“鹽步內(nèi)衣”抱團殺入電商。南方日報 盧奕誠 攝

　　南海鹽步內(nèi)衣産業(yè)以市場化實體運作的方式，走上了一條全新的産業(yè)聯(lián)盟之路。南方日報記者 盧奕誠 攝

　　南海區(qū)政協(xié)十二屆四次會議本週一召開，一份南海“應(yīng)大力發(fā)展電子商務(wù)，促中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型”的提案，再次引發(fā)各界對南海傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商的關(guān)注。而就在上周，在通過電商拓寬銷售渠道方面動作頻頻的鹽步內(nèi)衣企業(yè)，成立佛山首個公司制內(nèi)衣産業(yè)聯(lián)盟，以期借産業(yè)聯(lián)盟這一平臺，實現(xiàn)電商再突圍。

　　困局：“繼續(xù)單打獨鬥會陷入更艱難局面”

　　作為全國中高檔品牌內(nèi)衣産業(yè)集群，鹽步現(xiàn)有內(nèi)衣及相關(guān)企業(yè)400多家，近年來通過成立電商部門、抱團網(wǎng)銷等方式，試圖在電商領(lǐng)域有所斬獲。不過，鹽步內(nèi)衣的電商成績單卻並不起眼：去年，鹽步內(nèi)衣電商銷售總額約為六七千萬元，而其線下銷售收入額達到數(shù)十億元。

　　此番成立的鹽步內(nèi)衣産業(yè)聯(lián)盟，被業(yè)界認為是發(fā)力電商的一個突破口。對電商業(yè)務(wù)一向表現(xiàn)熱心的姐妹花內(nèi)衣掌門人潘楚文，在成為産業(yè)聯(lián)盟公司股東後，將主要負責(zé)聯(lián)盟電商業(yè)務(wù)。“之前因為供貨方利益協(xié)調(diào)問題造成貨品供貨不足，我們不得不放棄了一場悉心策劃的電商銷售活動。”潘楚文説，鹽步內(nèi)衣品牌推廣渠道本就單一，繼續(xù)單打獨鬥會陷入更艱難的局面。聯(lián)盟公司電商部成立後，將通過專業(yè)團隊整合資源，為鹽步內(nèi)衣品牌推廣開拓新渠道。

　　據(jù)悉，聯(lián)盟會加大在電商領(lǐng)域的資金投入，計劃通過網(wǎng)上聯(lián)合推廣會等進行品牌推廣，利用微信等平臺進行宣傳等，並牽頭與電商上下游服務(wù)企業(yè)合作，幫助行業(yè)內(nèi)企業(yè)減少電商運營成本，分享運營經(jīng)驗。"

　　去年“雙十一”當(dāng)天，鹽步11家內(nèi)衣企業(yè)網(wǎng)路銷售總額約為500萬元，電商潮流不可逆轉(zhuǎn)。在此背景下，廣佛智城電商團隊將聯(lián)手內(nèi)衣産業(yè)聯(lián)盟，助力傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商，

　　接下來也將與鹽步內(nèi)衣産業(yè)聯(lián)盟聯(lián)手，探索傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型。

　　廣佛智城公司總助黃軒鵬表示，接下來，將與鹽步內(nèi)衣産業(yè)聯(lián)盟展開深度合作，幫助組織內(nèi)衣企業(yè)在廣佛智城設(shè)立電商分公司和實體展示店，為其電子平臺搭建、品牌公關(guān)、網(wǎng)路運營等提供專業(yè)化的服務(wù)鏈條。

　　黃軒鵬認為，單個企業(yè)發(fā)展電商投入有限，組成聯(lián)盟公司後，更能集聚資源集中投入，獲得團體發(fā)展的優(yōu)勢。而對於廣佛智城電商運營團隊來説，可通過聯(lián)盟解決內(nèi)衣行業(yè)電商發(fā)展過程中的共性問題，提高效率。

　　啟示：電商發(fā)展需政府引導(dǎo)龍頭企業(yè)帶頭

　　當(dāng)鹽步內(nèi)衣成立聯(lián)盟公司謀求電商領(lǐng)域的整體突圍之時，作為同城鄰居的廣州，在鞋業(yè)服飾等專業(yè)市場的基礎(chǔ)上，已經(jīng)完成了面向電商的階段性轉(zhuǎn)身。他們的探索，對大瀝産業(yè)聯(lián)盟的未來方向，不無啟示。

　　自2008年成立至今，依託廣州站西鞋城商圈專業(yè)市場的電子商務(wù)交易平臺“站西鞋城網(wǎng)”，已成為全國最大的鞋批發(fā)網(wǎng)站。

　　2012年，網(wǎng)站幫助十幾家專業(yè)市場拿到了23.6億元的單子，2013年預(yù)計超過30億元。站西鞋城網(wǎng)運營方、廣州奇碼科技有限公司董事長黃亞欣介紹説，除了廣州外，目前還有來自江門、中山等地的專業(yè)市場，尋求與鞋城網(wǎng)的合作。

　　“依託鞋城的電子商務(wù)交易平臺是否會影響到實體專業(yè)市場的利益？答案是一定會有。這種利益衝突如何解決？目前我們的突破口，是聯(lián)手專業(yè)市場、社區(qū)等，成立實體公司，讓專業(yè)市場、檔口、政府、電商企業(yè)形成共贏局面。”黃亞欣説。

　　據(jù)介紹，這個新的實體公司，希望能做好行業(yè)供應(yīng)鏈的電子商務(wù)，制定商圈的標準，共同提高商圈品質(zhì)，培育品牌，提高研發(fā)能力和産品競爭力，以此帶動專業(yè)市場乃至其背後製造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。而這整個流程，依託電子商務(wù)來完成。

　　“佛山製造也很強，可以通過電子商務(wù)整合起來。但把專業(yè)市場現(xiàn)金現(xiàn)貨現(xiàn)場的‘三現(xiàn)’交易模式，變?yōu)橘Y訊流、資金流和物流‘三流’的交易模式，推動這個過程很難，其中的關(guān)鍵是，誰來做電商？”黃亞欣認為，傳統(tǒng)企業(yè)依託自身力量發(fā)展電商業(yè)務(wù)瓶頸頗多，需要依賴專業(yè)團隊的力量。

　　黃亞欣分析説，南海需要搭建一個整體的電商公共平臺，有政府和資本力量共同去做，其中政府可以進行規(guī)劃和協(xié)調(diào)，把當(dāng)?shù)貎?yōu)勢傳統(tǒng)産業(yè)和電商結(jié)合起來，政府的角色不能缺位。

　　據(jù)介紹，在廣州奇碼科技有限公司進入站西鞋城成立鞋城網(wǎng)時，當(dāng)?shù)卣畬ζ浣o予了資金、政策等方面的支援，而起初專業(yè)市場對電商産生本能抗拒時，政府方面也對市場做了大量動員工作。

　　而在搭建公共電商服務(wù)平臺的過程中，除了政府發(fā)揮引導(dǎo)作用外，龍頭企業(yè)也應(yīng)起到帶頭作用，進而帶動整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　同時值得關(guān)注的是，南海傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)專業(yè)市場發(fā)力電商，“只能快，不能慢”。據(jù)悉，廣州專業(yè)市場在向第五代展貿(mào)市場發(fā)展的過程中，隨著中心城市愈發(fā)寸土寸金，物流等行業(yè)需要向外轉(zhuǎn)移。而其周邊的南海平洲，因為租金便宜且臨近廣州，已納入某些專業(yè)市場建立物流中心的視野。

　　委員建言：用O2O模式整合南海傳統(tǒng)批發(fā)市場

　　本週南海區(qū)政協(xié)十二屆四次會議分組討論上，南海區(qū)政協(xié)常委、民建南海總支副主委梁錫鈞就曾坦言佛山對電子商務(wù)的重視和扶持力度還遠遠不夠。

　　在以民建南海總支名義提交的提案中，列舉了其他城市對電子商務(wù)的扶持力度：北京、上海、杭州、四川、山東等省市，把電子商務(wù)作為戰(zhàn)略性新興産業(yè)，寫進政府工作報告；深圳從2011年開始，連續(xù)7年，每年財政投入5億元。惠州和肇慶也分別從2012年開始，連續(xù)5年，每年財政投入3000萬元。相比之下，南海雖重視得早，但沒有提高到戰(zhàn)略上發(fā)展電子商務(wù)，存在“投入不夠，投入不連續(xù)”的情況。

　　因此民建南海總支建議，要把電子商務(wù)作為戰(zhàn)略性新興産業(yè)來規(guī)劃，寫進政府工作報告，財政每年至少投入1億元，連續(xù)5年支援電子商務(wù)的發(fā)展。

　　同時，考慮由經(jīng)科、財政等部門牽頭組織專家，在全區(qū)範圍內(nèi)通過報名、路演、遴選等手法，物色選拔出有創(chuàng)新點的電子商務(wù)平臺，比如B2B、B2C各找一個，特別是採取O2O創(chuàng)新模式的電商平臺，重點從技術(shù)、人才、資金等方面，連續(xù)幾年支援其發(fā)展壯大。

　　尤其是O2O模式，南海有著眾多的傳統(tǒng)批發(fā)市場，如鹽步平地等的布匹交易市場、南國小商品市場、羅村的電光源市場等，O2O模式可以把這些市場整合到一個平臺上，既可利用電子商務(wù)升級傳統(tǒng)市場，又可擴大市場內(nèi)的商家利用電子商務(wù)平臺拓展各自的虛擬市場，增加銷售。

　　另一個可以考慮的做法是，在短期內(nèi)，如三年，對應(yīng)用本土電子商務(wù)平臺的企業(yè)，實施一定的補助，既可鼓勵傳統(tǒng)中小微企應(yīng)用電子商務(wù)手段發(fā)展自己，又可支援本土電子商務(wù)平臺的發(fā)展與壯大。

　　“根據(jù)調(diào)研，由於南海的企業(yè)大部分都是中小微企，在市場競爭中，很多方面都處於劣勢，通過發(fā)展電子商務(wù)可以使流通環(huán)節(jié)的費用降低20%，增強競爭力。”民建南海總支表示，發(fā)展電子商務(wù)有助於南海中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，擴大銷售，但要真正發(fā)展起來，還需要政府政策、資金等多方面的扶持。

　　站西鞋城網(wǎng)

　　之

　　周邊案例

　　站西鞋城網(wǎng)

　　引入BMW模式

　　搭建利益共同體

　　在廣州荔灣區(qū)站前街辦事處的推進下，2012年，站西鞋城網(wǎng)與站西鞋城區(qū)域內(nèi)的9個專業(yè)市場及社區(qū)服務(wù)中心，共同投資1290萬元，成立了廣東鞋業(yè)國際採購中心這一主體企業(yè)。中心採用企業(yè)化的方式進行建設(shè)，通過政産學(xué)研的新模式，資源互補，以期共同打造這個商圈的未來。

　　實體公司的成立，把整個商圈、産業(yè)鏈的資源聚攏起來。據(jù)黃亞欣介紹，在原先各自為政的時代，如果沃爾瑪有一個5萬雙鞋的訂單，會有單獨的、符合條件的一個廠去接單，而站西鞋城輻射的製造企業(yè)中，儘管每一個類別都有領(lǐng)先者，有的擅長設(shè)計，有的精於生産，但由於單打獨鬥，只能“望單興嘆，有錢也賺不到”。

　　而在廣東鞋業(yè)國際採購中心這個平臺上，為了不讓這個單子流失，平臺首先找到符合標準的企業(yè)進行挑選整合，吃下訂單；然後進行訂單再拆分，找到原材料、工藝、品質(zhì)監(jiān)控、生産能力等各方面符合資質(zhì)的企業(yè)來共同完成訂單。“一個訂單的拆分在義大利需要3個月才能解決，但是在鞋城網(wǎng)一個下午就能解決。”

　　為緩解專業(yè)市場與電商企業(yè)、線上與線下的衝突，廣東鞋業(yè)國際採購中心引入了BMW（business-market-world）專業(yè)市場電子商務(wù)模式，搭建電商、市場、商戶、政府利益共同體。

　　具體而言，在傳統(tǒng)專業(yè)市場的商業(yè)模式中，檔口商戶囿于自己的鋪面大小，客源主要來自專業(yè)市場，收入為現(xiàn)金交易，而現(xiàn)在檔口在實體鋪面的基礎(chǔ)上，也擁有無限虛擬空間和來自世界各地的客源，收入既有現(xiàn)金交易，也有電子交易；對於專業(yè)市場來説，其收入除了1-5年的鋪租外，現(xiàn)在還可收取E鋪面租約；政府的稅收從核定徵收為主，變?yōu)椤昂硕ㄡ缡?交易比例徵收”的模式；電子商務(wù)運營商方面，其收入構(gòu)成則主要為E鋪面租約，交易比例提成以及廣告收入。

　　酷有拿貨網(wǎng)

　　做專業(yè)鎮(zhèn)産業(yè)

　　帶網(wǎng)商服務(wù)點

　　依託于廣州服裝專業(yè)市場，同樣從2008年開始運營的酷友拿貨網(wǎng)，目前其入住商戶已超過2萬家，每天新上款式達1500-2000款。來自酷友拿貨網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，通過網(wǎng)站平臺的網(wǎng)批交易額一年約為3億元，而如果算上依託酷有而生發(fā)的私下交易行為，網(wǎng)站的年網(wǎng)批交易額約為24億元，服裝批發(fā)交易額僅次於阿里巴巴。

　　按照酷友拿貨網(wǎng)的規(guī)劃，協(xié)助服裝批發(fā)商家把實體搬到酷有拿貨網(wǎng)上，通過市場培育，幫助全國服裝零售店舖初步形成網(wǎng)上批發(fā)習(xí)慣，並完成服裝專業(yè)市場從“商廈式”進入到“網(wǎng)路式”的進程，進而帶動廣州專業(yè)市場的升級改造，是酷有的願景之一。

　　酷友拿貨網(wǎng)CEO胡楊分析説，服裝類是最適合做網(wǎng)批的類目，目前服裝批發(fā)市場主要以商廈式批發(fā)為主，這是一種低速高成本的流通方式。每天都有數(shù)以萬計的服裝店主到廣州拿貨，儘管如此，真正能到廣州、深圳、杭州等一級市場拿貨的店主不到1%，更多的店主會就近選擇二三級市場，而每一級市場的加價率一般在20%以上。酷有要做的就是為普通的中小店主建立接觸一級市場乃至品牌商、廠商的平臺。

　　與此同時，80後、90後等服裝行業(yè)的新生代，不再願意搭乘長途車到廣州各類專業(yè)市場淘貨，熟悉網(wǎng)路的他們更青睞網(wǎng)上選貨、批貨。對此，酷有推出了拼貨、買手代理等各類産品，並通過“酷有寶擔(dān)保交易”、“一件拿樣”、“5件起混批”等方式，試圖建立起網(wǎng)批秩序。

　　目前，酷有的盈利主要來自於交易傭金、廣告費、KA費用、重點客戶服務(wù)費等等，但仍遇到一些發(fā)展瓶頸。譬如在盈利模式方面，脫離網(wǎng)站而進行的線下交易，始終難以解決。

　　“B2C已經(jīng)飽和，而B2B仍然是一片藍海。對於製造業(yè)發(fā)達的佛山來説，傳統(tǒng)製造業(yè)在電商中尋求突破仍然蘊含著巨大商機。”胡楊説。他認為，對於工廠而言，對C端做銷售，並非其擅長之事。下一步，酷有希望能在佛山、中山等專業(yè)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)達、産業(yè)帶經(jīng)濟突出的區(qū)域，成立電商服務(wù)點，幫助傳統(tǒng)企業(yè)來發(fā)展電子商務(wù)。

　　南方日報記者 周冬冬 黃艷姿