出了“微信理財(cái)中心”和“微信語音理財(cái)”的新功能。

　　但兩家基金公司都將重點(diǎn)放在了潛力客戶上，華夏基金零售直銷部總監(jiān)趙新宇表示，目前微信平臺(tái)的支付功能還只是針對(duì)老客戶，這也是公司嘗試性的舉措，對(duì)基金銷售方面的貢獻(xiàn)，公司暫時(shí)還沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。接近南方基金的某人士也表示，微信現(xiàn)階段只是基金公司銷售渠道的一個(gè)轉(zhuǎn)變，至於通過微信能夠?qū)崿F(xiàn)多少的基金銷售額，帶來多少客戶，歸根結(jié)底還是要靠産品本身的業(yè)績(jī)和創(chuàng)新。

　　至於網(wǎng)際網(wǎng)路基金未來的發(fā)展趨勢(shì)，某基金公司電商部相關(guān)人士表示，如今大多數(shù)基金公司對(duì)支付寶、微信的狂熱，很大程度上是一種“跟風(fēng)”行為，大家都覺得網(wǎng)際網(wǎng)路金融潛力很大，但究竟能給基金公司帶來多大收益，具體的方向該怎麼走，大家都是在“摸著石頭過河”。

　　基金扎堆網(wǎng)際網(wǎng)路金融

　　嘗試性為主

　　現(xiàn)階段，雖然有30多家基金公司開通了微信公眾賬號(hào)，但參與程度最高、積極性最高的是華夏與南方兩家基金公司。華夏基金公司旗下活期通推出了“微理財(cái)”微信交易功能，用戶通過微信即可實(shí)現(xiàn)對(duì)華夏現(xiàn)金增利貨幣基金的申購贖回，同時(shí)也是現(xiàn)金的即時(shí)存入和轉(zhuǎn)出。南方基金公司也相繼推出了“微信理財(cái)中心”和“微信語音理財(cái)”的新功能，前者是集基金資訊、賬戶查詢、業(yè)務(wù)諮詢等功能于一體的微信公眾賬號(hào)，後者更是能對(duì)語音資訊做出反應(yīng)。

　　但華夏基金推出的微信支付功能，只是其官方微信賬號(hào)的升級(jí)版，並沒有直接同騰訊龐大的微信用戶進(jìn)行對(duì)接。據(jù)公開資料顯示，華夏微信交易目前也僅支援工行、農(nóng)行、建行、浦發(fā)、招行、民生、上海銀行、平安銀行、郵儲(chǔ)銀行等9家銀行，也不是統(tǒng)一使用騰訊旗下的支付機(jī)構(gòu)財(cái)付通。

　　“目前微信平臺(tái)的支付功能還只是針對(duì)老客戶，客戶覺得有意思，可能在微信上有轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出，這也是公司嘗試性的舉措，對(duì)基金銷售方面的貢獻(xiàn)，公司暫時(shí)還沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。”華夏基金零售直銷部總監(jiān)趙新宇告訴《證券日?qǐng)?bào)》基金新聞部記者。

　　的確，現(xiàn)階段涌入網(wǎng)際網(wǎng)路金融領(lǐng)域的基金公司，都是看重未來新增渠道的巨大潛力，看重大量的潛在客戶和龐大的沉澱資金，看重客戶的多元化，對(duì)於短期的産品銷售、盈虧情況等都不太重視。

　　“微信現(xiàn)階段只是基金公司銷售渠道的一個(gè)轉(zhuǎn)變，至於通過微信能夠?qū)崿F(xiàn)多少的基金銷售額，帶來多少客戶，歸根結(jié)底還是要靠産品本身的業(yè)績(jī)和創(chuàng)新，而不是僅靠這個(gè)銷售渠道的改變。”接近南方基金的某人士表示。

　　至於採用微信銷售基金的費(fèi)用，趙新宇表示，現(xiàn)階段華夏微信平臺(tái)只有華夏現(xiàn)金增利一隻貨幣基金，而實(shí)行的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)也同其他渠道一樣；由於這只基金本身就是直銷，沒有申購贖回費(fèi)用，所以基金銷售的費(fèi)用區(qū)別也不大。

　　但從近日曝光的網(wǎng)際網(wǎng)路銷售基金的階梯式收費(fèi)模式來看，淘寶對(duì)於基金銷售額提成比例在0.2%至0.3%之間，數(shù)米基金網(wǎng)等第三方基金銷售網(wǎng)站代銷基金則向基金公司收取管理費(fèi)的30%至40%。

　　當(dāng)然，也有業(yè)內(nèi)人士看好微信未來的發(fā)展前景。一旦微信可以銷售其他類型基金，尤其是權(quán)益類基金，微信的優(yōu)勢(shì)就會(huì)表現(xiàn)出來，比如和短信相比，由於沒有短信費(fèi)，微信的成本更低；和銀行相比，沒有了銀行本身和相關(guān)人員的費(fèi)用，成本會(huì)更低；通過微信對(duì)客戶採取智慧化定制服務(wù)，對(duì)客戶群體有效分類，行銷也更精準(zhǔn)有效。

　　基金産品登陸微信

　　只為“混個(gè)臉熟”？

　　據(jù)接近支付寶的人士向《證券日?qǐng)?bào)》基金新聞部透露，目前和淘寶洽談合作上線開“網(wǎng)店”的基金公司有40余家，超過整個(gè)基金公司總數(shù)的一半。前段時(shí)間淘寶組織的基金公司培訓(xùn)，幾乎所有的基金公司都有參加。

　　“這些基金現(xiàn)階段盈利與否並不重要，重要的是和用戶‘混個(gè)臉熟’，只要通過能保持一定的用戶關(guān)注，甚至帶來一些新的用戶，對(duì)公司來説也是非常有利的。因?yàn)橐坏┦袌?chǎng)轉(zhuǎn)好，這些用戶就有可能轉(zhuǎn)化為權(quán)益類産品的持有人，因此從本質(zhì)上講，基金公司涌入網(wǎng)際網(wǎng)路金融，還是渠道之爭(zhēng)。”上述接近南方基金的相關(guān)人士表示。

　　事實(shí)上，基金公司對(duì)網(wǎng)際網(wǎng)路銷售基金的追捧，也在情理之中。近年來基金行業(yè)的發(fā)展步入低潮，股市不景氣加上近期的錢荒，無論是在基金髮行還是存量基金的份額，都有了很大的下降，網(wǎng)際網(wǎng)路基金的興起使得基金公司有了新的“稻草”可以抓。

　　事實(shí)上，儘管網(wǎng)際網(wǎng)路金融確實(shí)進(jìn)行得如火如荼，但一些尚待解決的問題，例如操作流程的不規(guī)範(fàn)、機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理能力欠缺、現(xiàn)有金融監(jiān)管體系不完善等問題也逐漸暴露，但網(wǎng)際網(wǎng)路金融最大的問題還在於，作為一種新的業(yè)態(tài)，風(fēng)險(xiǎn)控制上還游離在正規(guī)的監(jiān)管體系之外。

[責(zé)任編輯： 王偉]