春節(jié)、元旦將至，宴請、送禮開始越來越多，白酒銷售進(jìn)入黃金季。然而面對市場上形形式式的白酒消費(fèi)品，和琳瑯滿目的白酒廣告，相當(dāng)一部分消費(fèi)者會(huì)陷入一個(gè)“快”行銷的陷阱。

　　什麼是白酒快行銷？中國的白酒3000年曆史，側(cè)重講求文化積澱與情懷，但快行銷的核心卻是“賺快錢”。

　　假如説側(cè)重快行銷是“偶像派”，而重品質(zhì)則可以視為“技術(shù)派”。目前數(shù)萬家的白酒生産企業(yè)，其實(shí)也不外乎這兩大流派。然而，消費(fèi)者在選擇白酒産品時(shí)，如何明辨孰優(yōu)孰劣呢？

　　消費(fèi)者為鉅額廣告費(fèi)用買單

　　“採用快行銷方式的白酒品牌，為了在最短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大市場，不惜‘買斷’一些目標(biāo)賓館酒樓的白酒供應(yīng)權(quán)，以獨(dú)家供應(yīng)商的身份將其他競爭品牌擋在門外。又或，在超市以‘入場費(fèi)’+‘堆頭費(fèi)’的特殊手法，令自己的産品在貨架上突圍而出。”白酒業(yè)資深人士顧軍稱。顧軍指出，終端渠道的“買斷”費(fèi)用，少則十余萬元，多則近百萬元。

　　“與此同時(shí)，報(bào)紙、電視、網(wǎng)路，甚至你吃飯的餐廳和酒樓，快行銷産品的廣告可以説滲透得無處不在。快行銷的策略就是用廣告轟炸和地面渠道配合，以最快的速度砸出一片市場，借機(jī)賺到更多快錢。”白酒業(yè)資深人士顧軍稱，之所以這種快行銷的品牌能突圍而出，一方面，因?yàn)閺V告酒銷售提成比例最高，必定是商超售貨員花最多唇舌、隆重推介的産品，而且當(dāng)中大多數(shù)是勾兌白酒；另一方面，傳統(tǒng)的消費(fèi)慣性認(rèn)為，市場表現(xiàn)活躍、廣告隨處可見的品牌，才是信得過，靠得住的白酒品牌。

　　然而，事實(shí)是否正如華麗的廣告語所言？顧軍坦言，“簡單的商業(yè)邏輯是，品牌對廣告和渠道的大幅投入，大大增加了産品的行銷成本，‘羊毛出在羊身上’，埋單的始終是消費(fèi)者。”

　　快行銷品牌“曇花一現(xiàn)”

　　加快行銷，加速死亡的例子在白酒業(yè)並不少見。上世紀(jì)90年代，秦池曾連續(xù)兩年奪得CCTV的廣告標(biāo)王。然而，當(dāng)時(shí)秦池的原酒生産能力只有3000噸左右，由於盲目拓展市場，生産水準(zhǔn)明顯跟不上，它從四川邛崍收購大量的散酒，再加上他們本廠的原酒、酒精，勾兌成低度酒，然後以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌銷往全國市場。秦池各地收酒事件被媒體曝光之後，秦池的廣告光環(huán)迅速褪去，虛假繁榮的市場也轟然倒塌。

　　秦池三幾年間的過山車行情，在今日的白酒界仍在上演：某品牌廣告酒五年前在廣東珠三角餐飲市場登峰造極，引一大批商標(biāo)跟隨者，一場商標(biāo)戰(zhàn)之後，這個(gè)品牌近乎銷聲匿跡。另一白酒餐飲渠道明星，由品牌商委託湖南白酒廠貼牌生産，三四年前銷售額最高峰可達(dá)10億元，然而過於重行銷，酒質(zhì)不過關(guān)，最終也被清理出市場。白酒日益倡導(dǎo)理性消費(fèi)，“行銷派”註定難逃三五年風(fēng)光，三五年消亡的命運(yùn)。

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