在京拿地不拼實(shí)力旭輝控股高管稱要拼想像力

　　用三年時(shí)間完成複合增長(zhǎng)率超過40%的規(guī)模擴(kuò)張,旭輝控股把2017年的銷售目標(biāo)鎖定為500億元。用旭輝北京區(qū)域總經(jīng)理孔鵬的話説,“萬科是成人,談銷售規(guī)模太俗,更看重銷售品質(zhì),但旭輝是小朋友,規(guī)模和品質(zhì)並重”。

　　由2015年250億元的銷售目標(biāo)向500億元大型房企陣營(yíng)挺近,中型房企旭輝在白銀時(shí)代下要實(shí)現(xiàn)逆週期生長(zhǎng),加重一、二線城市投資規(guī)模是其重要部署。“我們?cè)诒本┈F(xiàn)在手握200億元的貨”,孔鵬向記者透露,“明年在售貨值將達(dá)到100億元,預(yù)計(jì)2016年在北京將實(shí)現(xiàn)逾60億元的銷售規(guī)模”。

　　此外,據(jù)記者了解,旭輝今年上半年其新增土地儲(chǔ)備252萬平方米,同比翻兩番,所拿地塊全部位於一、二線城市,比重分別為36%及64%。

　　 完成全年銷售目標(biāo)比例近七成

　　10月12日,旭輝控股公佈了2015年9月份的未經(jīng)審核營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)。9月份,旭輝合同銷售(連合營(yíng)項(xiàng)目銷售)金額約30.1億元,同比增長(zhǎng)約98%,環(huán)比增長(zhǎng)約25%;合同銷售面積約20.97萬平方米,合同銷售均價(jià)約人民幣14400元/平方米。

　　據(jù)旭輝方面介紹,2015年1月份-9月份,旭輝累計(jì)合同銷售(連合營(yíng)項(xiàng)目銷售)金額約172.9億元,同比增長(zhǎng)約16%,合同銷售面積約133.46萬平方米,合同銷售均價(jià)約人民幣13000元/平方米。

　　由此可見,按照全年250億元銷售目標(biāo)計(jì)算,今年前9個(gè)月旭輝已完成比例達(dá)69.16%,這也意味著其在接下來的第四季度須完成全年近三成的銷售額才能完成上述目標(biāo)。

　　值得一提的是,在旭輝前9個(gè)月銷售金額的分佈中,排名前三的城市分別為上海、北京及蘇州,銷售額分別為42.5億元、24.8億元及22.7億元,分別佔(zhàn)比25%、14%及13%。

　　“今年前三季度,從成交套數(shù)來看,旭輝在上海排名第四,銷售業(yè)績(jī)較好。”同策諮詢總監(jiān)張宏偉向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,上海樓市今年前三季度基本面比較好,給房企規(guī)模化提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì),但這個(gè)機(jī)會(huì)不是普遍的,佈局戰(zhàn)略要及時(shí)調(diào)整才能積極跑量。

　　張宏偉進(jìn)一步稱,旭輝的産品定位整體偏剛需,是市場(chǎng)的主力需求;另外,旭輝善於逆週期拿地、通過合作開發(fā)為其規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┲Α?/p>

　　 逆週期迅猛搶地

　　500億元銷售目標(biāo)的背後,必是迅猛搶地。從今年來看,從2月份開始,旭輝就開始在一、二線城市大規(guī)模搶地。

　　2月10日,旭輝+金地+永同昌聯(lián)合體以底價(jià)7.5億元摘得北京順義仁和鎮(zhèn)4-073F3其他類多功能用地,成交樓面價(jià)6830元/平方米,該地塊由金地操盤。兩天后,2月12日,旭輝+金地+永同昌+K2聯(lián)合體摘得北京順義新城26街區(qū)C2商業(yè)金融、F3其他類多功能用地,成交價(jià)13.8億元,成交樓面價(jià)6676元/平方米,此地塊由旭輝親自操盤。

　　值得注意的是,這兩宗地塊均是低價(jià)成交,其中順義新城26街區(qū)C2商業(yè)金融、F3其他類多功能用地溢價(jià)率也只有2.60%,而仁和鎮(zhèn)4-073F3其他類多功能用地更是以底價(jià)成交。

　　6月份,旭輝連續(xù)在大興區(qū)拿下兩幅土地。按照旭輝在大興區(qū)的佈局,僅在北京龐各莊片區(qū),就有36萬多平方米的土地儲(chǔ)備。

　　8月28日,經(jīng)過48輪競(jìng)價(jià),旭輝以總價(jià)11.5億元,樓面地價(jià)17092元/平方米,將G29地塊收入囊中,並刷新南京城南單價(jià)地王紀(jì)錄。這也是去年12月旭輝首入南京以來獲得的第4個(gè)項(xiàng)目。

　　9月份,旭輝延續(xù)了8月在土地市場(chǎng)上的積極風(fēng)格,分別於天津、南京、上海各獲一宗宅地,並於武漢、杭州共收入三宗商住用地。除了在上海耗資26.16億元拿下趙巷宅地外,另五宗地塊的總價(jià)約19.01億元。

　　旭輝此前接受媒體採訪時(shí)對(duì)此的解釋是“要逆週期買地,在地價(jià)低的時(shí)候積極參與”,即在市場(chǎng)還未炒熱的時(shí)候,用較低的價(jià)格獲得滿意的地塊。

　　然而,在北京的土地市場(chǎng)上,頂著地價(jià)全國最高的“光環(huán)”,帝都並不是一個(gè)外來企業(yè)可以輕鬆進(jìn)駐且大面積擴(kuò)張的。

　　“外來的企業(yè)進(jìn)駐新的市場(chǎng)大概有幾個(gè)戰(zhàn)略選擇:通過高度的標(biāo)準(zhǔn)化直接來鋪,比如恒大;通過本地化方式拿地。旭輝是用後者的。”孔鵬稱,“北京最近推出的地樓面價(jià)都是踩著周邊二手房的售價(jià)成交的,對(duì)於土地市場(chǎng)來説,開發(fā)商比拼的不是實(shí)力而是想像力”。