原標(biāo)題：酒企專注“轉(zhuǎn)型”“調(diào)整”

　　多數(shù)企業(yè)中期業(yè)績不理想,分析稱目前白酒行業(yè)依然處於調(diào)整期

　　踏入七月份,眾酒企陸續(xù)發(fā)佈半年度業(yè)績預(yù)告,從已發(fā)佈的數(shù)據(jù)來看,白酒企業(yè)上半年業(yè)績依然不容樂觀。資深白酒行業(yè)專家肖竹青表示,中國白酒已經(jīng)進(jìn)入“L型”底部,但是底部時間會很漫長。自2012年第三季度起,中國白酒行業(yè)開始進(jìn)入深度調(diào)整期。然而經(jīng)過兩年多的調(diào)整,這場不盡人意的“期中考”,依然拷問著酒企們的創(chuàng)新之路和轉(zhuǎn)型方向。

　　酒企半年數(shù)據(jù)一片哀鴻

　　酒鬼酒率先發(fā)佈了2014年半年度業(yè)績預(yù)告,從預(yù)告中可看到,今年上半年,酒鬼酒歸屬於上市公司股東的凈利潤預(yù)計(jì)虧損3900萬元至4900萬元,同比下降227%-260%。而去年同期凈利潤則為3071.85萬元;基本每股收益為虧損0.12元/股至0.15元/股,去年同期盈利為0.09元/股。

　　隨後,皇臺酒業(yè)發(fā)佈業(yè)績預(yù)報,預(yù)計(jì)公司今年上半年虧損480萬元,而上年同期僅虧損58萬元。水井坊在此前白酒上市公告一季報中顯示虧損最為嚴(yán)重,營業(yè)收入同期減少77%,凈利潤同期減少175%,虧損金額高達(dá)1.54億元,水井坊預(yù)計(jì)今年上半年及全年累計(jì)凈利潤仍為虧損,2014年銷售收入將繼續(xù)受到影響。

　　除了以上虧損酒企,其他酒企基本上也是一片慘澹。洋河股份日前在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時表示,上半年業(yè)績在公司公開披露的預(yù)期範(fàn)圍內(nèi)。公司一季報披露,預(yù)計(jì)公司上半年凈利潤變動區(qū)間27.92-32.85億元,同比下降15%以內(nèi)。老白幹酒預(yù)計(jì)上半年凈利潤與上年同期相比下降30%左右。沱牌舍得則預(yù)計(jì)上半年實(shí)現(xiàn)歸屬於上市公司股東的凈利潤為2825萬元,同比減少60%到90%。而五糧液集團(tuán)董事長唐橋此前也曾公開表示,預(yù)計(jì)今年上半年銷量會下滑,不過他認(rèn)為主要是因?yàn)槿ツ晟习肽昊鶖?shù)高所致,下滑符合市場預(yù)期。

　　企業(yè)降價應(yīng)對二季度消費(fèi)淡季

　　面對難看的“期中成績”,酒企自身以及眾多業(yè)內(nèi)人士紛紛給出自己的看法。老白幹酒認(rèn)為,受宏觀政策和白酒行業(yè)深度調(diào)整的影響,公司高檔白酒産品的銷量回落是上半年業(yè)績下滑的主要原因。

　　對於業(yè)績虧損的原因,酒鬼酒表示受市場因素影響,白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期,因調(diào)整産品結(jié)構(gòu),導(dǎo)致産品整體盈利能力下降,凈利潤出現(xiàn)大幅滑落。另外,酒鬼酒的各種行銷費(fèi)用包括在央視的廣告投放、對經(jīng)銷商的激勵政策等依然按照年初的既定目標(biāo),沒有減少。因此,酒鬼酒認(rèn)為利潤下降也是必然的結(jié)果。

　　不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,由於二季度為白酒傳統(tǒng)消費(fèi)淡季,白酒整體仍處於築底過程中,儘管有酒企祭出包括降價、轉(zhuǎn)型等在內(nèi)的多種手段,但白酒終端動銷起色不大,酒企整體經(jīng)營壓力也未見明顯緩解。

　　相比于“爭相比慘”的酒企們,擁有“牛欄山”二鍋頭的順鑫農(nóng)業(yè)算是上半年少有的成績優(yōu)異的上市酒企之一。6月25日,順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)佈的2014年半年度業(yè)績預(yù)告顯示,上半年公司實(shí)現(xiàn)歸屬於上市公司股東的凈利潤2.18億元至2.61億元,同比增長50%-80%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,順鑫農(nóng)業(yè)白酒銷售市場擴(kuò)大,銷量及銷售收入增加是業(yè)績大幅增長的原因之一。而作為大眾消費(fèi)的代表之一,順鑫農(nóng)業(yè)在白酒整體調(diào)整過程中由於大眾消費(fèi)穩(wěn)健,自然也就成為酒企中少有的“受益者”。

　　定制酒成轉(zhuǎn)型利器

　　面對行業(yè)的變化,酒企們開始尋找創(chuàng)新之路,而白酒業(yè)的市場爭奪大戰(zhàn)也已經(jīng)拉開序幕,“誰能擁有市場份額,誰將是未來的王者”成為了業(yè)界普遍的共識。

　　水井坊日前表示,根據(jù)白酒市場的發(fā)展變化,將加大了中低端市場的開拓力度,並積極發(fā)展系列酒,其中包括中檔品牌的天號陳,還推出的向“自買自用”的個人消費(fèi)市場的“臻釀八號”。另外,目前水井坊在一些重點(diǎn)區(qū)域開始嘗試以“扁平化直營”取代原總代模式,水井坊認(rèn)為這一模式的轉(zhuǎn)變將有利於公司今後深耕並精細(xì)化市場運(yùn)作。

　　洋河股份表示,在省外産業(yè)化佈局方面,會對産業(yè)化落地區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水準(zhǔn)、人口總量和消費(fèi)習(xí)慣等多方面因素進(jìn)行綜合考量。公司希望輸出公司的行銷管理模式,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢嫁接,並打開當(dāng)?shù)厥袌鲣N售。據(jù)了解,公司自湖北梨花村項(xiàng)目之後,又在湖南長沙、黑龍江哈爾濱簽約了兩個新項(xiàng)目。目前兩個新項(xiàng)目正在進(jìn)行相關(guān)方面的規(guī)劃。

　　面對慘澹的業(yè)績,皇臺酒業(yè)也一直動作不斷。近期除了增資瀏陽河以外,還擬募資6億元“跨界”保健品領(lǐng)域,希望借此提升業(yè)績。業(yè)內(nèi)人士分析,皇臺酒業(yè)由於主業(yè)發(fā)展不佳,希望通過跨界經(jīng)營來完成一定程度的轉(zhuǎn)型,在未來實(shí)現(xiàn)保健品和白酒雙業(yè)務(wù)發(fā)展,降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。

　　在酒企紛紛開始自救的過程中,定制酒無疑成為白酒行業(yè)內(nèi)一道靚麗的風(fēng)景線。茅臺、瀘州老窖、杜康等企業(yè)紛紛進(jìn)軍定制酒,開始把定制酒作為酒企轉(zhuǎn)型的一個方向來做。其中,貴州茅臺個性化定制行銷公司把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在“個人個性定制、企業(yè)定制、中外名人定制、區(qū)域定制”四大方向展開;瀘州老窖通過創(chuàng)新行銷推出“生命中的那一壇酒”為公司創(chuàng)造了不少的利潤;洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍也表示,杜康連續(xù)兩年來推出的封壇定制酒銷售都取得了不錯的成績。■新快報記者 龐倩影 實(shí)習(xí)生 江曉峰