相對(duì)於此前酒快到僅是一個(gè)酒行業(yè)滴滴打車的定位，郝鴻峰正在向“酒友神奇”的定位轉(zhuǎn)向，A PP的附加值在不斷強(qiáng)化。

　　快消O2O大潮系列報(bào)道之一

　　[編者按]

　　線上交易，線下服務(wù)———O 2O無疑是未來的商業(yè)大勢(shì)。但O 2O發(fā)展潮起，無數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)線上化、大量網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)線下化的大變革中，顯然不是只有華山一條路。傳統(tǒng)企業(yè)要真正理解O 2O對(duì)自己企業(yè)的意義，否則匆忙上線O 2O戰(zhàn)略，只會(huì)加速燒錢。南都記者將一連幾期，圍繞傳統(tǒng)快消品行業(yè)的O 2O試水，分析目前的機(jī)會(huì)與陷阱。

　　手執(zhí)3億新一輪融資，國內(nèi)最大的酒水電商酒仙網(wǎng)砸向其今年初才啟動(dòng)的O 2O項(xiàng)目“酒快到”上。酒企層面有洋河“洋河一號(hào)”等，經(jīng)銷商層面的1919、粵強(qiáng)等，酒水電商則有酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)，在各路力量的加碼之下，O 2O的市場(chǎng)熱度空前。

　　30分鐘、19分鐘、9分鐘，在前期的競(jìng)爭(zhēng)中酒類O 20的配送時(shí)間在不斷縮短。然而在當(dāng)下，比快已經(jīng)不是唯一。經(jīng)過前期風(fēng)風(fēng)火火的佈局之後，如何增加網(wǎng)店、完善服務(wù)以及增加用戶粘性的問題顯山露水。

　　搶份額之戰(zhàn)仍愈演愈烈

　　酒行業(yè)的O 20之戰(zhàn)從去年年底至今年年初之間開始慢慢火熱，經(jīng)過大半年的醞釀，目前涉足者在紛紛加速布點(diǎn)。“最近我們的重點(diǎn)在如何吸引更多的網(wǎng)點(diǎn)和用戶上。”在週末酒仙網(wǎng)廣州新倉的啟動(dòng)儀式上，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰向南都記者表示。

　　從萌生O 2O創(chuàng)意到落地僅用了一百日的酒仙網(wǎng)擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)是最為迅猛的。郝鴻峰透露，目前“酒快到”已經(jīng)開通了全國27省會(huì)城市的運(yùn)營和進(jìn)入50多個(gè)地級(jí)市運(yùn)營。目標(biāo)是今年年底前能覆蓋所有的地級(jí)以上城市，爭(zhēng)取覆蓋到2000個(gè)縣級(jí)以上市場(chǎng)。

　　“酒快到是一個(gè)開放平臺(tái)，在過去運(yùn)營中我們的難點(diǎn)在於如何讓商戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)範(fàn)化。”郝鴻峰對(duì)南都記者表示。

　　作為酒企的洋河也在加速，在近日披露的投資者關(guān)係活動(dòng)記錄表中，洋河表示，今年以來“洋河1號(hào)”加快了全國化佈局，4月份，實(shí)現(xiàn)江蘇省內(nèi)市場(chǎng)全面落地，目前，浙江、廣東、海南等6省22市已經(jīng)上線，將在9月底實(shí)現(xiàn)在全國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的重點(diǎn)城市的覆蓋。洋河1號(hào)前期主要是平臺(tái)建設(shè)，平臺(tái)推廣是以後的重點(diǎn)工作。“一間酒行不太會(huì)裝兩三個(gè)A PP。”洋河一位內(nèi)部人士此前對(duì)南都記者表示，顯然洋河也在和酒仙網(wǎng)搶時(shí)間佈局網(wǎng)點(diǎn)。

　　“我們門店的銷售50%-60%是來自於電話訂單，20%-30%來自於移動(dòng)端。”四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長楊陵江近日對(duì)南都記者表示。至7月22日，壹玖壹玖共有43家門店，3家是加盟店。楊陵江透露，今年的目標(biāo)是門店數(shù)達(dá)200家。這意味著依託于其自有門店實(shí)現(xiàn)配送的壹玖壹玖，隨著門店的擴(kuò)張，其O 2O也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　比快？不如比用戶高粘性

　　事實(shí)上，酒行業(yè)的O 2O從一開始便遭遇質(zhì)疑聲。誠如洋河將其A PP“洋河一號(hào)”從南京起步向全國拓展、酒仙網(wǎng)的“酒快到”像滴滴打車一樣搭建一個(gè)平臺(tái)，質(zhì)疑聲認(rèn)為這需要給消費(fèi)者一個(gè)充分的理由讓其願(yuàn)意為買酒而專門下載一個(gè)A PP，而酒水消費(fèi)對(duì)時(shí)效性的需求可能並不像商家所言的要30分鐘送到、19分鐘送到甚至是9分鐘送到那麼迫切。

　　“比如消費(fèi)者在餐飲場(chǎng)所用酒，其實(shí)只要在菜上桌之前送達(dá)就行，比快現(xiàn)在看來並不是普遍的需求。”楊陵江指出。

　　而郝鴻峰指出，目前酒仙網(wǎng)70%的訂單可以9分鐘內(nèi)送達(dá)，未來可能要細(xì)化到看門店的服裝是否可以統(tǒng)一，配送人員的態(tài)度是否可以好一點(diǎn)等等。郝鴻峰認(rèn)為，最為關(guān)鍵的是要增加用戶的粘性。

　　相對(duì)於此前酒快到僅是一個(gè)酒行業(yè)滴滴打車的定位，郝鴻峰正在向“酒友神奇”的定位轉(zhuǎn)向，A PP的附加值在不斷強(qiáng)化。“酒快到3.0版本即將在月底上線。”據(jù)郝鴻峰透露，新本版對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)將覆蓋酒前、酒中、酒後，具備約酒、買酒、比價(jià)、酒令遊戲、叫代駕、附近酒吧搜索等功能。“説實(shí)在我還沒想明白酒快到的盈利模式怎樣走，但是只要對(duì)行業(yè)有價(jià)值，相信盈利不會(huì)有問題。”郝鴻峰對(duì)南都記者表示，目前酒快到更多是先做價(jià)值，再考慮盈利。

　　而依賴於自有門店構(gòu)建的自有物流，壹玖壹玖更將配送的産品線開始延伸。據(jù)楊陵江透露，壹玖壹玖的門店具備配送冰凍葡萄酒、啤酒的能力，目前壹玖壹玖同時(shí)有做新希望切片肉等産品的配送，此外也正在與菜鳥物流洽談深度合作，配送菜鳥部分食品。在楊陵江看來，其門店就是配送站和倉庫，建在消費(fèi)者身邊，在門店1公里的氛圍內(nèi)配送生鮮具備優(yōu)勢(shì)。

　　資金比拼升溫

　　目前酒仙網(wǎng)總計(jì)融了6輪資，獲得了9.3億的資金。而上個(gè)月，1919正式登陸新三板，其出讓了6.5%的股權(quán)，獲得了6500萬的資金。早在今年年初，在酒仙網(wǎng)之前，中酒網(wǎng)宣佈獲得五糧液大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)的注資入股。

　　在這輪O 2O大戰(zhàn)中，資金的比拼開始慢慢升溫。郝鴻峰透露，如果還需要資金，如酒仙網(wǎng)還未能成功上市，不排除會(huì)展開第七輪融資。事實(shí)上，本意欲推動(dòng)酒仙網(wǎng)在A股上市的郝鴻峰，現(xiàn)在的心態(tài)也發(fā)生了微妙的變化。“我們還在積極準(zhǔn)備，但現(xiàn)在國內(nèi)上市比中彩票還難，最大的困難在於排隊(duì)時(shí)間太長。”郝鴻峰透露，其最近也在考慮是否可以放棄排隊(duì)轉(zhuǎn)而在國外上市。“酒仙網(wǎng)現(xiàn)在也有和國外的券商溝通，不排除會(huì)轉(zhuǎn)向國外上市。”

　　觀點(diǎn)

　　質(zhì)疑的聲音

　　事實(shí)上，酒行業(yè)的O2O從一開始便遭遇質(zhì)疑聲。質(zhì)疑聲認(rèn)為需要給消費(fèi)者一個(gè)充分的理由讓其願(yuàn)意為買酒而專門下載一個(gè)APP，而酒水消費(fèi)對(duì)時(shí)效性的需求可能並不像商家所言的要30分鐘送到、19分鐘送到甚至是9分鐘送到那麼迫切。