夏季是涼茶的銷售旺季。為了能快速搶佔(zhàn)市場(chǎng)，涼茶企業(yè)須做好一定的行銷工作，打折無疑是最有力度且最能快速搶佔(zhàn)市場(chǎng)的手段

　　“無稽之談。”日前，針對(duì)“廣藥六折甩賣王老吉”的傳聞，廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李楚源對(duì)《國際金融報(bào)》回應(yīng)稱，廣藥集團(tuán)現(xiàn)在高速增長(zhǎng)的過程中，資金都比較充足，不存在任何所謂的資金鏈斷裂。

　　最近，有網(wǎng)友爆料稱，廣藥王老吉現(xiàn)身寧波三江地區(qū)的一些超市，並以2.99元/罐的價(jià)格進(jìn)行低價(jià)銷售。

　　另據(jù)報(bào)道，廣州藥業(yè)多地正在促銷王老吉飲料，零售價(jià)最低每罐僅2.5元，較原價(jià)降價(jià)近四成。在涼茶飲料市場(chǎng)，每年九十月是銷售淡季，4月至8月是旺季。在旺季，市場(chǎng)一般會(huì)出現(xiàn)兩種情況：新産品上市和産品促銷。

　　《國際金融報(bào)》記者日前走訪上海世紀(jì)聯(lián)華、家樂福、卜蜂蓮花等大中型超市發(fā)現(xiàn)，目前廣藥王老吉沒有任何促銷行為，零售價(jià)仍為每罐5元左右。

　　還有市場(chǎng)傳聞稱，廣藥王老吉多地低價(jià)促銷未必因“涼茶銷售逐漸進(jìn)入旺季”，更可能是資金問題。“過去一年，廣藥王老吉一年?duì)I收僅20億元，凈利僅3000多萬元，廣藥卻宣稱將在2013年投入20億元的市場(chǎng)費(fèi)用，為彌補(bǔ)這個(gè)資金缺口，廣藥不得不大幅降價(jià)促銷，以防止發(fā)生資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)。”傳聞稱。

　　對(duì)此，李楚源表示，廣藥現(xiàn)在高速增長(zhǎng)的過程中，“不存在任何所謂的資金鏈斷裂”。

　　“僅以廣藥王老吉做了六折促銷，就斷定廣藥的資金鏈出問題，這個(gè)邏輯是站不住腳的。”昨日，一位涼茶市場(chǎng)知情人士向《國際金融報(bào)》記者分析，據(jù)廣藥2012年年報(bào)數(shù)據(jù)，廣藥的流動(dòng)負(fù)債(短期借款)為19.15億元，加上非流動(dòng)負(fù)債(長(zhǎng)期借款)也僅為20億元。而其流動(dòng)資産(可快速轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的資産)為35.47億元，要是再加上非流動(dòng)資産的話，廣藥可動(dòng)用的資産超過62.35億元。對(duì)比之下，廣藥的負(fù)債僅佔(zhàn)其資産的30%左右。

　　該人士表示，此次個(gè)別地區(qū)的廣藥王老吉搞促銷活動(dòng)，可能是市場(chǎng)在作怪。“夏季就要到了，是涼茶的銷售旺季。為了能快速搶佔(zhàn)市場(chǎng)，涼茶企業(yè)須做好一定的行銷工作，打折無疑是最有力度且最能快速搶佔(zhàn)市場(chǎng)的手段。”該人士説。

　　“王老吉的市場(chǎng)份額能快速上漲，行銷策略佔(zhàn)了很大的作用。”該人士表示，從去年到現(xiàn)在，其先全面鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)、增加終端銷售渠道、廣招經(jīng)銷商、做廣告等，估計(jì)此後還會(huì)看到王老吉的更多行銷手段。廣藥此前高調(diào)宣佈，將在2013年投入20億元市場(chǎng)費(fèi)用打造紅罐王老吉品牌，其中，廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)10億元，相當(dāng)於去年全年廣告投入的1.8倍。(《國際金融報(bào)》記者潘潔)

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