陳姍姍

　　一個(gè)連續(xù)遭遇監(jiān)視居住，兩度病危，看守所三個(gè)月，牢獄四年的人，出獄後會(huì)是什麼狀態(tài)？

　　上一次見到蘭世立是在今年年初，他出獄的半年後。經(jīng)歷了“牢獄之災(zāi)”的他，以往的侃侃而談和激情澎湃並沒有減少，言語間甚至比坐牢前更有底氣，表現(xiàn)出難以置信的樂觀與自信。

　　12月6日，來上海參加南洋理工大學(xué)校友論壇做演講嘉賓的蘭世立，霸氣和自信依然沒有減少，只是頭上多了不少白髮。

　　從湖北首富到階下囚，從涉足十多個(gè)行業(yè)到商業(yè)帝國(guó)倒塌，作為東星集團(tuán)的掌門人，蘭世立在五年中就經(jīng)歷了跌宕起伏的命運(yùn)。如今，48歲的他重新出山要做什麼？種種跡象表明，他還是選擇了自己最熟悉的旅遊行業(yè)，不過，也在與時(shí)俱進(jìn)地與網(wǎng)際網(wǎng)路結(jié)合。

　　盤活空座空房做出境遊

　　蘭世立用網(wǎng)際網(wǎng)路的方式做旅遊，是從他的微博開始嘗試的。出獄後不就，他就迅速註冊(cè)了微博、微信和QQ群，如今，在各個(gè)平臺(tái)上的粉絲數(shù)加起來也有了幾百萬。

　　9月底，蘭世立發(fā)佈了一條微博：“我們精心打造的一款旅遊産品：品質(zhì)港泰七日六晚遊！售價(jià)：1999！凡本人粉絲，買一送一！”

　　這可以算是蘭世立出獄後的第一筆業(yè)務(wù)，到當(dāng)日下午2點(diǎn)多，蘭世立的四大微博已有超過130多萬人瀏覽，3萬多條轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，超過5000條求訂購私信。

　　“當(dāng)天成交的就有16000多人，3000萬的收入。”蘭世立説，隨後，取名為“東星勵(lì)志遊”的各種港泰遊、歐洲遊産品就不斷出現(xiàn)在他的微博上，粉絲們可以通過電話諮詢並訂購，“到現(xiàn)在已經(jīng)有26000人出團(tuán)成行了。”

　　沒花一分錢投廣告，沒有手機(jī)App，沒有官方網(wǎng)站，沒有微店，只憑微博就收到這樣的效果，蘭世立自己也沒有預(yù)計(jì)到。這與他個(gè)人的號(hào)召力有關(guān)係，不過，“東星勵(lì)志遊”旅遊産品價(jià)格也的確低廉，比如平均每人不到1000元的港泰七日六晚遊，就比傳統(tǒng)市場(chǎng)價(jià)格便宜了三分之一。

　　這樣的價(jià)格賺錢麼？蘭世立説利潤(rùn)還不少，而之所以可以盈利，是因?yàn)樘崆罢狭水b業(yè)鏈條上的資源。

　　去年8月出獄後，蘭世立並沒有急著成立新公司，而是一個(gè)人拖著行李開始“週游世界”，其實(shí)是在為重做出境遊“找資源”，説服航空公司和酒店老闆，把飛機(jī)上的空座位、酒店的空房間低價(jià)賣給他。

　　“酒店還好説一些，但對(duì)航空公司來説，傳統(tǒng)的定價(jià)模式都是越提前售票越便宜，到最後要出行時(shí)反而是最貴的，而我希望説服他們打破這個(gè)規(guī)則，”蘭世立説，比如港泰航線，每天都會(huì)有空座位賣不出去，如果了解每天的空座率，收到了相應(yīng)數(shù)量的客人，再以一定的價(jià)格提前一天購買第二天要飛行的航班上的空座，就是我與航空公司談判的重點(diǎn)。”

　　現(xiàn)在，“東星勵(lì)志遊”的港泰遊，就是利用了不少泰航、亞航等航空公司的空座資源，蘭世立還在用同樣的方式與中東的航空公司談歐洲遊：“談判挺艱難，有的甚至談了一個(gè)多月。”