隨著現(xiàn)代人生活品質(zhì)的不斷提高，快消品市場發(fā)展迅猛，市場規(guī)模進入每年擴大1萬億元的新時期。然而，網(wǎng)際網(wǎng)路時代一切事物皆在巨變，當新的業(yè)態(tài)異軍突起之時，越來越多的傳統(tǒng)快消企業(yè)開始進軍網(wǎng)際網(wǎng)路電商渠道，希望通過O2O這扇時代之窗，重塑業(yè)態(tài)、重獲新生。

　　快消品O2O概念火爆 區(qū)域性經(jīng)營快消企業(yè)迎優(yōu)勢

　　據(jù)《2015年中國購物者報告》顯示，儘管國內(nèi)快消品市場整體增速放緩，從2012年12％下降至2015年4.4％。但電商銷售額其增速喜人，增長速度達到34％，佔據(jù)行業(yè)總銷售額的3.3％。可以説，全新O2O模式的落地實踐，讓國內(nèi)消費者正快速向線上市場躍進。

　　此時，各行各業(yè)紛紛佈局快消品電商，試圖挖掘快消品O2O大金礦。快消品O2O目前在業(yè)界有兩種普遍嘗試：一是傳統(tǒng)快消品企業(yè)革新“觸網(wǎng)”，如大潤發(fā)創(chuàng)辦O2O平臺飛牛網(wǎng)、永輝超市成立“半邊天”O(jiān)2O項目等，這批傳統(tǒng)零售超市希望通利用O2O優(yōu)勢開闢線上銷售市場；二是線上電商平臺紛紛拓展快消品品類，如京東、國美線上、易迅等3C電商均開闢快消電商新戰(zhàn)場，這些線上巨人皆希望通過開發(fā)原有用戶需求做強快消品O2O。

　　那麼，對於具備成熟的經(jīng)營模式、眾多的競爭品牌和長線的供應(yīng)鏈體系的整體快消行業(yè)而言，在衝突不斷加劇的競爭格局中，究竟誰最有機會利用O2O穩(wěn)固競爭地位、實現(xiàn)突破？

　　答案是，那些具備區(qū)域性經(jīng)營優(yōu)勢的傳統(tǒng)快消品企業(yè)，將有機會成為O2O大戰(zhàn)中的“黑馬”。原因何在？我們先回歸商品原始屬性之上。快速消費品（Fast Moving Consumer Goods），顧名思義，指消耗速度快，使用壽命短，需要消費者不斷重復(fù)購買的商品。一方面，快消品具備鮮明的商品特性，即高頻次消費、季節(jié)性消費、單品價格低、物流成本和損耗高、就近購買等；另一方面，渠道層級深、生産商毛利潤低、渠道獲利空間小等特有的行業(yè)問題，都需要區(qū)域性經(jīng)營的方式予以解決。因此，快消品是一種非常適合區(qū)域性經(jīng)營的品類。

　　此時，紮根于線下區(qū)域性經(jīng)營的傳統(tǒng)快消品企業(yè)，憑藉著成熟的地區(qū)性渠道資源，贏得了巨大的O2O競爭性優(yōu)勢。

　　區(qū)域性經(jīng)營“黑馬” 如何馳騁于O2O廣袤草原？

　　然而，快消品O2O畢竟是一個競爭形勢異常嚴峻的行業(yè)。即便是具備線下優(yōu)勢的區(qū)域性經(jīng)營者，目前正面臨著“十面埋伏”。

　　從內(nèi)部而言，快消品在供應(yīng)鏈管理體系上有迥然不同的顯著特點，如産品的品類繁雜、形態(tài)各異、保質(zhì)期短並且不統(tǒng)一等，因此這讓商品的高效運轉(zhuǎn)、準確送達都變成了一項艱巨的任務(wù)；從外部而言，快消品O2O競爭激烈，天貓超市、1號店、順豐優(yōu)選、沱沱工社等大型電商吞噬快消品線下份額，讓線下實體商超苦不堪言。而除了激烈的線上競爭，快消品的線上行銷成本極高，快消品電商紅利時代一去不返，電商渠道管理愈發(fā)複雜。

　　此時，傳統(tǒng)快消品企業(yè)必須要明確一點，他們寄予厚望的O2O模式不僅意味著電商正扮演著挑戰(zhàn)和取代傳統(tǒng)渠道的角色，更多地表現(xiàn)出電商與傳統(tǒng)渠道“融合共進”的發(fā)展趨勢，而如何將兩個O緊密地連接起來，實現(xiàn)傳統(tǒng)廠商的區(qū)域性經(jīng)營優(yōu)勢，將成為這種新型模式成功的關(guān)鍵。

　　因此，快消O2O的核心在於如何將電商技術(shù)與傳統(tǒng)渠道融合再造，實現(xiàn)快消品業(yè)整個生態(tài)鏈的改變。通過融合“電商+傳統(tǒng)渠道”的商業(yè)模式，將供貨商（生産商、品牌商）、配送商（代理商、批發(fā)商）、零售商（個體超市、副食品店、雜貨店、夫妻店）和消費者四方的需求，整合到電商的交易配送平臺系統(tǒng)中。

　　　借力第三方服務(wù)平臺，看傳統(tǒng)快消企業(yè)的O2O試水之路

　　前面提到O2O平臺的建立需要將供貨商、配送商、零售商和消費者融合為一，那麼傳統(tǒng)快消品企業(yè)則需要成立專業(yè)化的電商部門並組建專業(yè)的團隊，而這卻讓企業(yè)面臨嚴重的成本控制問題。在大多快消品企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型策略相對保守的現(xiàn)在，利用成熟的電商平臺及一站式電商解決方案，不僅可以降低前期投入、行銷的成本，還可以因時制宜地調(diào)整後期線上線下一體化經(jīng)營模式。

　　前不久，國內(nèi)電商SaaS平臺千米網(wǎng)推出了一項快消品O2O解決方案，幫助傳統(tǒng)快消企業(yè)建立網(wǎng)際網(wǎng)路電商渠道，並成功讓第一批試水者轉(zhuǎn)型快消品O2O。南京衛(wèi)崗乳業(yè)便是一個很好的案例。

　　作為國內(nèi)乳品市場的領(lǐng)軍企業(yè)，衛(wèi)崗一直試圖在網(wǎng)際網(wǎng)路O2O領(lǐng)域一展所長。此次通過千米網(wǎng)快消品O2O解決方案，衛(wèi)崗整合了線上線下優(yōu)質(zhì)資源和渠道，並搭建出天天訂商城這一為消費者提供網(wǎng)上訂奶的O2O電商平臺，開展區(qū)域性零售電商業(yè)務(wù)。

　　簡單而言，A用戶可以通過天天訂網(wǎng)上商城查詢各類低溫鮮奶、低溫酸奶及低溫乳飲料等産品資訊、選購心儀産品、獲取優(yōu)惠資訊及實現(xiàn)線上支付等系列操作。A用戶下單之後，該筆訂單自動進入管理後臺，由區(qū)域性的配送點完成送奶到府服務(wù)，線下體驗實現(xiàn)最終交易。同時，A用戶還可以返回線上進行反饋評價，並進行二次消費行為，由此構(gòu)建出一個完整的O2O消費閉環(huán)。

　　總結(jié)下來，千米網(wǎng)快消品O2O解決方案的核心在於，在整合線下線下資源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過構(gòu)建線上線下一體化的O2O電商平臺，聯(lián)合快消品終端門店構(gòu)建商業(yè)聯(lián)盟共同體，實現(xiàn)從經(jīng)銷商到連鎖商盟的轉(zhuǎn)化；通過統(tǒng)一化商盟運作和協(xié)同，打造“電商+店商”的綜合平臺商圈。同時，平臺還將招募生産商、供貨商以及優(yōu)質(zhì)的終端門店入駐商城平臺，構(gòu)建京東模式的多用戶電商平臺，由此形成規(guī)模化影響力，獲取多重利潤。