移動網(wǎng)際網(wǎng)路時代的到來似乎將拯救團購網(wǎng)于水火。團購導航團800剛發(fā)佈統(tǒng)計報告顯示，上半年，團購成交141.3億元，成為“最好的半年”。除了客單價的直接提升原因外，手機團購佔比提高，領先網(wǎng)站手機團購佔比由去年30%上升至50%也是主要原因。

　　自2010年春以來，團購已經(jīng)在國內(nèi)走過3年時間，從“千團大戰(zhàn)”到少數(shù)幾家“剩者為王”，如今看來，團購行業(yè)似乎進入了平穩(wěn)期。按照團800的預計，2013年團購300億元的目標極有可能實現(xiàn)。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士指出，在客單價提升觸頂，月度購買人次增長乏力的背景下，現(xiàn)有近千家團購網(wǎng)站還將迎來整合併購潮。該人士還表示，隨著手機團購的增加，獨立的團購商或將消失，或轉型為本地生活服務提供商，並與網(wǎng)際網(wǎng)路巨頭淘寶、騰訊等産生千絲萬縷的聯(lián)繫。

　　手機團購逆襲

　　在經(jīng)歷了2011年的5000多家團購網(wǎng)站奪食之後，團購網(wǎng)站逐漸走向五強爭霸。

　　上半年141.3億元的交易額中，大眾點評團、拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)、糯米網(wǎng)、窩窩團成為五強，佔市場份額累計已經(jīng)超過90%。而其他網(wǎng)站份額下降明顯，減少近6個百分點，半年度份額佔比已不足10%。

　　“由於團購網(wǎng)站的話語權增強以及消費者心態(tài)的轉變，團購網(wǎng)站和商家已經(jīng)雙雙放棄了‘低價求關注’的心態(tài)。”業(yè)內(nèi)人士指出，上半年之所以成為團購最好半年的原因之一便是客單價的直接提升。據(jù)統(tǒng)計，目前團購平均折扣已經(jīng)從2012年平均3.5折上漲到了5.2折。

　　手機團購佔比提升則是另一重要原因。據(jù)了解，各大團購網(wǎng)站在2012年底移動端的流量及銷量佔比平均不到30%，而短短半年時間內(nèi)部分領先網(wǎng)站已經(jīng)提前將這一比例超越50%。以大眾點評網(wǎng)為例，截至2013年第二季度，其移動端用戶突破7500萬，其中移動端瀏覽量超 70%。

　　團800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛介紹，消費者使用手機購買團購時更在意的是能否享受到比原價便宜的優(yōu)惠，而不再堅持超低價的必需。

　　與此同時，與3年前用戶提前“搶購囤券”留著未來使用的習慣大相徑庭，35%的手機用戶在購買團購後1小時內(nèi)就到店消費，這其中又有近四成用戶從下單至到店兌換消費只花了10分鐘不到，這意味著，團購將於基於位置的服務逐漸重合，獨立的團購商需要轉型為本地生活服務商。不同於團購，本地化服務商城是指團購網(wǎng)站和商家合作談的一個長期的合作，以交易的形式展現(xiàn)在生活商城上。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，大型團購網(wǎng)站半年多來在移動端的佈局爭搶未來可持續(xù)增長的“船票”，這一轉變或將引發(fā)國內(nèi)網(wǎng)際網(wǎng)路巨頭再次注資或並購團購網(wǎng)站的可能。

　　並購潮或持續(xù)

　　今年6月，美團網(wǎng)收購了一家實物團購網(wǎng)站猛買網(wǎng)，美團網(wǎng)副總裁王慧文公開表示，收購猛買網(wǎng)主要是從人才團隊的角度考慮，公司在成長，員工數(shù)也同樣在增長，今後也可能會有類似的收購案例。

　　“團800”數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)歷大洗牌之後，截至今年2月底，國內(nèi)真正意義上還在維持運營的團購網(wǎng)站僅943家，相對於團購歷史上最高紀錄的5058家，存活率18.6%。但是在月度購買人次增長乏力的背景下，通過內(nèi)部整合，搶佔市場成為現(xiàn)實選擇。據(jù)統(tǒng)計，上半年4500萬左右的月度購買人次，與2012年相比並沒有明顯的增長。

　　“未來很難再出現(xiàn)第七家大型團購企業(yè)。”業(yè)內(nèi)人士指出，除了現(xiàn)有團購五強加上高朋網(wǎng)，其他中小型團購企業(yè)很難再有做大的空間，而生活服務類的團購多半有地域特色，因而，大型團購企業(yè)並購小型團購網(wǎng)站的趨勢仍將持續(xù)。

　　目前在三、四線城市，團購的競爭依然很激烈。有消息稱，糯米網(wǎng)將拉手網(wǎng)的安徽省14個城市地麵糰隊幾乎連窩端，拉手網(wǎng)安徽區(qū)經(jīng)理張斌斌在內(nèi)的約80多名拉手網(wǎng)安徽蘇皖大區(qū)經(jīng)理及大多數(shù)銷售人員集體跳槽到了糯米網(wǎng)。目前，除了合肥一地，拉手網(wǎng)安徽區(qū)域的核心業(yè)務團隊已損失絕大部分。

　　事實上，糯米網(wǎng)與拉手網(wǎng)之間的並購傳聞已久，2012年年底糯米網(wǎng)開始與拉手網(wǎng)商談並購事宜。但因未與拉手網(wǎng)投資人對所持股份比例達成一致，這筆交易到目前未能成交，至今仍在持續(xù)接觸。

　　糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽指出，2012年是行業(yè)洗牌的一年，剩下上述5、6個團購網(wǎng)站，2013年將是非常關鍵一年，剩下的這幾家團購網(wǎng)站，很有可能還會再倒閉1到2家，並在倒閉前上演最後的瘋狂。

　　巨頭衝擊獨立團購或消失

　　轉型為本地生活服務商雖是出路，但是團購需要大量的線下人員去洽談和維護商家合作，這是其門檻所在，也是制約其進一步發(fā)展的重要原因。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，目前生活服務類團購企業(yè)的毛利水準僅8%左右，這一毛利水準必然導致大多數(shù)團購企業(yè)出現(xiàn)虧損，儘管美團網(wǎng)宣佈已經(jīng)實現(xiàn)盈利，但據(jù)了解，2012年美團網(wǎng)50余億的交易規(guī)模就有近3000人的員工規(guī)模支援。業(yè)內(nèi)人士指出，即便美團堅持以技術驅動，要達到千億目標也需要非常龐大的團隊，運營和管理難度可想而知。

　　與獨立團購網(wǎng)站相比，淘寶網(wǎng)、百度、騰訊等巨頭就更有優(yōu)勢。淘寶自2003年以來逐漸構建了自己的生態(tài)系統(tǒng)，特別是在支付領域有支付寶。而更多的團購網(wǎng)站使用的是第三方支付，很難形成商業(yè)的閉環(huán)。有業(yè)內(nèi)人士擔心，前期團購網(wǎng)站耗費大量人力物力培育了市場，很有可能只是給巨頭做了嫁衣。

　　“從本地生活和無線領域再造一個淘寶。”阿里巴巴副總裁、聚劃算事業(yè)部和本地生活事業(yè)部負責人張建鋒指出，餐飲、電影、教育等本地生活領域都是淘寶生活看好的市場，而前兩者是團購網(wǎng)站目前主要的在售單來源。

　　在張建鋒看來，未來團購網(wǎng)站極易成為淘寶本地化服務提供商，他指出，團購網(wǎng)站最擅長做的是服務，而淘寶有很好的平臺，百團大戰(zhàn)之後淘汰下來團購網(wǎng)站可以與淘寶合作。

　　事實上，由於看好本地服務市場，巨頭早已開始佈局。目前阿裏集團持有美團網(wǎng)的股份，雖然雙方均表示只是資本領域的合作，線上上仍是競爭關係，但在業(yè)內(nèi)看來，不排除未來雙方在業(yè)務上的合作。

　　另外，高朋也獲得了騰訊的投資，與QQ電影票聯(lián)合運營，並可能加入優(yōu)惠、訂座、微信公眾賬號等服務。據(jù)悉高朋還將推進團購2.0：將在優(yōu)惠、團購、訂座、微信公眾服務平臺等多個産品實現(xiàn)聯(lián)動。同時，微團購將作為第一批微信戰(zhàn)略合作夥伴于8月接入微信支付。

[責任編輯： 楊旋]