本期話題

　　長期以來，“進(jìn)場費(fèi)”被作為零售行業(yè)的“潛規(guī)則”而頑固地存在，儘管它令眾多品牌叫苦不迭，儘管2011年商務(wù)部聯(lián)合五部委所發(fā)佈的《清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)工作方案的通知》就早已將進(jìn)場費(fèi)作為整治違規(guī)收費(fèi)的重點(diǎn)，但時至近日，進(jìn)場費(fèi)還是大行其道，半公開化地存在著。

　　不過，最近，中百集團(tuán)卻在年度股東大會上公開宣佈2012年主動停止向供應(yīng)商收取進(jìn)場費(fèi)至少超過2億元。這是國內(nèi)大型百貨零售公司首次公佈進(jìn)場費(fèi)這一頗為敏感的收入情況，一直習(xí)慣了潛滋暗長的進(jìn)場費(fèi)第一次被曝光于光天化日之下，消息一齣，業(yè)內(nèi)譁然。

　　本期嘉賓

　　日化行業(yè)專家 吳志剛

　　有功網(wǎng)創(chuàng)始人 余濤

　　某國産彩粧品牌經(jīng)理 程先生

　　本期主持人

　　南方日報(bào)記者 趙新星

　　據(jù)報(bào)道，6月18日，中百集團(tuán)舉行年度股東大會，董事長汪愛群對媒體透露，中百集團(tuán)在2012年報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈利潤2.05億元，較上年同比下滑23.12%，而這其中，公司主動停止向供應(yīng)商收取的進(jìn)場費(fèi)收入至少超過2億元。

　　主動清理進(jìn)場費(fèi)而致使業(yè)績受到拖累的中百集團(tuán)，一下子成為了同行業(yè)裏一個引人側(cè)目的“異類”。但事實(shí)上，早在2011年底，商務(wù)部便已經(jīng)發(fā)文規(guī)定：“零售商向供應(yīng)商收取的其他所有費(fèi)用均應(yīng)納入清理之列。”

　　據(jù)了解，不僅是百貨公司，超市、便利店等零售渠道目前仍都有進(jìn)場費(fèi)的説法，且十分常見。那麼，既然中百集團(tuán)可以清理掉進(jìn)場費(fèi)這項(xiàng)收入，其他的賣場是不是都可以這樣做呢？本期嘉賓的圓桌討論認(rèn)為：只要百貨商超繼續(xù)保持渠道強(qiáng)勢，“進(jìn)場費(fèi)”就不會那麼容易被取消。

　　渠道強(qiáng)勢造就“潛規(guī)則”

　　主持人：為什麼進(jìn)場費(fèi)會産生並存在？

　　吳志剛：對於産品供應(yīng)商來説，優(yōu)質(zhì)的銷售渠道永遠(yuǎn)屬於稀缺的資源。所以作為佔(zhàn)據(jù)一定品牌優(yōu)勢和渠道資源的零售商，在與各個品牌的供應(yīng)商進(jìn)行談判時，就可以堂而皇之地收一筆錢，供應(yīng)商用這筆錢才能夠換取進(jìn)駐商場並獲得客流較好的店舖位置等等重要的商業(yè)機(jī)會。

　　《清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)工作方案的通知》裏面已經(jīng)明確寫了：“零售商利用市場優(yōu)勢地位，向供應(yīng)商收取的合同費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、配送費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)、新店開業(yè)費(fèi)、銷售或結(jié)賬資訊查詢費(fèi)、刷卡費(fèi)、條碼費(fèi)（新品進(jìn)店費(fèi)）、開戶費(fèi)（新供應(yīng)商進(jìn)店費(fèi)）、無條件返利等均屬於違規(guī)收費(fèi)。”而這些一般就統(tǒng)稱為“進(jìn)場費(fèi)”。

　　余濤：説白了，商場、超市是傳統(tǒng)的強(qiáng)勢零售渠道，很多供應(yīng)商品牌是求之不得想要進(jìn)場的，“進(jìn)場費(fèi)”就是供應(yīng)商對商場的一種“賄賂”。

　　主持人：進(jìn)場費(fèi)給供應(yīng)商帶來哪些影響？

　　程先生：現(xiàn)在的商場彩粧櫃檯主要以國際大品牌為主，因?yàn)閲H大牌有更強(qiáng)的品牌號召力，銷量更大，商場給它們定的進(jìn)場費(fèi)就比給國産品牌定的更低。一般來説，這個差距在10％到15％左右。比如説，一個國際品牌進(jìn)某家商場的進(jìn)場費(fèi)是20％，給國産品牌就可能提到35％。

　　這種差異，對於國産品牌來説當(dāng)然是非常不利的。所以我們一直就是以專營店渠道為主，把進(jìn)駐商場櫃檯作為一個品牌展示的平臺。在有一些城市，由於我們與當(dāng)?shù)氐倪B鎖專營店存在合作，簽署了一些區(qū)域保護(hù)性條款，就完全不會進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐纳虉龌虺辛恕?/p>

　　其實(shí)在我們供應(yīng)商看來，商場和超市收的進(jìn)場費(fèi)名目繁多，相當(dāng)一部分是與實(shí)質(zhì)性經(jīng)營關(guān)係很小的。這部分費(fèi)用增加了供應(yīng)商的供貨成本，其實(shí)最終還是轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者來承擔(dān)的。現(xiàn)在商場賣的東西那麼貴，就有進(jìn)場費(fèi)的“貢獻(xiàn)”在裏面。

　　吳志剛：顯然現(xiàn)在的商超賣場基本是國際品牌的天下，國産品牌很難立足。在進(jìn)場費(fèi)上，對於國産品牌肯定會有一些不公平，但是在商言商，這也是渠道價(jià)值的體現(xiàn)和雙方博弈的結(jié)果，供應(yīng)商還是得隨行就市。

　　“進(jìn)場費(fèi)”一時半會難以取消

　　主持人：既然相關(guān)部門已經(jīng)發(fā)文禁止，許多供應(yīng)商也很反感進(jìn)場費(fèi)，現(xiàn)在中百集團(tuán)也做到將進(jìn)場費(fèi)取消，那有沒有可能讓進(jìn)場費(fèi)全面消失呢？

　　吳志剛：我認(rèn)為是清理不掉的，即使清理了“進(jìn)場費(fèi)”，商場也可以變換名目收別的費(fèi)，變成其他的“灰色收入”。要讓進(jìn)場費(fèi)消失，除非商場、超市這些零售渠道都沒落了、消失了，否則它們還是會維持這樣的營利模式。

　　主持人：商場、超市這些零售渠道現(xiàn)在確實(shí)面臨其他渠道的競爭和衝擊，比如電子商務(wù)和專營店。這些渠道的作用是否可以令商超渠道的進(jìn)場費(fèi)“潛規(guī)則”改變呢？

　　吳志剛：雖然傳統(tǒng)的商超渠道受到衝擊，但“瘦死的駱駝比馬大”，它們在各個區(qū)域市場的壟斷態(tài)勢還是很難被顛覆的，除非它們不能再存活了，否則規(guī)則還是得由它們來定。

　　余濤：現(xiàn)在傳統(tǒng)商超的強(qiáng)勢地位還是沒有改變，而且市場份額還有在增長的，所以進(jìn)場費(fèi)的規(guī)矩還是不會變。至於説電商和專營店等其他渠道，其實(shí)，這些渠道也是有“進(jìn)場費(fèi)”的。去淘寶開店，一進(jìn)去也是要花錢的，做各種廣告也是要花錢的。現(xiàn)在有一些做得比較強(qiáng)大的專營店也要收“進(jìn)場費(fèi)”了，不過形式上更加明智，主要是採取與供應(yīng)商結(jié)成“戰(zhàn)略合作夥伴”的關(guān)係，要求供應(yīng)商給予更低的進(jìn)價(jià)折扣和更積極的促銷配合度，通過這樣的合作來促進(jìn)銷售，最終達(dá)到“雙贏”。

　　我認(rèn)為這種是比較良性的關(guān)係，渠道商與供應(yīng)商榮辱與共。我曾經(jīng)在一個場合親眼見過一個專營店的老闆上臺跟供應(yīng)商下跪磕頭，感謝對方給的優(yōu)惠、折扣跟配合。這就不再是傳統(tǒng)商超那種關(guān)係了。

[責(zé)任編輯： 王君飛]