1200萬(wàn)元投資，估值上億，一次廣告拍賣2200萬(wàn)元……靠每次不到5分鐘的短視頻，“網(wǎng)紅”papi醬迅速積累粉絲，獲得數(shù)以億計(jì)的點(diǎn)擊量，6月13日開張的淘寶店更是首輪商品半小時(shí)銷售一空。

　　在Papi醬、《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》、谷阿莫等“網(wǎng)紅”的帶動(dòng)下，視頻廣告成為各大社交平臺(tái)商業(yè)變現(xiàn)的重要形式。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著全球視頻市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，在移動(dòng)互聯(lián)的驅(qū)動(dòng)下，“網(wǎng)紅”視頻將成為新一輪投資風(fēng)口。

　　“網(wǎng)紅”：粉絲效應(yīng)的快節(jié)奏商業(yè)變現(xiàn)

　　6月13日晚6點(diǎn)半，“網(wǎng)紅”Papi醬名為“Papi醬心智造”的淘寶店開張。通過(guò)當(dāng)日發(fā)佈的最新視頻給出連結(jié)地址，約半小時(shí)後，店裏3款共297件魔獸主題印花短袖T恤全部出售。

　　與電商合作，只是變現(xiàn)的一小部分：自4月獲得羅輯思維1200萬(wàn)元投資以來(lái)，首支廣告拍得2200萬(wàn)元的“天價(jià)”，身價(jià)估值上億。線上線下狂“吸金”的舉動(dòng)，不僅使Papi醬站在“網(wǎng)紅”前列，更彰顯出“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的巨大潛力。據(jù)了解，目前僅新浪微博就垂直化深入運(yùn)營(yíng)40多個(gè)領(lǐng)域，其中12個(gè)領(lǐng)域的月流量超過(guò)100億，2015年各領(lǐng)域作者在微博上獲得的收入超過(guò)2.5億元。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”作為網(wǎng)際網(wǎng)路內(nèi)容的一種輸出方式，顯現(xiàn)出資本對(duì)於“網(wǎng)紅”的關(guān)注：“網(wǎng)紅”聚集粉絲和用戶越多，越具有品牌推廣的價(jià)值，而一些“網(wǎng)紅”的年收益甚至超過(guò)2億多元。

　　IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)CEO李檬表示，“網(wǎng)紅”就像上學(xué)時(shí)代的“校花”，隨著移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路和智慧設(shè)備的發(fā)展，“校花”變成了公眾的“校花”，從小型被崇拜對(duì)象變成廣義上被幾百人、幾千人追逐的對(duì)象，使其內(nèi)容創(chuàng)作和自身具有一定商業(yè)價(jià)值。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年在電子競(jìng)技市場(chǎng)，基於“網(wǎng)紅”帶來(lái)的交互消費(fèi)已超過(guò)300億元，估測(cè)“網(wǎng)紅”帶動(dòng)的電商市場(chǎng)規(guī)模可超過(guò)1000億元。“在某種程度上，粉絲在這個(gè)社會(huì)中，是比存款更具有商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)。”李檬説。

　　“網(wǎng)紅”視頻：移動(dòng)互聯(lián)新一輪投資風(fēng)口

　　近日，全國(guó)最早接入新媒體行銷領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)行銷公司IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)，注資1000萬(wàn)元對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行特定扶持計(jì)劃，為自媒體提供版權(quán)保護(hù)和渠道支援，並計(jì)劃未來(lái)3年內(nèi)出資1億元扶持視頻網(wǎng)紅領(lǐng)域。

　　網(wǎng)際網(wǎng)路趨勢(shì)報(bào)告顯示，全球視頻市場(chǎng)高速增長(zhǎng)。新浪微博CEO王高飛表示，在移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路的驅(qū)動(dòng)下，視頻可以帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)。“‘網(wǎng)紅’視頻成為新一輪投資風(fēng)口，是市場(chǎng)趨勢(shì)的必然轉(zhuǎn)變。”

　　在移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代，視頻成長(zhǎng)的資訊更加豐富，更適合碎片化的消費(fèi)場(chǎng)景，而手機(jī)大屏、高清移動(dòng)終端視頻、4G的普及，也讓更多網(wǎng)友的創(chuàng)意可以實(shí)現(xiàn)，使用戶在移動(dòng)端進(jìn)行視頻消費(fèi)的動(dòng)力更加充足，也為段視頻和直播的發(fā)展創(chuàng)造了更好條件。

　　據(jù)了解，　2016年第一季度，新浪微博的日均視頻播放量達(dá)4.7億，同比增長(zhǎng)了5倍，峰值播放數(shù)據(jù)達(dá)11億，微博視頻的消費(fèi)也越來(lái)越集中，越來(lái)越垂直用戶。據(jù)曹增輝介紹，微博的資訊流中，視頻消費(fèi)的佔(zhàn)比也在不斷提高。目前微博上也産生了一些扶持和簽約視頻作者的機(jī)構(gòu)，形成相對(duì)完整的視頻生態(tài)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前全球範(fàn)圍內(nèi)的“網(wǎng)紅”公司已被資本關(guān)注，並可獲得最初的投資。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)“網(wǎng)紅”公司資本的價(jià)值也被逐漸體現(xiàn)，隨著播放量、品牌、影響力的積累，市場(chǎng)成熟後會(huì)有更多資本快速介入，商業(yè)變現(xiàn)流程也將更加完整，形成“網(wǎng)紅”視頻生態(tài)鏈。李檬甚至預(yù)測(cè)，未來(lái)3年“網(wǎng)紅”視頻IP市場(chǎng)有可能超過(guò)2000億元。

　　是時(shí)代帶來(lái)的機(jī)遇，更是抓住用戶痛點(diǎn)的結(jié)果

　　與1.0版網(wǎng)紅芙蓉姐姐、鳳姐相比，這代網(wǎng)紅較少憑藉雷人言語(yǔ)和誇張形象出位，相反，更注重優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容、主動(dòng)推廣和粉絲互動(dòng)。也正如此，具有相同價(jià)值觀和興趣的粉絲呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，完美實(shí)現(xiàn)了2.0版的升級(jí)改造。是什麼原因讓網(wǎng)紅們發(fā)生實(shí)質(zhì)變化？

　　一方面，社交媒體（微博、微信、豆瓣、知乎、鬥魚、秒拍等）實(shí)現(xiàn)形式多元化，包括短視頻、圖文、音頻、直播；另一方面，每種社交平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容專業(yè)化，即只圍繞美粧、讀書、健身等其中的一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行內(nèi)容深挖。如此，網(wǎng)紅們通常個(gè)性鮮明或在某個(gè)領(lǐng)域具有專業(yè)才能，這些才能和個(gè)性吸引了眾多同質(zhì)性粉絲，話題度高。比如：同道大叔吐槽12星座在戀愛(ài)中的不同缺點(diǎn)，吸引了大量“星座控”網(wǎng)友，大家直呼“一針見(jiàn)血”。這也説明網(wǎng)紅們因?yàn)樵谔囟I(lǐng)域有專業(yè)性，從而更能精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)産品引流，進(jìn)行“精灌”行銷。

　　網(wǎng)紅催生“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，最關(guān)鍵動(dòng)力在於流量帶來(lái)變現(xiàn)。大量事實(shí)表明，相較于傳統(tǒng)售賣廣告的形式，電商化是一條比較理想的商業(yè)道路，基本邏輯是依靠自媒體的影響力實(shí)現(xiàn)品牌化，利用粉絲粘性進(jìn)行電商銷售。資料顯示，2015年的“雙11”促銷中，銷量前10名的淘寶女裝店舖中有7家是屬於網(wǎng)紅店；依靠網(wǎng)紅興起的，如涵電商，不良庫(kù)存率則為僅2%-3%，而傳統(tǒng)服裝品牌的不良庫(kù)存率高達(dá)15-18%。

　　PC端到移動(dòng)端的跨越，也讓用戶的消費(fèi)習(xí)慣與審美習(xí)慣産生了巨大變化。智慧手機(jī)能讓我們隨時(shí)隨地獲取大量資訊，大家關(guān)注領(lǐng)域的不同就決定用戶需求各異，因此，用戶審美就愈發(fā)個(gè)性化，只代表一種態(tài)度和一種風(fēng)格的網(wǎng)紅在市場(chǎng)上便有機(jī)可乘；另外，無(wú)線時(shí)代的資訊要想獲得更多關(guān)注就更加注重內(nèi)容的強(qiáng)場(chǎng)景特點(diǎn)，讓粉絲産生感同身受的感覺(jué)。換句話來(lái)説，粉絲關(guān)注網(wǎng)路紅人，不單單是因?yàn)槠渲v述的領(lǐng)域，其實(shí)更多的是因?yàn)閷?duì)其內(nèi)容，或者説是消費(fèi)觀、價(jià)值觀的認(rèn)同。大象創(chuàng)始人劉克楠説：“當(dāng)網(wǎng)際網(wǎng)路的基礎(chǔ)建設(shè)日趨完善，以工具為核心連接人、資訊、服務(wù)的生意即將告一段落，人們不再滿足於以物質(zhì)需要為基礎(chǔ)的服務(wù)，所以以內(nèi)容為核心的新的連接方式誕生了。”

　　難題仍舊存在，但背後的産業(yè)鏈未來(lái)值得期待

　　這股投資熱是不是也意味著未來(lái)將進(jìn)入“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”時(shí)代？

　　大部分業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為：垂直、個(gè)性鮮明、盈利模式較清晰的賬號(hào)或平臺(tái)更容易受到投資者青睞，但是，依舊有兩大難題存在網(wǎng)紅們身上。“資本關(guān)注網(wǎng)紅是因?yàn)榫W(wǎng)紅深受年輕人喜歡，但‘網(wǎng)紅’或多或少是個(gè)變數(shù)，投資風(fēng)險(xiǎn)還是較大的，因?yàn)榫W(wǎng)紅的走紅依賴於特定的粉絲群體，粉絲的黏性、忠誠(chéng)度、轉(zhuǎn)化度都因人而異。就拿Papi醬來(lái)説，獲取海量粉絲的基礎(chǔ)是穩(wěn)定的、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生産，如果創(chuàng)作能力下降了，那麼對(duì)於投資人來(lái)説，風(fēng)險(xiǎn)也就出現(xiàn)了。”一位投資人説；另外，就是流量變現(xiàn)的問(wèn)題，如今最普遍的做法就是售賣廣告，但是無(wú)論如何你怎樣花式的打廣告，收入與付出都不成正比，似乎與“贏娶白富美、走上人生巔峰”的偉大理想還相去甚遠(yuǎn)；也有業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)紅其實(shí)是傳統(tǒng)商品尋找的新行銷路徑，其核心卡位一端掌握在社交平臺(tái)，另一端是高品質(zhì)快反應(yīng)的供應(yīng)鏈。面對(duì)模糊、單一的用戶，對(duì)於從來(lái)不進(jìn)行線下接觸的網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者來(lái)説，廣告變現(xiàn)還是比較難。

　　不過(guò)，鼓山文化首席執(zhí)行官馮子末認(rèn)為：“圍繞網(wǎng)紅展開的産業(yè)鏈條還在不停延伸，其中包括泛網(wǎng)紅內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)服務(wù)鏈條、衍生全鏈條、平臺(tái)服務(wù)鏈條、資本整合鏈條等，所以網(wǎng)紅仍然具備較大的産業(yè)價(jià)值”。“只要選擇一個(gè)行業(yè)作為切入點(diǎn)，把細(xì)分領(lǐng)域做極致，就能穩(wěn)穩(wěn)把握住這類用戶，形成人群效應(yīng)，進(jìn)而通過(guò)這些用戶滲透到産業(yè)中去謀劃更有價(jià)值的事情，與用戶建立落地的強(qiáng)關(guān)係，最終實(shí)現(xiàn)盈利”，盈動(dòng)資本創(chuàng)始合夥人項(xiàng)建標(biāo)如此説到。

　　風(fēng)起了，資本也在不斷涌動(dòng)，你準(zhǔn)備在這場(chǎng)商業(yè)革命中充當(dāng)怎樣的角色？

　　結(jié)語(yǔ)

　　網(wǎng)紅顯然成為資本的新寵，但究竟能夠走多遠(yuǎn)、走多久，很大程度取決於運(yùn)營(yíng)者能否建立一種穩(wěn)定的商業(yè)模式，將內(nèi)容轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費(fèi)力，否則可能只是一場(chǎng)華麗的煙火。