倪銘婭

　　中國證券報記者日前在浙江、山東等地調(diào)研時了解到，外貿(mào)企業(yè)生存“攻堅戰(zhàn)”已在一些地區(qū)打響。不少專做外貿(mào)的企業(yè)已轉(zhuǎn)行做內(nèi)貿(mào)，原本內(nèi)外貿(mào)兼做的企業(yè)，現(xiàn)在已將“外貿(mào)戰(zhàn)線”全面收縮，專注于內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域。

　　接受中國證券報記者採訪的外貿(mào)企業(yè)人士認(rèn)為，今年將是外貿(mào)結(jié)構(gòu)真正步入調(diào)整期的“分水嶺”。對眾多中小外貿(mào)企業(yè)尤其是小微外貿(mào)企業(yè)而言，當(dāng)務(wù)之急已不是發(fā)展問題，而是更殘酷的生存問題。轉(zhuǎn)型還是轉(zhuǎn)行？面對這一關(guān)乎企業(yè)命運的“生死抉擇”，外貿(mào)商們正在探索適合經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的生存之道。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)貿(mào)新領(lǐng)域

　　9月底的義烏，暑氣未退。走在義烏市福田二區(qū)聖誕用品出口基地的感覺，卻清冷如冬。在這裡，中國證券報記者看到，不少店麵店門緊鎖，轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓的廣告牌比比皆是。

　　“在三個月前，我就不做聖誕用品出口了。”義烏博旭工藝品公司經(jīng)理黃允旭向中國證券報記者坦言，自己已完全脫離外貿(mào)領(lǐng)域，開始從事內(nèi)貿(mào)生意。“在兩個月前，我籌建新公司，主要經(jīng)營國內(nèi)塑膠用品生産和銷售。”

　　在三個月前，是聖誕用品接單旺季；在兩個月前，是聖誕用品出口旺季。黃允旭放棄外貿(mào)旺季生意，轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)新領(lǐng)域，開啟轉(zhuǎn)行路。

　　“轉(zhuǎn)型容易轉(zhuǎn)行難。”2011年，黃允旭接受中國證券報記者採訪時曾表示。如今，他加入了艱難前進(jìn)的轉(zhuǎn)行隊伍。“像我這樣的小微出口企業(yè)，再轉(zhuǎn)型也很難生存下去。”黃允旭嘆息道。

　　自2008年進(jìn)入聖誕用品出口行業(yè)以來，黃允旭一直在謀求轉(zhuǎn)型。除不斷轉(zhuǎn)換産品、推動産品升級換代外，他還堅持走“人無我有”的道路。“自進(jìn)入聖誕用品出口行業(yè)，我就堅持每年推出一款創(chuàng)新産品。”黃允旭説，2011年公司推出的可收縮型聖誕老人和2012年推出的鏡面聖誕掛件申請過專利。由於兩款産品都是針對外銷市場開發(fā)設(shè)計的，産品推出後在國外市場很暢銷。依靠每年推出的新産品，公司賺的利潤是一年比一年高。

　　隨著産品轉(zhuǎn)型升級，聖誕用品企業(yè)面臨的招工難題在黃允旭這裡也得以化解。他表示，産品轉(zhuǎn)型促使企業(yè)生産由勞動密集型轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)密集型，只需幾臺鐳射雕刻機即可完工。用機器替代手工，既保證産品品質(zhì)又解決用工荒問題。

　　“如今，再轉(zhuǎn)型也難有生存空間。”黃允旭説，一方面，作為一家小微外貿(mào)企業(yè)，持續(xù)創(chuàng)新空間有限；另一方面，聖誕用品企業(yè)模倣能力強，創(chuàng)新成果很難持續(xù)發(fā)揮創(chuàng)新效應(yīng)。“繼續(xù)創(chuàng)新下去，我擔(dān)心，企業(yè)的精力和財力難以為繼。”黃允旭説，今年外貿(mào)形勢不樂觀，聖誕用品出口不景氣，所以，趁早選擇轉(zhuǎn)行。

　　與黃允旭不同，有些聖誕用品企業(yè)人士認(rèn)為，轉(zhuǎn)行不僅需企業(yè)投入大量人力、物力考察新行業(yè)，而且需企業(yè)具有較強的適應(yīng)力和競爭力才能在新行業(yè)裏生存、發(fā)展。轉(zhuǎn)不好，企業(yè)很可能血本無歸。而轉(zhuǎn)型不同。企業(yè)轉(zhuǎn)型實質(zhì)是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，是個循序漸進(jìn)的過程。在這個過程中企業(yè)可不斷進(jìn)行自我調(diào)整和完善，從而能更好地適應(yīng)市場。（下轉(zhuǎn)A02版）