出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，怎麼“轉(zhuǎn)”才好(消費(fèi)視窗)

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　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不僅能幫助外貿(mào)企業(yè)渡過眼前的難關(guān)，還豐富了國內(nèi)市場供給，有利於促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)有效貫通，逐步形成以國內(nèi)大迴圈為主體、國內(nèi)國際雙迴圈相互促進(jìn)的新發(fā)展格局

　　內(nèi)銷市場空間大

　　出口産品進(jìn)入國內(nèi)市場，能豐富商品品類，促進(jìn)市場競爭，提升消費(fèi)者福利

　　7月2日，淘寶特價版正式上線外貿(mào)頻道。消費(fèi)者只需打開手機(jī)上的淘寶特價版APP，搜索“外貿(mào)頻道”，就可以進(jìn)入外貿(mào)商品專場。

　　“我看中了一款尤克裏裏，這是一種四弦撥弦樂器，以前只在國外見過，沒想到現(xiàn)在國內(nèi)也能買到，正打算拉好友一起購買呢！”在江蘇南京市民李曉看來，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)商品大多品質(zhì)好、價格實(shí)惠，比較吸引人。

　　商務(wù)部外貿(mào)司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年以來，我國外貿(mào)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，國際市場需求下降，在這樣的背景下，外貿(mào)企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)，積極開拓內(nèi)銷市場，既有利於緩解出口壓力，也豐富了國內(nèi)消費(fèi)選擇。

　　近日，國務(wù)院辦公廳發(fā)佈《關(guān)於支援出口産品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》，支援適銷對路的出口産品開拓國內(nèi)市場，著力幫扶外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)，促進(jìn)外貿(mào)基本穩(wěn)定。

　　作為世界第二大消費(fèi)市場，我國超大規(guī)模的市場優(yōu)勢為外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供了廣闊空間。

　　最近一段時間，一些地方接連舉辦出口商品內(nèi)銷展會，許多電商平臺也紛紛設(shè)立外貿(mào)産品專區(qū)，消費(fèi)者足不出戶就可以買到不少優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)商品。

　　一個月前，李曉在某電商平臺上發(fā)現(xiàn)了一款出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的液晶兒童畫板，從外形上看和她從國外買回來的畫板差不多，功能也相差無幾，可價格低了不少。她很快下單支付，三天后商品就送上了門，“用起來和國外買回來的畫板感覺相差不多，功能齊全使用方便。”

　　“對國內(nèi)消費(fèi)者而言，出口産品進(jìn)入國內(nèi)市場，增加了市場供給的數(shù)量和種類，能夠豐富商品品類，促進(jìn)市場競爭，提升消費(fèi)者福利。”蘇寧金融研究院高級研究員陶金説。目前，國內(nèi)市場需求正加快釋放，電子、家電、輕工、紡織服裝等商品需求旺盛。部分出口商品個性化較強(qiáng)，品質(zhì)有保證，可以更好滿足國內(nèi)消費(fèi)升級需求。此外，我國正在加快推進(jìn)新型基礎(chǔ)設(shè)施、新型城鎮(zhèn)化和重大工程建設(shè)，對機(jī)械設(shè)備、電機(jī)電氣設(shè)備、精密儀器等商品需求較大，這也為相關(guān)外貿(mào)企業(yè)帶來機(jī)遇。

　　浙江雙馬塑業(yè)有限公司是一家深耕外貿(mào)市場十餘年的廚房塑膠用品生産企業(yè)，專門生産蔬菜處理器、洋蔥器、切絲器和蔬菜脫水器等廚房用品供應(yīng)出口。疫情防控期間，雙馬塑業(yè)調(diào)整經(jīng)營策略，將行銷重點(diǎn)放在拓展內(nèi)銷市場上。

　　“我們現(xiàn)在是線上線下一起抓。線上，我們開了淘寶店，還請人在各個APP做帶貨主播，把我們最新開發(fā)的産品推銷出去。線下，我們鼓勵業(yè)務(wù)員直接向客戶推銷産品。” 雙馬塑業(yè)總經(jīng)理陳翠虹説，“經(jīng)過幾個月的努力，目前公司單月內(nèi)銷額已超過1000萬元。”

　　轉(zhuǎn)型須跨多道檻

　　外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時要打通標(biāo)準(zhǔn)不一致、渠道不熟悉、品牌不響亮等堵點(diǎn)

　　“一些貨物滯留在港口、碼頭，洽談中的一些訂單直接就停了。”今年初，出口困難讓江蘇心願家紡(南通)有限公司董事長楊華很著急。自救迫在眉睫，主要做法就是轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，怎麼“轉(zhuǎn)”是關(guān)鍵。一開始心願家紡找到蘇寧，打算將出口模式直接套用在內(nèi)貿(mào)生意上——由蘇寧下訂單，心願家紡照單生産、照單發(fā)貨。然而，這種方式行不通。

　　經(jīng)過一番溝通磨合，心願家紡最終決定嘗試C2M(用戶直連製造)模式，由蘇寧提供大數(shù)據(jù)分析得出消費(fèi)趨勢預(yù)判與産品需求，心願家紡做研發(fā)，雙方共同完成生産、銷售、數(shù)據(jù)反饋等全流程。最近，根據(jù)市場需求，雙方共同研發(fā)生産的一款抗菌被，上線5天就賣出了1000多套。

　　專家表示，外貿(mào)企業(yè)要想順利打開國內(nèi)市場，有這些堵點(diǎn)需要打通：

　　標(biāo)準(zhǔn)不一致——對於一些外貿(mào)企業(yè)而言，部分産品存在國內(nèi)外市場品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證不同的問題。在我國，強(qiáng)制性産品認(rèn)證(又稱為CCC認(rèn)證)目錄包括家用電子電器産品、汽車、玩具等17大類103種産品，列入目錄的産品，必須經(jīng)評價符合相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)要求並標(biāo)注CCC標(biāo)誌後，方可出廠、銷售、進(jìn)口或者在其他經(jīng)營活動中使用。

　　渠道不熟悉——中國貿(mào)促會研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍提示，對一些習(xí)慣於只負(fù)責(zé)生産加工、不負(fù)責(zé)商品銷售的外貿(mào)企業(yè)來説，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場後要考慮銷售渠道問題。分銷渠道分為線上、線下兩種，線上有天貓、京東、蘇寧等電商平臺；線下零售渠道涉及一級、二級代理商。“外貿(mào)企業(yè)想轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就要更多地研究國內(nèi)市場的流通渠道，更好地整合分銷資源。”趙萍表示。

　　品牌不響亮——“很多外貿(mào)企業(yè)在出口時主要採用代工模式，産品缺乏品牌，在國內(nèi)市場中知名度並不高，可能會處於競爭劣勢。”陶金錶示，內(nèi)銷市場潛力巨大，新的市場需求不斷涌現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)要抓住機(jī)遇，適應(yīng)國內(nèi)市場需求和消費(fèi)特點(diǎn)，在産品外觀、功能、包裝、服務(wù)等方面迭代升級，不斷提升核心競爭力，逐步打造産品品牌和知名度。

　　今年下半年，商務(wù)部將舉辦全國性促消費(fèi)活動，利用步行街、重點(diǎn)商圈等在品牌集聚、渠道融合、市場人氣等方面優(yōu)勢，拓寬適銷對路的出口産品內(nèi)銷渠道。指導(dǎo)和支援地方搭建消費(fèi)促進(jìn)平臺，幫助外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步對接國內(nèi)大型商貿(mào)流通企業(yè)、電商平臺企業(yè)，促進(jìn)供需對接。

　　各地市場監(jiān)管部門將督促和指導(dǎo)認(rèn)證機(jī)構(gòu)主動為企業(yè)服務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化認(rèn)證程式，縮短認(rèn)證辦理時間。

　　促進(jìn)內(nèi)外雙迴圈

　　加大財(cái)稅、金融支援，發(fā)展“同線同標(biāo)同質(zhì)”産品

　　鼓勵出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不是讓外貿(mào)企業(yè)放棄海外市場，而是要立足兩個市場，用好兩種資源，通過多元化經(jīng)營增強(qiáng)企業(yè)競爭力。換言之，外貿(mào)企業(yè)要在鞏固好海外市場的基礎(chǔ)上，積極開拓國內(nèi)市場。

　　“即使未來海外需求恢復(fù)了，我們也要開拓內(nèi)銷市場。” 廣州雅琦特實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理紀(jì)彬表示，“外銷+內(nèi)銷”兩條腿走路，才能走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。

　　往年這個時候，紀(jì)彬應(yīng)該正忙著在國外參加大型鞋業(yè)展會，但今年不同，幾個月來他一直在忙著拓展內(nèi)銷市場。他説：“國內(nèi)國際雙迴圈，努力培育企業(yè)新優(yōu)勢才是長久之道。”

　　今年6月，雅琦特與廣州鞋業(yè)商戶聯(lián)合，參加了首屆廣州直播節(jié)，線上直播帶貨自産的拖鞋，最終成交了150多筆。紀(jì)彬表示，“雖然此次直播交易數(shù)量不大，但探索出一條新的銷售途徑，為我們做好內(nèi)銷市場積累了經(jīng)驗(yàn)。”

　　外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷可能面臨賬期長、佔(zhàn)用資金多等問題，需要財(cái)稅、金融等方面的支援。

　　《關(guān)於支援出口産品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》提出，要提升轉(zhuǎn)內(nèi)銷便利化水準(zhǔn)，符合條件集中辦理內(nèi)銷徵稅手續(xù)的加工貿(mào)易企業(yè)，最遲可在季度結(jié)束後15天內(nèi)申報(bào)；做好融資服務(wù)和支援，鼓勵各類金融機(jī)構(gòu)加強(qiáng)供應(yīng)鏈金融服務(wù)，加大信貸支援；加大保險(xiǎn)支援力度，支援保險(xiǎn)公司提供多元化的保險(xiǎn)增值服務(wù)；加強(qiáng)資金支援，用足用好外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)資金。

　　今年，中國出口信用保險(xiǎn)公司創(chuàng)新承保模式，擴(kuò)大短期出口信用保險(xiǎn)覆蓋面，幫助外貿(mào)企業(yè)開拓國際國內(nèi)市場。上半年，中信保短期出口信用保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)承保金額2668.8億美元，同比增長5.2%；支援國內(nèi)貿(mào)易1764.7億元，同比增長20.1%。

　　疫情防控期間，專業(yè)生産不銹鋼出口製品的廣東歐亞家居有限公司主動轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。“今年以來，我們享受了出口退稅款659萬元及社保費(fèi)減免146.7萬元，這為我們轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場提供了有力支援。”公司副總經(jīng)理練玉山説。

　　外貿(mào)企業(yè)也須練好內(nèi)功。商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)如果想要在國內(nèi)市場上有所作為，一定要做長期戰(zhàn)略性規(guī)劃，特別是要加快發(fā)展“同線同標(biāo)同質(zhì)”産品。

　　所謂“同線同標(biāo)同質(zhì)”，是指在同一生産線上按照相同標(biāo)準(zhǔn)、相同品質(zhì)要求生産既能出口又可以內(nèi)銷的産品。2016年，我國就已推動實(shí)施出口食品農(nóng)産品內(nèi)外銷“同線同標(biāo)同質(zhì)”。《關(guān)於支援出口産品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》明確提出，支援企業(yè)發(fā)展“同線同標(biāo)同質(zhì)”産品，並將 “同線同標(biāo)同質(zhì)”適用範(fàn)圍擴(kuò)大到一般消費(fèi)品、工業(yè)品領(lǐng)域。推廣“三同”産品範(fàn)圍有助於推動內(nèi)外銷産品標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，打通國內(nèi)國際兩個市場。

　　趙萍認(rèn)為，要推動國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)接軌，建立國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)比對與報(bào)告制度，推動中國標(biāo)準(zhǔn)“走出去”，積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)制修訂，支援我國優(yōu)勢産業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)成為國際標(biāo)準(zhǔn)，從根本上消除國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)的差異。