青巖劉村目前從事電商行業(yè)人口超過15000人，年成交額達20億元

　　楊耀暉的妻子正在打包貨物

　　素有“中國網(wǎng)店第一村”美譽的浙江義烏青巖劉村，隨著國務(wù)院總理李克強在本月的考察再度成為了媒體關(guān)注的焦點。這個每棟居民樓裏都有淘寶店的村莊，在吸引著全國各地的年輕人前來創(chuàng)業(yè)的同時，自身的發(fā)展也遇到了瓶頸，如何保住第一的招牌成了青巖劉村需要做出的抉擇。

　　11月19日，在浙江考察的李克強總理一下飛機就來到義烏青巖劉村，在不到一個小時的行程裏，視察了兩家網(wǎng)店及一家快遞公司。青巖劉村，面積不大，但卻擁有2800多家網(wǎng)店，將近30家快遞公司，年成交額可達20億元。總理的到來，讓這個素有“中國網(wǎng)店第一村”美譽的村莊進入更多人的視野。青巖劉村如何煉成“中國網(wǎng)店第一村”，北京青年報記者趕赴義烏進行調(diào)查。

　　親歷

　　小區(qū)裏到處都是打包貨物的“嗞啦”聲

　　青巖劉村，在地圖上位於義烏市郊。北青報記者根據(jù)地圖所指，走到青巖劉村，一塊高大的大牌坊矗立在村口，很有古老村莊的風(fēng)情。但是這個村並不是一個真正的村莊，沒有村口的大槐樹，也沒有寬敞的農(nóng)家院，而是一個現(xiàn)代化的居民小區(qū)。小區(qū)裏一排排居民樓都是青綠色的外表，五層高。乍一看，並沒有什麼“網(wǎng)店第一村”的氣息。但只有走進去，才會發(fā)現(xiàn)裏邊的不一樣。

　　這裡每一棟居民樓的一層不是底商，就是倉庫。居民樓之間大大小小的貨車來回穿梭。當(dāng)你走在小區(qū)裏，到處都是“嗞啦嗞啦”的聲音。這“嗞啦”聲不是別的，正是淘寶商戶打包貨物撕扯膠帶的聲音。“白天從外邊你看不出來什麼的，你去挨家挨戶敲門就知道了，全是開淘寶店的。白天他們就待在屋裏談客戶，接訂單。到了下午四五點鐘才出門發(fā)貨，那個時候才熱鬧呢。”一位村民告訴北青報記者。

　　據(jù)青巖劉村黨支部書記毛勝平介紹，青巖劉村佔地28萬平方米，2005年改造平房變?yōu)闃欠浚?010年改為社區(qū)，村民變?yōu)榫用瘛Ｇ鄮r劉村現(xiàn)有居民1706人，但從事電商行業(yè)的人口超過15000人。來自全國各地的年輕人聚集在這裡，經(jīng)營了2800多家網(wǎng)店。另有將近30家快遞公司，年成交額可達20億元。雙十一期間，青巖劉村日均接單10萬，銷售額突破1億，忙得不可開交，有些網(wǎng)店把貨物都堆到了路上，用了幾天時間才打包完。

　　發(fā)展

　　最初就是為了把房子租出去

　　青巖劉村，原本只是一個1500人的小村子，每人平均年收入不到1萬元錢。但五六年間就成為“中國網(wǎng)店第一村”，每人平均收入達到了五六萬元。這個改變是如何實現(xiàn)的？村黨支部書記毛勝平説，這是天時地利人和，有偶然也有必然。最初靠著江東貨運市場和日用品批發(fā)市場，到後來是村裏抓住了電商發(fā)展的時機積極引導(dǎo)。

　　據(jù)毛勝平介紹，青巖劉村原本是個市郊的村莊，2005年進行了舊城改造。土地被徵收，平房變成了樓房，一共200多棟樓房按照戶籍分給了每位村民。由於青巖劉村緊靠江東貨運市場和義烏日用百貨批發(fā)市場，因此很多在附近做生意的人願意到青巖劉村租房。沒有了土地的青巖劉村居民主要收入就是房租。

　　但是到了2008年全球金融危機到來，義烏小商品批發(fā)經(jīng)濟也受到了巨大的影響。同時義烏日用百貨批發(fā)市場也遷到了別處，青巖劉村的租客越來越少。為了吸引租客，村民互相競爭，租金壓到極低。眼看著村民的收入越來越少，又惡意競爭，村委會也很著急。怎麼把房子租出去，增加村民的收入，是村委會最重要的任務(wù)。

　　當(dāng)時村裏已經(jīng)有幾家做淘寶生意的租客了。附近被稱為“淘寶大學(xué)”的義烏工商學(xué)院開設(shè)了淘寶專業(yè)，這所學(xué)校的學(xué)生在淘寶上的業(yè)績可以折算成實踐課的學(xué)分。當(dāng)時義烏工商學(xué)院的副院長賈少華提議青巖劉村建設(shè)一個“淘寶城”，這個提議得到了當(dāng)時村主任劉銀山的支援。於是村裏抓住了這個苗頭，和義烏工商學(xué)院開展了合作，通過開辦免費培訓(xùn)班，建立大學(xué)生實踐基地，婦女培訓(xùn)班等手段，鼓勵電子商務(wù)的發(fā)展。

　　發(fā)展電子商務(wù)，首先得有網(wǎng)路。2010年，村裏主動尋求電信合作，實現(xiàn)了4兆光纖入戶，投入50萬元，當(dāng)時還有一些村民不支援。但這一舉措確實給網(wǎng)商帶來領(lǐng)先其他地區(qū)的網(wǎng)路環(huán)境，也成為青巖劉村的一大優(yōu)勢。之後，村裏又對網(wǎng)路進行不斷升級，現(xiàn)在已經(jīng)升到了每戶100M，室外WIFI的全覆蓋。

　　隨後，在青巖劉村，快遞、攝影、網(wǎng)路推廣、倉儲外包等服務(wù)業(yè)快速發(fā)展。青巖劉村成了很多創(chuàng)業(yè)者慕名而來的地方，一臺電腦再租間房子就能創(chuàng)業(yè)吸引著全國各地的年輕人，青巖劉村逐漸成為名副其實的“中國網(wǎng)店第一村”。

　　未來

　　保住“網(wǎng)店第一村”的挑戰(zhàn)

　　其實，網(wǎng)店第一村的發(fā)展也並不是一帆風(fēng)順，現(xiàn)在青巖劉村的流動率很大。隨著行業(yè)的發(fā)展，競爭越來越多，在競爭中失利的小商戶只能被淘汰。在青巖劉村，也有一些做不下去的小商戶紛紛離開。

　　有學(xué)者曾表示，網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)中兩成大賣家拿下80%的訂單，而剩下八成的小賣家搶佔剩下的20%。一些小賣家長期處於劣勢，最終就會倒閉。而青巖劉村還有一部分流失的是大賣家。因為青巖劉村是個居民區(qū)，每個房間大的也就一百多平，對於一些做大的企業(yè)是完全不夠用的。因此一些做大了的商家最終只能離開。採訪中，很多商戶表示，青巖劉村適合創(chuàng)業(yè)，但做大後肯定會離開。

　　總理的到來，讓青巖劉村得到了前所未有的關(guān)注。保住“中國網(wǎng)店第一村”的名也給村裏的管理者帶來了不小的壓力，而倉儲，正是擺在他們面前一個比較頭疼的問題。對此，村裏有了兩種觀點。

　　有一種觀點認為，村裏土地資源有限，在這有限的土地空間內(nèi)難以開闢大的倉儲空間。因此應(yīng)該把村子定位在“培養(yǎng)網(wǎng)商的孵化器”，工作的重點應(yīng)該放在為創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，服務(wù)草根階層，多關(guān)心他們，解決他們創(chuàng)業(yè)中的實際困難。而做大的電商就只能任其流失。

　　而另外一種觀點則是認為現(xiàn)在做網(wǎng)上就是大浪淘沙，有一些小的淘汰是很正常的，但現(xiàn)在青巖劉村流失最多的是做大的群體。不讓這些做大的電商流失，讓電商群體在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上越做越大才能真正留住這個招牌。因此不能把青巖劉村定位在“孵化器”上，應(yīng)該幫助大的商家解決倉儲和物流的問題。“任何行業(yè)的發(fā)展都是以大的帶動小的，大的都流失了，剩下一群小的，在整個行業(yè)裏起不到什麼作用。”

　　一名在義烏其他地區(qū)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者告訴北青報記者，其實整個義烏到處都是電子商務(wù)，走進任何一個小區(qū)，裏面都會有住在居民樓裏的淘寶戶。因為義烏本身就有發(fā)達的貨源和物流，在這裡你需要的任何材料都能找到，能把成本壓到最低，而物流則是沒有你找不到的快遞，沒有到不了的地方，因此義烏發(fā)展電子商務(wù)有著得天獨厚的優(yōu)勢。“別的城市難説，但在義烏，任何一個小區(qū)或者村都可以複製青巖劉村的發(fā)展模式。”

　　青巖劉村是不是一直能成為電商領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，保住第一的招牌，確實在考驗著管理者。

　　人物故事

　　童志達：自創(chuàng)品牌年收入近千萬

　　童志達，是15000多名電商從業(yè)人員中的普通一員，他在青巖劉村27號樓1單元一層做旅行收納包B2B業(yè)務(wù)。這一週他的店迎接了十幾撥考察團和媒體，因為19日傍晚，李克強總理視察的第一家店就是這裡。

　　童志達，80後，浙江建德市人。大學(xué)畢業(yè)後做業(yè)務(wù)員，但每個月只有800塊錢的基本工資，房租都是跟同學(xué)借。拮據(jù)的日子過了一段時間之後，幾個同學(xué)一塊湊了幾千塊錢來到青巖劉村創(chuàng)業(yè)。

　　剛開始第一年也沒什麼想法，就按季節(jié)賣雜貨，什麼好賣賣什麼，過段時間就換。有點盈利，但交個房租手裏基本就沒什麼錢了，生活上能省則省。 隨著時間的累計，經(jīng)驗、貨源和客戶都摸得比較熟了，四年間財富慢慢積累起來。從去年開始，童志達開始做旅行收納包批發(fā)，並有了自己的品牌。去年年銷售量達到了七百萬，今年預(yù)計可以達到千萬。童志達説，當(dāng)時青巖劉村最吸引創(chuàng)業(yè)者的地方就是背靠江東貨運市場。僅有幾百米距離的貨運市場為青巖劉村提供了極其方便的物流。而隨著網(wǎng)店的集聚，快遞公司不斷進入也使這個地方的物流極其發(fā)達。

　　楊耀暉：90後創(chuàng)業(yè)一年月入翻番

　　楊耀暉，90後，浙江臺州人。他住在27號樓2單元的2層，做童裝生意。楊耀暉去年剛剛從杭州一家職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)，畢業(yè)之後就來到了青巖劉村。他説，在上學(xué)時就從來沒有想過畢業(yè)後要老老實實上班，一心想創(chuàng)業(yè)。剛好老婆是義烏本地人，在網(wǎng)上查到青巖劉村後，楊耀暉被青巖劉村強大的物流體系和濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍吸引，帶著10萬元的創(chuàng)業(yè)資本慕名而來。

　　兩人最開始是做皮帶生意，業(yè)績不溫不火。今年有了小孩兒後，由於老婆喜歡給小孩子打扮，經(jīng)常買童裝就決定改行賣童裝，小兩口和一歲的寶寶經(jīng)常客串模特，親自試穿所賣童裝和親子裝。沒想到這一轉(zhuǎn)型帶來了可喜的成績。僅僅4個月，楊耀暉的童裝店銷量就成倍增長。第一個月銷售額2萬，第二個月4萬，第三個月12萬，第四個月22萬，十一月數(shù)據(jù)還沒有統(tǒng)計出來，但結(jié)果也一定頗為驚艷。

　　創(chuàng)業(yè)僅僅一年就取得這樣的成績是楊耀暉從來沒有想過的，現(xiàn)在也經(jīng)常成為老師和同學(xué)議論的對象。不過，隨著業(yè)績的增長，楊耀暉也感受到不小壓力。從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，售前、售後、運營、打包等等業(yè)務(wù)都是自己和老婆兩個人來完成的，用他的話就是“兩個人幹十個人的活”。楊耀暉正在計劃著做大，招人，有自己的品牌。

　　范浩浩：一家快遞點日接單1萬多

　　范浩浩，也是90後，但他幹快遞已經(jīng)有7個年頭，現(xiàn)在是中通快遞青巖劉村網(wǎng)點的負責(zé)人了，每天接單12000余個。范浩浩是浙江衢州人，高中沒有讀完，17歲就出來闖蕩，曾經(jīng)在上海賣過水果。18歲，在親戚的帶領(lǐng)下在青巖劉村做起了快遞員。

　　當(dāng)時青巖劉村網(wǎng)店還不多，每天僅有100個單，但因為店裏只有他一個快遞員，所以常態(tài)是從早上七八點鐘忙到晚上12點。快遞員風(fēng)裏來雨裏去很是辛苦，范浩浩也有過放棄的念頭，但經(jīng)過一些心理鬥爭最終還是堅持了過來。

　　范浩浩名字聽起來可愛，人也長得很憨厚，因為服務(wù)態(tài)度好，拉攏了不少客戶。2008年開始，范浩浩承包了整個網(wǎng)點，隨著青巖劉村網(wǎng)商的進駐，店裏的生意也越來越好。現(xiàn)在他手下有7個業(yè)務(wù)員，有自己的車隊。最近幾天，店裏日接單將近2萬單，在所有快遞公司中排名也是數(shù)一數(shù)二。

　　儘管已經(jīng)是老闆了，但范浩浩每天都在操作間工作，晚上到客戶家中收貨，再運到操作間卸貨打包。依靠著青巖劉村網(wǎng)店的興隆，范浩浩帶領(lǐng)著手下的弟兄也收穫頗豐。他計劃過一段時間，把電商的思路也帶回老家。老家的人都不懂電商，特産橘子非常便宜但賣不出去。電商給范浩浩的生活帶來了巨變，他希望這個新事物也能改變老鄉(xiāng)的生活狀態(tài)。文並攝/本報特派義烏記者 匡小穎