參考消息網(wǎng)10月24日?qǐng)?bào)道 美媒稱，千詩(shī)碧可香薰廠的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官徐梅今年49歲，是一位中國(guó)移民。上個(gè)世紀(jì)九十年代，當(dāng)她在曼哈頓的布盧明代爾百貨公司閒逛的時(shí)候，産生了創(chuàng)辦工廠的想法。

　　美國(guó)《華盛頓郵報(bào)》網(wǎng)站10月16日發(fā)表題為《一位中國(guó)移民將在布盧明代爾百貨公司的閒逛轉(zhuǎn)變成一樁6000萬美元的生意》的報(bào)道稱，千詩(shī)碧可香薰公司在格倫伯尼工廠雇傭了80名全職員工，平均每月生産50多萬根家用香燭。這個(gè)飛機(jī)棚大小的工廠包括一個(gè)研發(fā)部，以及一間光線被調(diào)暗了的質(zhì)檢間，在這個(gè)幽暗的房間中，蠟燭樣本正在接受測(cè)試，以確保它們能乾淨(jìng)和穩(wěn)定地燃燒。廠房外面，有八個(gè)裝缷平臺(tái)，來自塔吉特百貨公司、TJ馬克斯百貨公司、雅芳公司、日用百貨公司等的牽引拖車正在裝載蠟燭，用於零售。

　　已賣出3.5億根蠟燭

　　千詩(shī)碧可香薰廠的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官徐梅今年49歲，是一位中國(guó)移民。上個(gè)世紀(jì)九十年代，當(dāng)她在曼哈頓的布盧明代爾百貨公司閒逛的時(shí)候，産生了創(chuàng)辦這家工廠的想法。

　　報(bào)道稱，當(dāng)時(shí)，徐梅正在紐約一家出口醫(yī)療器械的公司工作。閒暇時(shí)，她總是走過幾個(gè)街區(qū)，走到布盧明代爾百貨公司，在那裏的家居用品和時(shí)裝區(qū)域?qū)ふ异`感。她説：“我在布盧明代爾百貨公司發(fā)現(xiàn)了我的企業(yè)精神。”

　　千詩(shī)碧可香薰公司成立20年來，已經(jīng)賣出3.5億根蠟燭。美國(guó)是其最大市場(chǎng)，其次是歐洲和亞洲。

　　除了格倫伯尼的80名員工外，該公司還在其總部所在地羅克維爾雇用了50名員工。另外，在中國(guó)和越南，該公司有1200名員工。 該公司在美國(guó)的銷售額為6000萬美元。生産一根蠟燭的最低成本是兩美元，根據(jù)香味和大小的不同，每根蠟燭的成本會(huì)不同。據(jù)估算，該公司的毛利潤(rùn)約為2000萬美元，扣除工人工資、房租、保險(xiǎn)等費(fèi)用，凈利潤(rùn)應(yīng)該在幾百萬美元。

　　報(bào)道稱，徐梅的這樁蠟燭生意中最有趣的部分是她的銷售策略。典型的買家是25至55歲的女性，她們相信香味是一個(gè)高雅家庭中的關(guān)鍵成分。

　　徐梅這樣描述她想像中的顧客：“她喜歡這種氣氛。她希望孩子們回家時(shí)，朋友們來度週末時(shí)，或是家庭聚餐或者舉行什麼慶祝活動(dòng)時(shí)，家裏就是這種氣氛。”她補(bǔ)充説：“氣味在記憶中佔(zhàn)據(jù)了一個(gè)重要位置。當(dāng)我們聞到一種香味，比如南瓜餅或是一片餅乾的香味，我們就會(huì)被帶回到兒時(shí)的記憶。也許是媽媽在感恩節(jié)烤制食物，或是與女朋友的第一次散步。”

　　與此同時(shí)，價(jià)格從2.99美元至50美元不等的蠟燭還可能成為一個(gè)窮人一場(chǎng)假期旅行的替代品。徐梅説：“經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，人們也許沒錢出去旅行，但卻買得起蠟燭。我們發(fā)現(xiàn)所有帶味道的東西都賣得特別好，例如，椰子令人想起一個(gè)熱帶島嶼。一種味道會(huì)把人們帶到某個(gè)地方，而我們則把這種味道送到人們家中。”

　　雖然很討厭這種説法，但颶風(fēng)令商人的生意火爆。徐梅説在大型颶風(fēng)來臨前夕，蠟燭賣得特別好，她認(rèn)為這是由於香味會(huì)帶來鎮(zhèn)靜效果。徐梅説：“在混亂之中，人們希望有一種一切如常的感覺。”

　　生於杭州“流淌著工廠的血液”

　　徐梅出生於中國(guó)東部一個(gè)沿海城市——杭州，最近剛主辦過二十國(guó)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤。中國(guó)版的亞馬遜阿里巴巴集團(tuán)也在這個(gè)城市。

　　徐梅的媽媽管理一所小學(xué)，而她父親是一家鋼廠的工程師。她説：“我猜測(cè)我身上流淌著工廠的血液。”

　　不過，在她小的時(shí)候可看不出這一點(diǎn)。她12歲上寄宿學(xué)校學(xué)習(xí)外交。後來她到北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)上學(xué)，專攻美國(guó)問題研究，在那裏，遇到了她後來的丈夫，一名地球物理學(xué)家。1989年大學(xué)畢業(yè)後，徐梅繼續(xù)到馬利蘭大學(xué)學(xué)習(xí)新聞學(xué)。畢業(yè)後，他們一家居住在華盛頓，但她在紐約上班，從事向中國(guó)出口美國(guó)生産的高端醫(yī)療器械的工作。

　　當(dāng)她在布盧明代爾百貨公司獲得了創(chuàng)業(yè)靈感後，便辭去了紐約的工作，回到華盛頓，努力開創(chuàng)自己的公司。徐梅最後決定做家居産品銷售。他們把電扇、絹花、蠟燭、字畫及其他幾種裝飾性産品帶到北卡羅來納州的一個(gè)禮品批發(fā)商博覽會(huì)，看看哪樣?xùn)|西最受店主青睞。結(jié)果，蠟燭賣得最好，於是，一樁全球生意誕生了。

　　這家新創(chuàng)公司必須迅速行動(dòng)以完成訂單，徐梅説：“我知道很多中國(guó)公司想向世界出口産品。所以我利用了我在中國(guó)的關(guān)係。”利用在中國(guó)的關(guān)係找到一家工廠，他們從家人和朋友處借到了10萬美元資金，在勞雷爾找到了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)用以儲(chǔ)存和發(fā)送蠟燭。

　　到1994年耶誕節(jié)，徐梅和她當(dāng)時(shí)的丈夫共銷售了價(jià)值50萬美元的蠟燭。徐梅和她的丈夫離婚後仍共同擁有這份蠟燭生意。（編譯/林朝暉）