25日,電商老大淘寶網(wǎng)與房企龍頭萬科聯(lián)合宣佈,淘寶用戶在淘寶網(wǎng)上的全年消費額可直接衝抵萬科購房款,最高可抵扣200萬元。萬科稱,活動上線不到半天,已有140余位網(wǎng)友享受到了100萬元的優(yōu)惠。

　　最高可抵200萬房款

　　據(jù)悉,購房者只需登錄淘寶房産頁面或在樓盤現(xiàn)場掃碼,就可查看2013年8月1日至2014年7月31日之間的淘寶消費總額,並線上領(lǐng)取最高不超過200萬元的同等額度購房款,在萬科旗下12個城市的23個樓盤裏獲得最高200萬元的房款減免。針對全年在淘寶消費不滿5萬元的用戶,淘寶將直接發(fā)放5萬元房款補貼。此外,所有淘寶用戶的這些購房款均可在萬科購房的公開優(yōu)惠基礎(chǔ)上疊加使用。

　　記者查閱發(fā)現(xiàn),本次合作樓盤囊括了杭州、北京、上海、重慶、深圳等地,住宅總價從40萬至5000萬元不等,戶型有30平方米的單身公寓,也有300平方米的豪宅。據(jù)淘寶方面相關(guān)負責(zé)人介紹,該頁面上線不到半天,已經(jīng)有140余位網(wǎng)友享受到了100萬元的優(yōu)惠。

　　不含天貓消費金額

　　業(yè)內(nèi)人士分析,雙方合作或與最近房地産市場調(diào)整有一定關(guān)係。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,全國前7個月商品房銷售面積同比下降7.6%,商品房銷售額下降8.2%。中原地産數(shù)據(jù)顯示,由於信貸尚未有實質(zhì)性鬆動,部分城市房産價格依然高企,8月新樓盤認購率呈現(xiàn)下滑。據(jù)中原地産監(jiān)測,21個城市新開盤認購率仍在低位徘徊,目前平均認購率僅有41%。

　　滬上一名資深仲介人士表示,“現(xiàn)在房地産市場形勢不好,企業(yè)遇到銷售難題,自然要想辦法賣房子。而淘寶有大量用戶,雙方客戶有很多重合部分。這個時候啟動合作,作為一個噱頭,將幫助開發(fā)商賣房。”不過也有觀點認為,參與的樓盤太少,而且淘寶的消費帳單未包括天貓,帳單數(shù)額不會太大,很難讓消費者獲得實惠。值得注意的是,消費者可用來抵扣房款的必須是淘寶網(wǎng)上的消費金額,不含天貓消費在內(nèi),也不包括轉(zhuǎn)賬匯款、水電煤氣繳費等交易金額。

　　房地産企業(yè)紛紛效倣

　　與淘寶合作僅是萬科近期一系列行銷大動作之一。近日,萬科還先後在西安、青島、成都、廣深等城市推出“全民經(jīng)紀(jì)人”行銷策略,以拓展資源,開闢更多銷售渠道。萬科總裁鬱亮認為,房地産“白銀時代”正在來臨,一個最重要的變化就是從賣方市場到買方市場。“找客戶很難,需要用所有渠道幫公司找客源,‘全民經(jīng)紀(jì)人’是嘗試並會全面推廣。”

　　不管是行銷“噱頭”還是真心讓利,萬科的舉動無疑引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。一段時間以來,許多房地産企業(yè)紛紛效倣,捲入“全民經(jīng)紀(jì)”狂潮。如旭輝等企業(yè)也在著力打造微信行銷平臺——“微銷寶”,讓更多的普通群體參與到開發(fā)商銷售中,給項目帶來更多的意向購房者。

　　實際上,面臨下半年業(yè)績壓力,“以價換量”成為不少房企開出的“藥方”。多家上市房企在中報中稱,加大折扣和去庫存力度,仍將使樓盤毛利率進一步降低,這意味著,很多房企將以“打折扣”的形式跑量。另一家標(biāo)桿房企保利地産旗下多個項目也展開了“送車位”等促銷手段。 據(jù)上海易居研究院數(shù)據(jù),截至7月底,全國35個城市新建商品住宅庫存總量環(huán)比增長1.4%,同比增長22.8%。庫存再攀新高,其中一線城市庫存已連續(xù)6個月環(huán)比正增長。上海易居研究院研究員嚴(yán)躍進表示,高庫存的壓力下,一線城市房企的降價促銷力度也會加大。

　　綜合新華社、新京報