GSK（葛蘭素史克）帶金銷售鏈條曝光後,更多外資藥企在華商業(yè)經(jīng)營的亂象浮出水面。近日,21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從可靠消息人士處獲悉:大型跨國藥企雅培制藥在華藥品銷售環(huán)節(jié)中,亦可能存在普遍的商業(yè)賄賂,並涉嫌醫(yī)院流通系統(tǒng)外供貨銷售。

　　目前,雅培制藥在華藥品銷售主要覆蓋心血管、消化、疫苗、神經(jīng)系統(tǒng)、婦科、泌尿科以及肝病等多個(gè)領(lǐng)域。此番遭曝光的營養(yǎng)産品板塊,則是雅培中國區(qū)知名度最高的銷售板塊之一,貫穿嬰幼兒配方奶粉及各類特殊用途醫(yī)療營養(yǎng)品。

　　其醫(yī)療營養(yǎng)品類別中,共有伊力佳、佳維體JEVITY、益力佳SR、安素和安素倍佳TM五個(gè)系列産品。

　　“在雅培制藥腸內(nèi)營養(yǎng)這一産品板塊,通常銷售額的8%-10%都是用於給醫(yī)生的商業(yè)賄賂,這是公司內(nèi)部各級(jí)銷售默許的普遍行為。若嚴(yán)格按照公司合規(guī)去開展銷售,醫(yī)藥代表根本不可能完成任務(wù)。”知情人士劉悅告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者,“在某一線城市,僅益力佳SR一個(gè)産品一個(gè)月的回扣數(shù)就超過30多萬元。”

　　劉悅進(jìn)一步透露,雅培制藥旗下自費(fèi)産品益力佳SR的藥房系統(tǒng)外供貨銷售也存在多時(shí),藥代、分銷代理商和醫(yī)生組成私下供銷渠道,造成價(jià)格、品質(zhì)體系不透明,已引起公司內(nèi)部和監(jiān)管部門的注意。

　　記者就此事與雅培中國公關(guān)部門進(jìn)行電話求證,截至發(fā)稿暫未得到回應(yīng)。

　　藥代與醫(yī)生的配合

　　國際市場上,雅培佔(zhàn)據(jù)腸內(nèi)營養(yǎng)領(lǐng)域的最大份額。在中國市場,雅培正在追趕國內(nèi)“首座”華瑞制藥,發(fā)起一輪輪市場戰(zhàn)。這類産品通常用於病人術(shù)後恢復(fù)期的營養(yǎng)補(bǔ)充、減少並發(fā)癥,以及對(duì)糖尿病、腫瘤等慢性病病人的日常飲食搭配。

　　劉悅向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露,目前,雅培中國銷售體系內(nèi)醫(yī)保報(bào)銷藥品佳維體(腸內(nèi)營養(yǎng)混懸液)以及自費(fèi)産品營養(yǎng)配方粉益力佳SR的亂象較為顯著。

　　“以腸內(nèi)營養(yǎng)産品為例,雅培通常每次給醫(yī)生的回扣額度為:該醫(yī)生帶來銷售額的8%~10%,按照科室結(jié)算,每個(gè)月10日之前付清上月費(fèi)用。雅培佳維體(腸內(nèi)營養(yǎng)混懸液)由於有醫(yī)保報(bào)銷,實(shí)際的處方量非常大。”

　　記者從知情人士提供的雅培內(nèi)部郵件中得悉,腸內(nèi)營養(yǎng)産品組銷售部門要求,所轄區(qū)域內(nèi)的藥代每人每天需以各種形式拜訪醫(yī)務(wù)人員12次,低於此頻次者甚至?xí)獾酵▓?bào)警告,針對(duì)醫(yī)院科室開展的虛假科內(nèi)會(huì),“每名藥代每季度必須達(dá)到九次及以上”。

　　“每個(gè)醫(yī)藥代表手中劃分到幾家醫(yī)院,花費(fèi)一定費(fèi)用,讓該院內(nèi)部人士提供相關(guān)藥品每月的銷售清單,甚至能夠具體到哪個(gè)醫(yī)生開了多少瓶藥物。”劉悅表示,有了這樣“拉單”制度的配合,醫(yī)藥代表就可以很明確地知道,該給具體哪個(gè)醫(yī)生的銷量回報(bào)比較高,從而在下月的銷售攻關(guān)中“有的放矢”。

　　雅培內(nèi)部郵件中還明確指出,公司內(nèi)部會(huì)對(duì)醫(yī)生分為“三六九等”,主要參考指數(shù)便是其處方量,“最高級(jí)別A類的醫(yī)生,月處方量超過100瓶/聽”。

　　據(jù)劉悅稱,涉嫌參與日常商業(yè)行賄的雅培藥代們,其所有支付都是現(xiàn)金支付,避免日後留下證據(jù)。 “藥代給醫(yī)院醫(yī)生的現(xiàn)金回扣,小額款項(xiàng)都是通過每月餐飲費(fèi)和會(huì)務(wù)費(fèi)兩大類進(jìn)行公司報(bào)銷,而大額則是通過子虛烏有的旅行社會(huì)議一次性報(bào)銷”,“在人為設(shè)置上為藥代鑽空子而‘故意’留出來的空間也很多,在雅培的報(bào)帳系統(tǒng)裏,一個(gè)藥代一天請(qǐng)客戶吃六頓、十頓飯都能報(bào)銷。”