中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京9月12日訊（記者 張雪）除了瘋狂燒錢(qián)的線上版權(quán)大戰(zhàn)導(dǎo)致音樂(lè)産業(yè)疲軟乏力外，近兩年來(lái)，線下音樂(lè)娛樂(lè)實(shí)體也是一片蕭條。像眾所週知的KTV行業(yè)關(guān)店潮，據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)文化産業(yè)頻道記者了解，北京、上海、廣東多地的錢(qián)櫃、樂(lè)聖等昔日領(lǐng)軍品牌近兩年來(lái)陸續(xù)關(guān)店，萬(wàn)達(dá)旗下的大歌星KTV更是全面退出市場(chǎng)。而另外一個(gè)承載音樂(lè)的文藝空間Live House，隨著北京 MAO Live House關(guān)門(mén)的消息開(kāi)始，在中國(guó)尚未成熟就已舉步維艱。

　　傳統(tǒng)線下音樂(lè)娛樂(lè)實(shí)體低迷式微之下，9月10日，國(guó)內(nèi)知名線上音樂(lè)平臺(tái)酷狗聯(lián)手酷奇文化打造的首個(gè)娛樂(lè)實(shí)體店LINDA LIVE & KU KTV 逆市闖入，這兩個(gè)搭載了O2O模式的音樂(lè)空間，能否為線下寒冬帶來(lái)一絲暖意？

KU KTV一角 中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者張雪/攝

　　用情懷服務(wù)音樂(lè)人

　　曾經(jīng)去看一場(chǎng)Live House的搖滾秀，記者問(wèn)旁邊的一位年輕人，臺(tái)上這些搖滾歌手靠什麼生活，這位年輕人半開(kāi)玩笑半認(rèn)真地説“爸媽有錢(qián)吃爸媽，女友有錢(qián)吃女友”。這樣的回復(fù)讓人哭笑不得。年輕人又説，熱愛(ài)執(zhí)著堅(jiān)持還不如一瓶可樂(lè)，live散場(chǎng)後的空飲料瓶，興許還能賣上幾分錢(qián)。聽(tīng)著是笑談，卻道出了很多音樂(lè)人的現(xiàn)實(shí)處境。

　　蔡曉，畢業(yè)于星海音樂(lè)學(xué)院，專業(yè)歌手。他正是LINDA LIVE&KU KTV的項(xiàng)目發(fā)起人，酷奇文化公司總裁。7歲開(kāi)始登臺(tái)的蔡曉對(duì)音樂(lè)人的不易感同身受。“唱歌這條路真的太難走了，颳風(fēng)下雨到處走穴、自費(fèi)出碟拍MV、被公司雪藏、甚至被同行欺騙、都是我自己慘痛的經(jīng)歷……”

　　即使這樣，還有無(wú)數(shù)的有才藝的人連踏上舞臺(tái)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。“沒(méi)有人去服務(wù)音樂(lè)人，自然難以有好的歌曲誕生，整個(gè)行業(yè)也得不到發(fā)展。”北漂回來(lái)一無(wú)所獲的蔡曉萌生了一個(gè)“天馬行空”的想法，“要為這些有才藝、有理想的人做點(diǎn)什麼。”蔡曉盤(pán)算著。

　　2011年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，蔡曉認(rèn)識(shí)了酷狗音樂(lè)的總裁陳琳琳，“酷狗音樂(lè)的網(wǎng)路平臺(tái)及音樂(lè)資源，與線下娛樂(lè)實(shí)體産業(yè)相嫁接，搭建一個(gè)O2O音樂(lè)平臺(tái)，讓熱愛(ài)音樂(lè)的人，有展現(xiàn)自己的音樂(lè)才華的可能。”雙方一拍即合。

LINDA LIVE每晚都有不同歌手登臺(tái)，9月9日，一名外籍歌手正在表演。 中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者張雪/攝

　　借線上直播打通O2O

　　“透過(guò)酷狗繁星直播、酷狗Live整合優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)路主播，把KU KTV和LINDA LIVE作為直播基地，主播們?cè)贙TV唱K就能進(jìn)行直播，更通過(guò)評(píng)選，吸納更多的粉絲，從而走向職業(yè)歌手的道路。”酷狗音樂(lè)副總裁趙海舟表示，將線上平臺(tái)的音樂(lè)資源與線下娛樂(lè)實(shí)體産業(yè)相結(jié)合，該項(xiàng)目融匯酷狗音樂(lè)、酷狗繁星直播、5SING中國(guó)原創(chuàng)音樂(lè)基地等網(wǎng)路資源和直播系統(tǒng)。

　　酷狗想做線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)並非一時(shí)興起，趙海舟認(rèn)為，雖説O2O的模式很熱，但要想做好卻很難，尤其是在新媒體時(shí)代，什麼樣O2O模式既能滿足24小時(shí)線上的要求，又能提供便利互動(dòng)性，酷狗在探索多年後，決定通過(guò)打造LINDA LIVE & 酷KTV的線下平臺(tái)，以聯(lián)動(dòng)線上直播的方式嘗試不同的O2O模式。

　　“我們不單要做KTV，不單要做Live House，我們要做造星産業(yè)鏈、要做文化産業(yè)鏈。”酷奇文化副總蔣藝傑這樣告訴記者。不僅僅在音樂(lè),蔣藝傑介紹,live house同樣可以接受租賃作為公關(guān)活動(dòng)的場(chǎng)地,“這樣的公關(guān)活動(dòng)就不受時(shí)間空間的限制,你要推一個(gè)新産品,你的受眾、客戶和媒體無(wú)論在全球哪個(gè)角落,都可以通過(guò)手機(jī)、電腦來(lái)看到這場(chǎng)發(fā)佈會(huì),不僅省了中間很多酒店機(jī)票錢(qián),還不用怕場(chǎng)地太小裝不下那麼多人,或者定的時(shí)間無(wú)法將就所有人的日程表。”

　　“從經(jīng)營(yíng)模式上來(lái)説，線下實(shí)體店的變現(xiàn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于線上音樂(lè)平臺(tái)。”在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，最重要的是要實(shí)現(xiàn)線上線下用戶的導(dǎo)流，然而線上音樂(lè)平臺(tái)和線下KTV畢竟是兩個(gè)不同的音樂(lè)環(huán)境，所面對(duì)的用戶需求也不一樣，所以線上上線下轉(zhuǎn)換時(shí)，要注意滿足不同用戶的需求。

　　據(jù)設(shè)計(jì)師介紹為迎合時(shí)尚消費(fèi)群體，KU KTV選擇帶點(diǎn)懷舊的輕工業(yè)色彩鋪陳，宛如進(jìn)入到藝術(shù)館，而且更可通過(guò)更換場(chǎng)地的軟裝，保持場(chǎng)地的新鮮感。　

　　多元化經(jīng)營(yíng)反哺音樂(lè)

　　根據(jù)日前發(fā)佈的《廣州文化創(chuàng)意産業(yè)發(fā)展報(bào)告（2016》）顯示，老廣熱衷於文化消費(fèi)。2014年，廣州城市居民家庭每人平均文化娛樂(lè)消費(fèi)支出為2987元，位居全國(guó)各大城市首位。根據(jù)廣州人的消費(fèi)需要，KU KTV選擇的是輕奢路線，60間裝修各具份額的K房，專業(yè)演唱級(jí)音響設(shè)備及3D投影設(shè)備，更有可容納150人的派對(duì)房，適合舉辦各式中小型聚會(huì)，目標(biāo)消費(fèi)人群鎖定在了白領(lǐng)等中高端消費(fèi)人群。

　　目前LINDA LIVE &KU KTV只在廣州落戶了首家旗艦店，但據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，接下來(lái)LINDA LIVE &酷KTV還將陸續(xù)登陸北京、上海等一線城市。從地域上來(lái)看，一線城市的市場(chǎng)無(wú)疑是最大的，但意味著競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。 　　

　　“一旦這個(gè)模式成熟，我們可以複製，有了可觀的盈利,我們就可以反過(guò)來(lái)反哺市場(chǎng),扶持小眾音樂(lè)。目前的獨(dú)立音樂(lè)節(jié),就是少了一個(gè)自帶許多觀眾的平臺(tái)來(lái)幫助樂(lè)隊(duì)曝光,然後變現(xiàn),只有能成功把名氣套現(xiàn),音樂(lè)人才算是個(gè)體面的職業(yè),”蔣藝傑説,是時(shí)候讓這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)個(gè)彎了。

9月10日，LINDA LIVE開(kāi)業(yè)首秀，年輕白領(lǐng)是主要消費(fèi)群。

　　吸引粉絲避免同質(zhì)化　　

　　“依靠網(wǎng)際網(wǎng)路成長(zhǎng)起來(lái)的新型KTV，依然不可避免同質(zhì)化的趨勢(shì)，這些KTV一旦失去自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者的吸引力將大大降低，可以説創(chuàng)新性發(fā)展與個(gè)性化定制是未來(lái)KTV的發(fā)展方向。”中央財(cái)經(jīng)大學(xué)文化經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)魏鵬舉在接受採(cǎi)訪時(shí)如此強(qiáng)調(diào)。

　　目前大部分O2O模式的KTV中，App一鍵消費(fèi)、直播秀場(chǎng)功能等都是標(biāo)配，相較于傳統(tǒng)KTV這是一種進(jìn)步，但是這樣的模式太容易被複製使用，一旦失去特色也就失去了用戶。對(duì)於KTV從業(yè)者來(lái)説，如何創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)是必須要面對(duì)的問(wèn)題。

　　此外，不少大公司也開(kāi)始佈局線下LiveHouse場(chǎng)所了，比如樂(lè)視音樂(lè)、摩登天空、滾石唱片、十三月文化等，雖然資本進(jìn)入，也只停留在投資某一家場(chǎng)館的階段，而沒(méi)有大規(guī)模圈地?cái)U(kuò)張。酷狗此次的入局和未來(lái)的佈局能否未寒冷的線下娛樂(lè)帶來(lái)暖意，看來(lái)要取決於他的誠(chéng)意和創(chuàng)意了。