穩(wěn)定供應鏈 提升價值鏈 壯大新業(yè)態(tài)

　　東莞 主動應變贏先機(在危機中育新機 于變局中開新局)

　　兩份外貿(mào)大單到手，內(nèi)銷也開始增長，廣東東莞市邁思普電子有限公司副總經(jīng)理張和勝稍稍松了口氣。

　　受新冠肺炎疫情影響，今年一季度，復工復産不足加之傳統(tǒng)市場外貿(mào)訂單減少，邁思普公司産值同比下降約45%。

　　迎難而上、主動應變，才能創(chuàng)造轉機、贏得先機。邁思普一手加緊對接日本、法國新客戶，爭取到近2億元訂單；一手增設國內(nèi)市場銷售網(wǎng)點，內(nèi)銷從5月起快速增長。

　　在東莞，類似的故事正不斷上演。堅定不移推動經(jīng)濟高品質發(fā)展，東莞出臺系列支援政策，幫助企業(yè)克服困難、積極作為，促進經(jīng)濟企穩(wěn)回升。

　　揚優(yōu)勢，穩(wěn)定供應鏈

　　端午假期前夕，邁思普公司門口的大喇叭迴圈播報著招工資訊；車間內(nèi)，12條電源接收器及相關配件生産線開足馬力，工人們緊張有序地忙碌。

　　“6月份的接單態(tài)勢還不錯，與去年同期相比，整個上半年算下來預計略有提升。”張和勝説，邁思普贏得海外新客戶，離不開國內(nèi)市場迅速企穩(wěn)的供應鏈。

　　“方圓50公里內(nèi)基本配齊零部件”，東莞電子産業(yè)配套能力強勁。但今年春節(jié)後，不少復工企業(yè)受疫情影響，員工到崗率不足往年一半。邁思普公司以往35天就能交貨的訂單，一度延長到45天。

　　面對企業(yè)遭遇的困難，東莞市成立經(jīng)濟運作監(jiān)測調度指揮部，出臺實施“助企撐企15條”“助企復工10條”“優(yōu)化服務15條”“加快復蘇16條”等一系列政策措施，成立36個復工復産小分隊，“一企一策”幫助上下游産業(yè)鏈上的企業(yè)協(xié)同復工復産。

　　供應鏈優(yōu)勢得以穩(wěn)定，強化了東莞企業(yè)接單能力。邁思普公司近九成原材料都能在珠三角地區(qū)解決，保障了所有訂單順利落地。

　　自2008年國際金融危機以來持續(xù)推動産業(yè)結構調整，讓東莞外貿(mào)有了更強的抗風險能力。2019年，東莞外資企業(yè)內(nèi)銷4425.1億元，佔比已達36.5%。數(shù)據(jù)顯示，東莞外貿(mào)依存度已從最高時的400%下降到目前的140%，加工貿(mào)易佔比從最高時的超過80%下降到目前的37%。

　　依託本地産業(yè)配套和供應鏈優(yōu)勢，東莞不少外貿(mào)企業(yè)從以前零敲碎打搞內(nèi)銷轉向重點發(fā)力內(nèi)貿(mào)。今年5月下旬，東莞市商務局撥付促進企業(yè)拓展內(nèi)銷市場專項資金，進一步支援出口轉內(nèi)銷意願強、業(yè)績好的部分企業(yè)。

　　總部位於東莞的廣東思成智慧玩具有限公司從事玩具産業(yè)多年，過去一直為歐美品牌代工，産品全部出口。“國內(nèi)老百姓的消費能力越來越強，但跟歐美家庭相比，玩具消費還有很大增長空間。”公司總經(jīng)理鄒錦華告訴記者，正是瞅準了這塊“蛋糕”，思成公司從2016年開始下功夫拓展國內(nèi)市場，目前內(nèi)銷佔比已上升到銷售額的一半以上。

　　今年1至5月，東莞外貿(mào)基本盤保持穩(wěn)定，其中5月出口金額646.8億元，環(huán)比增長17.7%。

　　促轉型，提升價值鏈

　　月出貨量300臺，佔據(jù)全球45%的市場份額，東莞市凱格精機股份有限公司産品銷售逆勢上揚，靠的是過硬的技術優(yōu)勢。

　　“受疫情影響，抗風險能力弱的中小客戶訂單有所減少，但像華為、中興、比亞迪這些國內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)，對高精尖設備的需求更大了。我們順勢去中標它們的訂單，替代國外供應商。”凱格公司董事長邱國良透露，今年上半年，僅這些大企業(yè)的訂貨就達203臺，是去年同期的近3.8倍，預計公司上半年産值同比增長25.5%。

　　“錫膏印刷機”是凱格精機的主打産品，通過塗抹可導電的錫膏，將電子元器件牢牢地粘在電路板上。“技術精度要求很高，印刷機的探針和電路板上的小孔必須嚴格對準，確保錫膏在孔裏順暢地流下去。”邱國良説，“如果流動不暢，錫膏涂少了，元器件會接觸不良；涂多了或者位置有偏差，則可能導致短路。”

　　憑藉技術優(yōu)勢，凱格精機從初創(chuàng)時的一間小廠房成長為産值超過6億元的國家級高新技術企業(yè)。像凱格精機一樣，越來越多的“東莞製造”正加快邁向“東莞智造”，並成長為行業(yè)翹楚。

　　眼下，東莞正深入推動國家創(chuàng)新型城市建設，引進院士工作站、創(chuàng)新團隊、新型研發(fā)機構等“科技外腦”，以創(chuàng)新驅動製造業(yè)轉型升級。2019年，東莞新增高新技術企業(yè)2580家，相當於每天誕生7家。

　　疫情帶來的衝擊，也是檢驗企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新、技術積累的契機。

　　自去年研發(fā)一款新型洗衣機以來，東莞市珍葆電器科技有限公司一直在市場上力推，突如其來的疫情讓這一新産品迅速走俏。這款載入了“超聲波+電解+活氧”3種組合技術的洗衣機，能夠快速殺菌消毒、去污除臭，正契合用戶的防疫需求。珍葆公司董事長吳國昌説：“我們今年前5個月訂單量同比增長超過25%，主要就靠這款自主研發(fā)的創(chuàng)新産品。”

　　5G線路板和數(shù)據(jù)中心訂單快速增長，今年前5個月實現(xiàn)進出口額5484萬美元，同比增長18%——東莞森瑪仕格裏菲電路有限公司的這份逆勢增長成績單，得益於其持續(xù)多年加大研發(fā)投入，生産自動化率由70%提升至90%，産品技術精度大幅提高。

　　東莞市工業(yè)和資訊化局相關負責人表示，東莞不會因為疫情衝擊所導致的困難而降低經(jīng)濟發(fā)展品質要求，而是將更加堅定製造業(yè)高品質發(fā)展目標，引導企業(yè)增強核心競爭力，推動産品向全球價值鏈中高端攀升。

　　拓新路，壯大新業(yè)態(tài)

　　短短3天的網(wǎng)路直播，吸引500多萬人次觀看，帶來15萬份訂單……3月初，在全國擁有4000多家門店的“慕思床墊”由線下轉戰(zhàn)線上，走出銷售困境。

　　“面對疫情衝擊，我們加快了數(shù)字化行銷進程。”東莞市慕思寢室用品有限公司總裁姚吉慶説，春節(jié)後國內(nèi)門店大多停擺，銷量銳減。經(jīng)過反覆研判，公司決定試水網(wǎng)路直播，與技術服務商合作開發(fā)了平臺，又發(fā)動經(jīng)銷商和各門店把平時積累的潛在客戶導入直播間。“目前工廠已經(jīng)滿負荷生産，做的都是直播帶來的訂單。”

　　立足産業(yè)集聚優(yōu)勢，東莞大力發(fā)展線上經(jīng)濟、平臺經(jīng)濟新業(yè)態(tài)。

　　東莞虎門電商産業(yè)園，人來車往，一派繁忙。作為服裝服飾的重要生産基地，虎門鎮(zhèn)擁有2300多家服裝服飾生産加工企業(yè)、1000余家布料輔料配套企業(yè)，2019年銷售額逾900億元。

　　“6萬平方米左右的園區(qū)，已入駐300多家新型電商企業(yè)。”虎門電商産業(yè)園董事長王偉介紹，九成以上擁有自主品牌的服裝企業(yè)正轉向直播銷售、抖音帶貨、網(wǎng)紅帶貨、社群行銷等，外貿(mào)企業(yè)則通過阿里巴巴、亞馬遜等電商平臺拓展海外市場。

　　兩年前開始佈局直播行業(yè)的東莞市奢姿服飾有限公司，如今已是當?shù)胤b業(yè)新業(yè)態(tài)的標桿企業(yè)。今年2月疫情防控形勢較為嚴峻時期，奢姿公司新增兩個直播間，總面積近千平方米，聘用主播近20名。

　　“現(xiàn)在網(wǎng)店八成訂單來自直播轉換，日銷售額可達五六十萬元。”公司負責人張隱介紹，為實現(xiàn)“周周上新”，公司組建了20多人的設計團隊，每週推出三四十個新款式，依靠點擊量、排名等大數(shù)據(jù)分析，賣得好的産品返單再生産；在生産端，原來100名工人的流水線拆分成若干個工作單元，每個單元只對應一兩個新款。“款式變化快、小批量生産成為取勝之道，産品基本實現(xiàn)零庫存，資金壓力明顯減少。”

　　在東莞，以産定銷、大批量、大庫存的傳統(tǒng)作業(yè)模式，正加快轉向以銷定産、多款式、小批量、零庫存的柔性供應。5月初，東莞市牽手阿里巴巴等七大電商平臺，搭建與本地特色産業(yè)對接平臺，助力更多東莞産品走出去。

　　本報記者 吳 冰 賀林平