君樂寶奶粉售價(jià)低於同行近百元 總裁仍稱利潤(rùn)很可觀

　　“中國(guó)奶粉太貴消費(fèi)者太冤”

　　國(guó)外一罐優(yōu)質(zhì)奶粉售價(jià)100多元，國(guó)內(nèi)一罐奶粉隨隨便便就能賣到三四百元，這種行業(yè)潛規(guī)則將被顛覆。4月12日，我國(guó)酸奶巨頭君樂寶宣佈，其正式進(jìn)軍嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，價(jià)格每桶僅為130元(900g裝)。這一價(jià)格創(chuàng)下我國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的最低紀(jì)錄。君樂寶總裁魏立華直言，“中國(guó)的奶粉太貴了，消費(fèi)者太冤了。”

　　攪局者

　　1到3段奶粉統(tǒng)一130元

　　上週末，君樂寶宣佈，其奶粉産品正式上市銷售。值得注意的是，作為我國(guó)酸奶巨頭，君樂寶是去年年底我國(guó)堪稱史上最嚴(yán)的《嬰幼兒配方乳粉生産許可審查細(xì)則》實(shí)施後，首批獲得乳粉生産許可證的唯一新晉品牌。

　　君樂寶奶粉很快就正式亮相，並宣告其價(jià)格為130元。據(jù)了解，這一價(jià)格已達(dá)到行業(yè)同類産品最低線。目前無(wú)論是國(guó)産還是進(jìn)口品牌，無(wú)論奶源是進(jìn)口還是國(guó)産，一罐900克包裝袋嬰幼兒奶粉價(jià)格幾乎都在200元以上，最高的可達(dá)到近500元。

　　“事實(shí)上，在國(guó)際市場(chǎng)上，一罐品牌奶粉的平均價(jià)格也就在人民幣125元左右。我們看到一些在國(guó)內(nèi)二三百元一罐的，在外國(guó)也就100多元”，君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼當(dāng)天公開表示，“國(guó)內(nèi)奶粉價(jià)格高出國(guó)外1至4倍，其中肯定存在泡沫。每月500來(lái)元的奶粉開支是一個(gè)國(guó)際基準(zhǔn)線。在我們看來(lái)，奶粉價(jià)格過(guò)高已成為行業(yè)規(guī)則，而我們就要打破規(guī)則。”

　　“我國(guó)奶粉價(jià)格過(guò)高是因?yàn)橐?jīng)過(guò)層層經(jīng)銷商最終到達(dá)消費(fèi)者手裏，各個(gè)環(huán)節(jié)都要賺一筆，另外還有促銷員的費(fèi)用提成，進(jìn)店費(fèi)等”，劉森淼表示，君樂寶要改變行業(yè)的價(jià)格態(tài)勢(shì)，只能從渠道改革上找到突破口，最終決定奶粉銷售全部採(cǎi)用“網(wǎng)路直行銷售，電話直行銷售”，省去各銷售環(huán)節(jié)的費(fèi)用和利潤(rùn)，廠家免費(fèi)直供送到家。

　　另?yè)?jù)了解，君樂寶嬰幼兒配方奶粉從1段到3段都是統(tǒng)一定價(jià)，這也打破了各品牌奶粉1段到3段價(jià)格從高而低的行業(yè)規(guī)則。

　　同多品牌均不願(yuàn)正面回應(yīng)行

　　記者昨天在家樂福、沃爾瑪以及樂友、紅孩子等渠道發(fā)現(xiàn)，以900克包裝為例，各種中外品牌嬰幼兒奶粉價(jià)格幾乎都是200元以上，偶爾有某一款産品3階段的為140多元。

　　對(duì)於君樂寶打出的低價(jià)，並指出行業(yè)價(jià)格泡沫等問題，無(wú)論是洋品牌還是國(guó)産品牌大多不願(yuàn)意正面回應(yīng)。

　　多美滋表示“不便評(píng)論”。飛鶴有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)國(guó)産乳業(yè)正處在高速發(fā)展期，需要高品質(zhì)的乳粉廠商。“我們對(duì)君樂寶嬰幼兒奶粉接下來(lái)的表現(xiàn)也拭目以待。”

　　協(xié)會(huì)稱將促價(jià)格理性回歸

　　“在全球的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)中，我國(guó)的售價(jià)為全球最貴”，對(duì)於中國(guó)嬰幼兒奶粉價(jià)格畸高現(xiàn)象一直不滿的知名乳業(yè)專家王丁棉表示，全球平均售價(jià)大致在120元人民幣/900克一罐，我國(guó)則為220元/罐。

　　“據(jù)我了解，君樂寶130元的奶粉産品，在同質(zhì)産品中也是價(jià)格最低的”，中國(guó)乳製品工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)宋昆岡接受記者採(cǎi)訪時(shí)直接表示，這一價(jià)格將對(duì)全行業(yè)産生巨大的震動(dòng)，因?yàn)樗鼘⒋龠M(jìn)奶粉價(jià)格回歸理性，但是這也有可能會(huì)引起其他一些企業(yè)的不滿。

　　“不過(guò)我們行業(yè)協(xié)會(huì)支援這種理性回歸”，宋昆岡表示，乳製品是大眾消費(fèi)品，這種商品的特性應(yīng)該是薄利多銷，價(jià)格便宜，讓消費(fèi)者買得起。

　　追賣130元比酸奶更賺錢訪

　　問：130元的奶粉，産品奶源能夠得到保證嗎？

　　劉森淼：君樂寶奶粉的原奶目前全部來(lái)自我們與紐西蘭恒天然合作的唐山牧場(chǎng)，原奶全部由自建自控的大型優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)定點(diǎn)特供，從進(jìn)入工廠開始，須經(jīng)過(guò)50多道檢驗(yàn)才能進(jìn)入生産車間。

　　問：市場(chǎng)上奶粉價(jià)格動(dòng)輒三四百，而企業(yè)還一直稱成本壓力要漲價(jià)，君樂寶奶粉賣130元還有利潤(rùn)嗎？

　　魏立華：目前中國(guó)市場(chǎng)奶粉賣到兩三百是不是暴利我不清楚，但我知道君樂寶奶粉即便賣130元，奶粉的利潤(rùn)也是比酸奶“好很多”。

　　我前不久剛剛從法國(guó)回來(lái)，在當(dāng)?shù)爻幸才牧诵┱掌?dāng)?shù)刈詈玫膵胗變耗谭?00克裝價(jià)格也就在十三四歐元左右(折合人民幣約120元左右)，中國(guó)的奶粉太貴了，消費(fèi)者太冤了。

　　問：君樂寶其實(shí)跟三鹿還有千絲萬(wàn)縷關(guān)係，做奶粉能否取得消費(fèi)者的信任？

　　劉森淼：君樂寶成立已有19年，一直專注于乳製品加工與生産，從未出現(xiàn)重大安全事故。三鹿的確曾經(jīng)是君樂寶的股東，但君樂寶一直是作為獨(dú)立法人自主經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，2008年三聚氰胺事件中君樂寶並未出現(xiàn)品質(zhì)問題。隨後三鹿破産我們進(jìn)行了股權(quán)回購(gòu)，完成企業(yè)重組。

　　在同一個(gè)城市，我們目睹了一個(gè)乳業(yè)巨頭的倒下，沒有一家企業(yè)比我們更懂得奶粉安全的重要性。也有人提醒我們，不做奶粉你們的日子也很好過(guò)，何必呢？我們只求“但行好事，莫問前程”，因此剛開始進(jìn)入奶粉業(yè)銷量不是追求的第一位。

　　問：君樂寶由蒙牛控股51%，這是否與蒙牛旗下的雅士利等奶粉也是互相競(jìng)爭(zhēng)？

　　魏立華：我們主要是走網(wǎng)路、電話直行銷售，跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，目前還談不上。蒙牛是君樂寶的最大股東，有利於加快實(shí)現(xiàn)君樂寶由區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌向全國(guó)品牌邁進(jìn)，作為獨(dú)立法人，君樂寶乳業(yè)在生産、研發(fā)、經(jīng)營(yíng)、銷售等領(lǐng)域擁有完全的自主權(quán)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，君樂寶嬰幼兒配方奶粉是與蒙牛完全平等的獨(dú)立的品牌。京華時(shí)報(bào)記者胡笑紅