微商以無(wú)法阻擋之勢(shì)，進(jìn)入我們的朋友圈。在記者微信通訊錄的384個(gè)好友中，至少有60人每天都在朋友圈中發(fā)佈産品資訊。行銷品類包括護(hù)膚品、鞋包、水果、收藏品、煙酒等。“今天又賣出1萬(wàn)多元。看我們的大學(xué)生代理3個(gè)月開上寶馬。”這樣激動(dòng)人心的資訊，像一服服迷魂藥，勾起大家的好奇心。

　　微商真有這麼好做？?jī)H靠刷朋友圈就能賺錢？是否合法？楚天金報(bào)記者進(jìn)行了調(diào)查。

　　能賺錢嗎

　　有微商年入百萬(wàn)元買了瑪莎拉蒂

　　在武漢打工的湖南女子何艷麗，因?yàn)閼讯ト焉锓磻?yīng)大，早在幾個(gè)月前便辭職在家休養(yǎng)，在微信上賣起進(jìn)口水果做的蛋糕，堅(jiān)持了三周，才有兩個(gè)訂單。

　　接受記者採(cǎi)訪的大部分微商表示：朋友圈裏直接的朋友成交很少，基本上是通過(guò)“朋友的朋友”，經(jīng)過(guò)幾次轉(zhuǎn)發(fā)後過(guò)來(lái)消費(fèi)。“轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)月，哪些人是你的客戶就基本明瞭。真正的朋友消費(fèi)的很少。你賣得再便宜，人家都以為你賺了他的錢”。

　　有微商介紹，其上級(jí)代理商，是一名20多歲的姑娘，她已經(jīng)發(fā)展了上千名代理商，座駕已經(jīng)從當(dāng)初的別克換成了現(xiàn)在的瑪莎拉蒂，年收入上百萬(wàn)元。

　　雖然做微商月入過(guò)萬(wàn)元的很常見，但更多的是像王貝貝(化名)一樣的“打醬油”一族。

　　沌口開發(fā)區(qū)的小學(xué)老師王貝貝坦承，第一個(gè)月做微商時(shí)，基本上靠自己家的朋友親戚購(gòu)買，收入在3000元左右。後來(lái)，最高時(shí)賣了5000元，生意最清淡的一個(gè)月只賺了1000多元。

　　今年開年後，在十堰二汽某公司上班的兼職微商劉超紅(化名)明顯感覺(jué)生意差了很多。她代理的品牌單價(jià)較高，一款面霜賣價(jià)880元，一罐面膜要690元，因此去年每月都有5萬(wàn)元的銷售額，即使按最低的一次拿一組的利潤(rùn)為35%計(jì)，每月收入近兩萬(wàn)元，進(jìn)入今年四五月份，“不知道為什麼，基本銷不動(dòng)了，只有少數(shù)回頭客用完了接著再買，少有新客戶到府。可能是跟最近曝出的微商醜聞?dòng)嘘P(guān)吧。”

　　怎麼賺錢

　　瘋狂“吸粉”層層代理

　　微商註定是要靠圈子粉絲消費(fèi)産品的，因此，粉絲數(shù)量決定銷量。

　　劉超紅的顧客，大多是她在各論壇、網(wǎng)站或微博上靠軟文推廣吸引過(guò)來(lái)的。為此，在同一個(gè)網(wǎng)站，她會(huì)同時(shí)註冊(cè)幾個(gè)馬甲製造關(guān)注度。“朋友圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的那條領(lǐng)取面值500元的情侶版武漢交通卡的，有可能就是一場(chǎng)吸粉、騙取個(gè)人資訊的戲碼。”武漢禾十科技有限公司創(chuàng)始人羅朝雄告訴記者。這樣靠活動(dòng)吸粉的方法屢試不爽，除了一些想建立大號(hào)的公司行為外，一些個(gè)人微商也會(huì)發(fā)起類似活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)資訊集滿多少個(gè)讚送産品等。

　　而線下，各級(jí)代理又是如何發(fā)展下線的呢？技術(shù)方面，微信對(duì)話生成器、支付寶轉(zhuǎn)賬截圖器這樣的軟體造假手段，每天在朋友圈內(nèi)製造著致富神話，看得多了，對(duì)如此賺錢的行當(dāng)難免不蠢蠢欲動(dòng)。

　　微商背後是什麼呢？相比以代購(gòu)和海淘業(yè)務(wù)為主的個(gè)人賣家，採(cǎi)用代理機(jī)制的品牌微商具有明顯的層級(jí)性。“賣給客戶250元的面膜，根據(jù)代理層級(jí)不同，拿貨價(jià)只要15元-45元。”多達(dá)9倍的利潤(rùn)讓微商驚奇。

　　要加盟大型的品牌微商，通常需要繳納金額不等的保證金。劉超紅只是雲(yún)南化粧品品牌CATJEM的最底層賣家。當(dāng)初她進(jìn)入微商隊(duì)伍時(shí)，除了囤貨外，還向公司交納了1000元保證金，公司承諾當(dāng)退出不做時(shí)可以全額退還。而在金字塔較上端的代理，要交保證金達(dá)2萬(wàn)元。

　　除了代理模式外，還有一部分是個(gè)人賣家的自營(yíng)模式。這樣的賣家一般不囤貨，廠家傳圖片過(guò)來(lái)，有人購(gòu)買時(shí)，再聯(lián)繫廠家發(fā)貨，在價(jià)格和利潤(rùn)方面有較多的自主權(quán)。

　　靠譜嗎

　　辦假證賣假煙

　　都盯上了朋友圈

　　除了面膜、旅遊、服裝外，賣假煙酒、迷情香水，甚至辦假證的商人，也開始盯上微信朋友圈。

　　武昌周女士給記者展示了一張手機(jī)截圖。當(dāng)時(shí)，她本意是想利用工作之餘的空閒時(shí)間賺點(diǎn)外快，剛好看到微信群裏一個(gè)群友正在招代理。於是，她主動(dòng)加了此人微信了解情況。這名叫“婷婷海軍”的商家告訴她，她主要賣煙、車險(xiǎn)。只要人脈資源廣朋友多，都可以做。不需要交代理費(fèi)。“煙有品質(zhì)保證麼？”對(duì)方的回答讓她大吃一驚：“品質(zhì)有真貨，也有精倣。”“因?yàn)橐獫M足條件好的跟差的(人群需求)。”對(duì)方告訴她，做這行已經(jīng)一年多了，身邊很多朋友都在她那買煙，“不會(huì)出事”。

　　范美美(化名)是一家汽車4S店的大客戶經(jīng)理，兼職做微商，3年前，微信才剛剛興起，她就將自己微博上的生意轉(zhuǎn)到了過(guò)來(lái)。由於膚色有點(diǎn)暗沉，朋友告訴她，某微商賣一款“馬上可以變光滑白皙的面膜”，立刻戳中了范美美的痛點(diǎn)。

　　一盒5片裝的面膜賣250元，買來(lái)用過(guò)的第二天就發(fā)現(xiàn)皮膚確實(shí)光滑了。她打算代理這個(gè)面膜，在和對(duì)方的代理商洽談時(shí)，面部皮膚開始出現(xiàn)小紅斑點(diǎn)，一個(gè)星期後，臉部開始潰爛。醫(yī)生檢查後説：“沒(méi)法治，除非用激素維持。”她想過(guò)維權(quán)，卻又無(wú)直接證據(jù)，之後不得不到處求醫(yī)問(wèn)藥，在中醫(yī)的調(diào)理下逐漸恢復(fù)。

　　“亞洲催眠大師”因微信傳銷獲刑

　　記者獲悉，今年3月18日，南京首例微信傳銷案宣判。號(hào)稱“亞洲催眠大師”的陳某，因領(lǐng)導(dǎo)、組織傳銷活動(dòng)罪獲刑八年，並退賠被害人損失總計(jì)461.5364萬(wàn)元。

　　陳某自稱是勵(lì)志成功學(xué)講師陳安之的首席弟子、亞洲催眠大師。在2013年到2014年3月份，他打著“月入百萬(wàn)社交平臺(tái)行銷商業(yè)模式”的口號(hào)，陸續(xù)在上海、杭州、南京等地開展了以微信行銷為主要內(nèi)容的免費(fèi)授課，要求參與者繳納代理費(fèi)，成為其不同級(jí)別的微信行銷課程的代理商。代理商通過(guò)手機(jī)的微信軟體，再向社會(huì)大眾宣傳陳某的“微信行銷”大會(huì)，吸引更多的人一級(jí)一級(jí)的參加，成為陳某的新代理商，騙取他人的代理費(fèi)，這樣就形成了多層級(jí)的傳銷組織，之後被警方破獲。

　　咋管理

　　微商監(jiān)管條例未出臺(tái)

　　消費(fèi)者易上當(dāng)難維權(quán)

　　微商中存在的諸如兜售假冒偽劣産品、無(wú)售後服務(wù)等問(wèn)題不容忽視。

　　記者就此採(cǎi)訪到武漢市工商局相關(guān)人士，該人士表示：工商只是執(zhí)法部門，目前沒(méi)有針對(duì)微商的相關(guān)法律條例，因此他們也不方便干涉。

　　湖北匡濟(jì)律師事務(wù)所孫細(xì)蓮律師的説法是：以銷售為目的在朋友圈進(jìn)行行銷也屬於商業(yè)廣告，其內(nèi)容也應(yīng)受到廣告法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、商標(biāo)法、《網(wǎng)路交易管理辦法》等法律法規(guī)的規(guī)制。根據(jù)《網(wǎng)路交易管理辦法》，經(jīng)營(yíng)者主體是個(gè)人的，現(xiàn)行法律法規(guī)未強(qiáng)制要求辦理工商註冊(cè)，但經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)向第三方交易平臺(tái)提交其姓名、地址及其他相關(guān)身份資訊。經(jīng)營(yíng)者主體是企業(yè)的，應(yīng)當(dāng)辦理工商登記。由於沒(méi)有第三方交易平臺(tái)監(jiān)管，很多微信商家沒(méi)有備案上述賣家資訊，因此容易造成一些賣家借機(jī)欺詐、售假之後刪除相關(guān)記錄或跑路的現(xiàn)象，增大了交易風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者應(yīng)謹(jǐn)慎。

　　孫律師説，一旦買到假貨，除了保留相關(guān)證據(jù)之外，還要求對(duì)産品進(jìn)行鑒定公證，並走訴訟途徑。

　　湖北省網(wǎng)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)許強(qiáng)表示，作為新興事物的微商，應(yīng)加以規(guī)範(fàn)，建立健全退換貨保障機(jī)制。(記者 周萍英)