原標(biāo)題:網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)成難題 Papi醬再探直播變現(xiàn)
7月11日晚上九點(diǎn),Papi醬在鬥魚(yú)、花椒、美拍、一直播、百度、優(yōu)酷等八大平臺(tái)上開(kāi)通了自己的直播處女秀。在一個(gè)半小時(shí)的直播活動(dòng)中,總觀看人數(shù)突破2000萬(wàn)人。整場(chǎng)直播,papi醬獲近1億點(diǎn)讚量,平臺(tái)累計(jì)觀看次數(shù)突破5840萬(wàn)。遠(yuǎn)超早前《奇葩説》團(tuán)隊(duì)映客直播661萬(wàn)人線上觀看的記錄。此次直播地點(diǎn)為Papitude的辦公室。
2016年3月,真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本分別投資500萬(wàn)、500萬(wàn)、100萬(wàn)和100萬(wàn),佔(zhàn)股分別為5%、5%、1%和1%,papi醬團(tuán)隊(duì)持股88%,papi醬獲得共計(jì)1200萬(wàn)融資。此後,“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的盈利模式、變現(xiàn)途徑一直被廣泛討論。
最早,Papi醬的變現(xiàn)方式為單一的打賞變現(xiàn)。據(jù)papi醬個(gè)人賬號(hào)的數(shù)據(jù)顯示,截止2016年7月,papi醬的視頻總播放量超過(guò)3億次。目前微博粉絲超過(guò)1600萬(wàn)。
今年4月21日,papi醬廣告的拍賣(mài)會(huì)舉行,最後以2200萬(wàn)的價(jià)格拍出了Papi醬的第一次廣告。此次拍賣(mài),宣告Papi醬嘗試廣告變現(xiàn)成功。然而,仍有專(zhuān)業(yè)人士表示,廣告變現(xiàn)是當(dāng)前網(wǎng)紅最基礎(chǔ)的變現(xiàn)方式之一。雖然,Papi醬單條廣告價(jià)格高於目前的均價(jià),但並不能説明其在變現(xiàn)方式上取得了極大突破。
6月初,papi醬開(kāi)始試水電商。6月13日papi醬的淘寶店上線了三款“papi醬心智造”、以魔獸為主題的印花短袖T恤並正式開(kāi)賣(mài),每款定價(jià)99元,限量99件,在36分鐘之後全部售罄。
7月11日,Papi醬在鬥魚(yú)、花椒、美拍、一直播、百度、優(yōu)酷等八大平臺(tái)上如期開(kāi)通了自己的直播處女秀。有網(wǎng)友調(diào)侃,在此次直播過(guò)程中,禮物蓋滿螢?zāi)唬琍api醬獲得的禮物數(shù)折合人民幣超過(guò)了90萬(wàn)元。不過(guò)由於並非官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),因此最終結(jié)果還有待考量。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是以一位年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人為形象代表,以紅人的品味和眼光為主導(dǎo),進(jìn)行選款和視覺(jué)推廣,在社交媒體上聚集人氣,依託龐大的粉絲群體進(jìn)行定向行銷(xiāo),從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。
一位網(wǎng)紅公司高管對(duì)人民金融指出,Papi醬的不斷嘗試,可以從兩個(gè)方面理解。一方面,在內(nèi)容快速更疊的網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代,優(yōu)秀網(wǎng)紅的必備技能就是保持自己在粉絲眼中的新鮮感、善於用正面的方式行銷(xiāo)推廣自己。從這個(gè)角度説,Papi醬對(duì)變現(xiàn)方式的不斷探索,也可以理解為一種持續(xù)曝光度的手段、自我行銷(xiāo)方式。第二,Papi醬早前關(guān)於變現(xiàn)方式的探索都得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,但她還在不斷嘗試新的變現(xiàn)方式。可以理解為,Papi醬自身及其團(tuán)隊(duì)都不認(rèn)為嘗試過(guò)的變現(xiàn)方式是未來(lái)適合Papi醬的主流變現(xiàn)方式。(朱一梵)
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