初出校園的李文吉駕著遊艇駛向創(chuàng)業(yè)的大海。 受訪者供圖

　　不久前，電子科技大學(xué)中山學(xué)院英語(yǔ)專業(yè)的應(yīng)屆生李文吉和班上同學(xué)吃了一頓“散夥飯”，離畢業(yè)的日子越來(lái)越近，這群相處了4年的同窗很快就要各奔東西，雖然他大學(xué)期間的經(jīng)歷和其他同學(xué)不太一樣，但還是流露出了不捨。

　　儘管自己不願(yuàn)承認(rèn)，但出生於1992年的李文吉現(xiàn)在是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“高富帥”：當(dāng)同學(xué)們?yōu)檎夜ぷ鞫鵁罆r(shí)，他已經(jīng)是一家企業(yè)的副總經(jīng)理；當(dāng)同齡人連首付款都不敢想像，他就已經(jīng)在中山買下屬於自己的房産。李文吉不是“富二代”，也沒有太多背景，只不過從大一開始，他就已經(jīng)嘗試創(chuàng)業(yè)，在遇到現(xiàn)在的合夥人之後更搭上了遊艇消費(fèi)這艘“快船”，駛向了新興産業(yè)的藍(lán)海。

　　南方日?qǐng)?bào)記者 孫嘉琳

　　一晚看3000條遊艇資料

　　辦“二手遊艇網(wǎng)”

　　一晚看3000條遊艇資料

　　成長(zhǎng)在青海西寧的李文吉，父母都是普通國(guó)企員工，他卻有著一顆不安份的心，用他的話説就是自己“比較野”，才剛上大學(xué)就琢磨著創(chuàng)業(yè)。這個(gè)大男孩首先想到的是開網(wǎng)店，不過因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，他在淘寶上賣女裝沒有成功，這時(shí)，他覺得自己可能需要一位“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”：“於是我開始在微博上給大量的‘大V’發(fā)資訊，找一個(gè)可以帶我的人。”憑著孜孜不倦的“人海戰(zhàn)術(shù)”，李文吉的誠(chéng)意終於打動(dòng)了一名美籍華裔商人，願(yuàn)意領(lǐng)著他做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就這樣“誤打誤撞”地走進(jìn)了遊艇行業(yè)。

　　剛開始的時(shí)候，他協(xié)助“導(dǎo)師”做商業(yè)活動(dòng)的策劃、執(zhí)行，借助對(duì)方的資源背景和這些大型活動(dòng)，漸漸接觸到國(guó)內(nèi)外一些“高大上”的圈子，為日後二手遊艇的經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。“我們發(fā)現(xiàn)很多中國(guó)人都願(yuàn)意買國(guó)外的二手豪華遊艇，我的合夥人正好有美國(guó)的二手遊艇資源，於是就想嘗試做一個(gè)發(fā)佈銷售資訊的網(wǎng)路平臺(tái)。”李文吉説，利用中山靠近香港的地利，他們選擇在香港交船，這樣客戶就能享受到更高性價(jià)比的服務(wù)。

　　“二手遊艇網(wǎng)”在中山學(xué)院的龍騰大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地有一個(gè)卡位，但大多數(shù)工作都是李文吉用自己的電腦完成。“初創(chuàng)的時(shí)候，我一晚上要看國(guó)外網(wǎng)站3000條船的資料，從年份、價(jià)格、品牌來(lái)篩選，最後剩下20、30條放到我們自己的網(wǎng)站上，供國(guó)內(nèi)客戶挑選。”經(jīng)過不懈的努力，網(wǎng)站在2012年正式上線，很快就受到了行業(yè)的關(guān)注，至今他們已經(jīng)通過網(wǎng)站賣出了大大小小40多條遊艇，去年公司實(shí)現(xiàn)盈利150多萬(wàn)。

　　但李文吉沒有打算把利潤(rùn)獨(dú)吞，反而將大部分的利益讓給在全國(guó)各地尋找客戶的遊艇銷售經(jīng)理人。“我們給的返點(diǎn)比同行高，所以銷售不成問題。而網(wǎng)站對(duì)我們來(lái)説只是第一步，最重要的是將平臺(tái)搭好，將品牌打響。”他説，“我還在做網(wǎng)站的時(shí)候，曾經(jīng)有人提出要給我注資，條件是要我們自己做銷售來(lái)盈利，但我沒有同意，我覺得網(wǎng)站更應(yīng)該做平臺(tái)，整合資訊和資源，銷售利潤(rùn)只是很小的一方面。”他説，“現(xiàn)在我可以理直氣壯地告訴他，不需要他的資金，我憑藉一臺(tái)電腦、一部手機(jī)就賺到了房子和車子。”

　　高端圈層的奢侈品展覽

　　揭秘“海天盛筵”

　　高端圈層的奢侈品展覽

　　這個(gè)才20歲出頭的年輕人，從穿著打扮到每天的生活都更像是一個(gè)商務(wù)人士而不像一名大學(xué)生，李文吉笑言自己是個(gè)“學(xué)渣”，但由於長(zhǎng)期要與外籍人士打交道，他的英語(yǔ)水準(zhǔn)還算“對(duì)得起”所學(xué)的專業(yè)。自從接觸了遊艇産業(yè)，他認(rèn)識(shí)到的人、經(jīng)歷的事卻和大部分同齡人有明顯的差別，比如説今年3月，他就作為遊艇企業(yè)西博爾公司的副總經(jīng)理，受邀參加了傳説中的“海天盛筵”。

　　2013年，這場(chǎng)在海南三亞舉行的國(guó)際生活方式品牌文化交流展因?yàn)橐粍t微博而被人們所熟知，奢華的派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)被傳有“聚眾淫亂”，本來(lái)只有少數(shù)人參與的遊艇、飛機(jī)、超跑展會(huì)瞬間成為了全社會(huì)的熱辣話題。風(fēng)波過後，今年的海天盛筵已經(jīng)舉辦到第五屆，親身參與其中的李文吉説：“其實(shí)‘海天盛筵’並不像傳言中或者大家想像的那樣，傳聞都誇張了，應(yīng)該説那是一場(chǎng)社會(huì)高端圈層參加的頂級(jí)奢侈品展覽，只有受到邀請(qǐng)才能參加每一場(chǎng)展會(huì)、酒會(huì)或者派對(duì)。那裏的確有許多美女模特，不過她們都是去工作的，畢竟美女配遊艇，美女配名車在展會(huì)中很正常的。”

　　對(duì)於他自己來(lái)説，去“海天盛筵”的意義在於和新老朋友敘情誼，融入到他們的圈子當(dāng)中，借這樣的機(jī)會(huì)了解遊艇行業(yè)最前沿的發(fā)展趨勢(shì)、增加對(duì)周邊各類型奢侈品的認(rèn)識(shí)。

　　李文吉已經(jīng)計(jì)劃好要參加明年的“海天盛筵”，但這一次，他將會(huì)帶著自己的産品，以參展商的身份出席。

　　研發(fā)“膠囊遊艇”

　　銷售利潤(rùn)或在40%以上

　　畢業(yè)季，李文吉除了要忙論文、忙告別，還忙著做“空中飛人”。“有時(shí)候我上午還在學(xué)校，下午已經(jīng)到了上海，晚上可能就在三亞了。”他説，“有時(shí)候飛機(jī)到達(dá)時(shí)間太晚又找不到酒店，就湊合著在機(jī)場(chǎng)休息，或者寫畢業(yè)論文。”最近的四處奔走都是為了“膠囊遊艇”的新項(xiàng)目尋找客戶、聯(lián)繫風(fēng)投、篩選生産廠家……談起“膠囊遊艇”，李文吉眉飛色舞：“我們的目標(biāo)是做成遊艇中的smart！”

　　“膠囊遊艇”的設(shè)計(jì)源於義大利，與傳統(tǒng)豪華遊艇相比，它體型小巧，行動(dòng)更迅速、更靈活，不僅能夠在海上航行，也適合徜徉在江河湖海，而且價(jià)格比普通遊艇低得多，李文吉相信，無(wú)論在私人、商務(wù)乃至公務(wù)領(lǐng)域，這種新産品都有廣闊的市場(chǎng)潛力。“這樣一條船可以載8到10個(gè)人，作為水上交通工具或者政府部門執(zhí)法用船都很合適，現(xiàn)在還沒有大量投入生産，已經(jīng)有買家對(duì)它表現(xiàn)出很大的興趣。”他説，“我們希望用這種新産品打開銷路，而不是與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)遊艇製造商鬥價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。”根據(jù)目前市場(chǎng)價(jià)格初步核算，這款新産品的銷售利潤(rùn)可達(dá)40%以上，這令人咋舌的收益背後是對(duì)資源的有效利用和把握，以及對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確研判。“這些錢還要用來(lái)完善配套服務(wù)，做到4S標(biāo)準(zhǔn)還需要很多投入，包括停泊費(fèi)用等，都會(huì)是不小的支出，但總的來(lái)説我們還是很看好這款産品。”他説。

　　近年來(lái)，中山大力發(fā)展遊艇産業(yè)，對(duì)在這裡上大學(xué)的李文吉來(lái)説又是一種資源優(yōu)勢(shì)：“中山的船廠不少，而且造船品質(zhì)都很不錯(cuò)，現(xiàn)在我們就和東升的廠家合作，以後産品就由他們代工。”畢業(yè)後，他準(zhǔn)備把辦公室從校內(nèi)搬到校外，配合實(shí)體産品的研發(fā)、銷售在中山設(shè)立一個(gè)辦公點(diǎn)，客戶飛到周邊的機(jī)場(chǎng)，很快就能直接抵達(dá)中山的公司和船廠。

　　李文吉計(jì)劃一心一意做好“膠囊遊艇”這個(gè)項(xiàng)目，爭(zhēng)取近期拿下風(fēng)投，嚴(yán)格把控生産品質(zhì)，以達(dá)到出口全球的標(biāo)準(zhǔn)，未來(lái)還要通過品牌、資本運(yùn)營(yíng)的策略不斷發(fā)展壯大企業(yè)。“我真的很喜歡現(xiàn)在的工作和生活，創(chuàng)業(yè)讓我更加自信，給我成就感。”他説，當(dāng)中的經(jīng)歷和磨練，將會(huì)成為人生中物質(zhì)以外的一筆寶貴財(cái)富。