在許多人的印象中，房産經(jīng)紀(jì)人是一份辛苦又需要激情的工作，當(dāng)然，足夠的努力再加上好運(yùn)氣，收入也是杠杠的。

　　鈕樹(shù)川，杭州我愛(ài)我家一位專(zhuān)做豪宅的房産經(jīng)紀(jì)人，最近一年來(lái)他的工作經(jīng)歷真是充滿(mǎn)了戲劇化的色彩：在經(jīng)歷了1年多未開(kāi)單沒(méi)有成功賣(mài)出去1套二手房的尷尬處境後，最近一個(gè)月他一口氣連續(xù)成交了4套排屋和別墅，當(dāng)月為公司創(chuàng)造的總業(yè)績(jī)高達(dá)38萬(wàn)多元，按照目前公司新調(diào)整後的最高提成比例“通提”50%，剛剛過(guò)去的這個(gè)月，他的當(dāng)月收入接近20萬(wàn)元！而在這之前，他還經(jīng)常借錢(qián)過(guò)日子。

　　一個(gè)月總共賣(mài)了2400萬(wàn)的房子

　　鈕樹(shù)川所處的二手房門(mén)店，位於余杭區(qū)五常的翡翠城底商，這裡主要交易的物業(yè)，以留下、小和山、西溪、閒林還有老余杭的高端物業(yè)為主，主要是排屋和別墅，另外也兼做一些周邊區(qū)域的普通二手房以及新樓盤(pán)的代理推薦。

　　這個(gè)30齣頭的射手座小夥子做一線(xiàn)房産經(jīng)紀(jì)人才3年，因?yàn)樗男帐戏浅Ｌ貏e，偶爾還會(huì)碰到有人和他開(kāi)玩笑：“你和鈕祜祿甄嬛是不是親戚？”聽(tīng)到這個(gè)他就哈哈大笑。

　　最近這一個(gè)月他的“光輝業(yè)績(jī)”簡(jiǎn)直讓同行們?yōu)橹畟?cè)目，立馬成了公司的小明星。

　　在剛剛過(guò)去的40天多天裏，鈕樹(shù)川一共成功賣(mài)出了2套別墅、2套排屋，房源總價(jià)達(dá)2400萬(wàn)元，其中售價(jià)最貴的是一套白雲(yún)深處的別墅，交易金額為850萬(wàn)元，而最便宜的是一套西溪山莊的排屋，交易金額為280萬(wàn)元。他説自己怎麼也沒(méi)想到能一下子賣(mài)出這麼多套房子，不過(guò)，如果還沒(méi)有像樣的業(yè)績(jī)，他的壓力真的很大。

　　一年多沒(méi)賣(mài)出一套二手房

　　查看我愛(ài)我家的房産經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)交易記錄，除了最近交易的這4套二手房物業(yè)外，鈕樹(shù)川在此之前的業(yè)績(jī)交易記錄，還停留在2013年11月。在這期間，哪怕天天打電話(huà)、帶客戶(hù)看房，但他沒(méi)有成功賣(mài)出過(guò)一套二手房，只零星推薦出去過(guò)幾套公司給開(kāi)發(fā)商代理的新樓盤(pán)的房子。

　　鈕樹(shù)川説，從留下到老余杭這一帶區(qū)域，住宅小區(qū)基本分佈在天目山西路的沿線(xiàn)兩邊，沒(méi)有配套較多的商業(yè)綜合體，生活配套相對(duì)缺乏，即便是像西溪印象城這樣的大體量商業(yè)綜合體，也更多的是服務(wù)五常、小和山一帶，平時(shí)的人氣並不旺。而更遠(yuǎn)一點(diǎn)的住宅區(qū)，目前出行都需要自駕車(chē)或公交出行，存在諸多不便。

　　他還表示，老余杭、閒林板塊自2010年以後，不少樓盤(pán)的成交單價(jià)就呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，同時(shí)也吸引著一些投資客進(jìn)入市場(chǎng)，區(qū)域房?jī)r(jià)在2012年左右達(dá)到頂峰。在此以後，由於受到樓市調(diào)控的影響，閒林老余杭一帶受衝擊很大，住宅成交均價(jià)回落，加上區(qū)域內(nèi)土地供應(yīng)量、新房的開(kāi)盤(pán)量也十分龐大，因而二手房的交易量更是非常慘澹，交易活躍度大大下降。所以，在這一區(qū)域做二手房交易確實(shí)不容易，特別是做高端物業(yè)，那更是難上加難了。

　　“賣(mài)這些排屋別墅最難的是找客源，因?yàn)檫@些房子的房東或買(mǎi)家本身的渠道和資源就很多，要找到個(gè)誠(chéng)心的客戶(hù)真是不容易的。” 鈕樹(shù)川説，雖然他也努力了，但是好像運(yùn)氣並不太好，竟然1年多的時(shí)間沒(méi)有開(kāi)單，心裏真是非常焦慮。

　　為什麼“好運(yùn)氣”突然來(lái)臨？

　　不過(guò)，進(jìn)入去年11月份後，情況好像開(kāi)始有了些變化，不少業(yè)主開(kāi)始有了主動(dòng)降價(jià)的意願(yuàn)。一方面，在目前的商品房市場(chǎng)中，一些豪宅項(xiàng)目可以説是扎堆上市，而且因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣，一些開(kāi)發(fā)商對(duì)旗下一些豪宅項(xiàng)目的定價(jià)也更為理性，不少豪宅每平方米的單價(jià)甚至都比不上一些熱門(mén)學(xué)區(qū)房周邊的二手房?jī)r(jià)格。

　　另外，再加上不少業(yè)主本身的資金壓力以及重新置業(yè)改善居住環(huán)境等需求，許多原來(lái)持有閒林、老余杭等區(qū)域別墅排屋類(lèi)物業(yè)的業(yè)主，希望儘快脫手，將房屋置換至市中心或其他區(qū)域。

　　二手房掛牌價(jià)格下來(lái)了，一些買(mǎi)房的客戶(hù)也開(kāi)始動(dòng)心了，最多的一天，鈕樹(shù)川帶了4組客戶(hù)去看房，而最近的這一個(gè)月，他竟連續(xù)賣(mài)出去了4套房子。這4套房子裏，其中有2套房子總價(jià)的降幅都在20-30%之間。

　　據(jù)房途網(wǎng)監(jiān)測(cè)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，今年1月份杭州二手房行情不錯(cuò)，經(jīng)過(guò)了1月份第1周短暫的低迷時(shí)期，接下來(lái)幾週二手房市場(chǎng)持續(xù)升溫。主城區(qū)的單月成交量創(chuàng)近5年來(lái)同期最高。不過(guò)，成交均價(jià)卻有所下跌， 1月份杭州主城區(qū)的成交均價(jià)為19405.9元/平方米，環(huán)比下降了約4.7%。

　　拿了高提成 最想買(mǎi)房子

　　一下子拿了20萬(wàn)，這錢(qián)準(zhǔn)備怎麼花？

　　鈕樹(shù)川説：“我想買(mǎi)房。”

　　不過(guò)，對(duì)於一個(gè)天天帶著別人看排屋別墅的經(jīng)紀(jì)人來(lái)説，他的內(nèi)心是糾結(jié)的，經(jīng)常看著大房子，他的眼光也提高了：“老實(shí)説，現(xiàn)在小房子真看不上啊，想買(mǎi)大房子，現(xiàn)在這點(diǎn)錢(qián)也是完全不夠的，就當(dāng)個(gè)起點(diǎn)吧，希望以後多成交單子，才能買(mǎi)上好房子。”

　　鈕樹(shù)川告訴記者，雖然現(xiàn)在他有了好業(yè)績(jī)，不過(guò)之前一年時(shí)間的生活確實(shí)比較艱苦，很多時(shí)候甚至需要向同事、朋友借錢(qián)過(guò)日子。也有朋友覺(jué)得很好奇，長(zhǎng)期處?kù)哆@種低業(yè)績(jī)、低收入的狀態(tài)下，他有沒(méi)有考慮過(guò)跳槽，或者去別的行業(yè)發(fā)展。

　　鈕樹(shù)川2007年大學(xué)一畢業(yè)就做了房産仲介，也就呆過(guò)這一家公司，最早從事後勤崗位，在來(lái)翡翠城店做經(jīng)紀(jì)人之前，是一名權(quán)證外勤，處理交易後續(xù)的辦證業(yè)務(wù)，現(xiàn)在做房産經(jīng)紀(jì)人才3年時(shí)間。不過(guò)，現(xiàn)在他不僅有一線(xiàn)員工的業(yè)務(wù)經(jīng)歷，又熟悉後勤崗位的操作程式，覺(jué)得對(duì)這行、對(duì)公司都比較熟悉了，也不想輕易的改變自己的努力方向。

　　“雖然之前很困難，不過(guò)總要堅(jiān)持一下的，”他説，所以，即便是在自己最困難，開(kāi)單量十分不理想的狀態(tài)下，他還是在堅(jiān)持努力。

　　“做經(jīng)紀(jì)人這一行業(yè)，市場(chǎng)、政策多變，我從2007年入行以來(lái)，已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)多次的市場(chǎng)調(diào)控，都好幾波了，行情好的時(shí)候，有的經(jīng)紀(jì)人可以做很多的業(yè)績(jī)，拿高收入，行情下滑的時(shí)候，有時(shí)候成交就很困難了，要等待機(jī)會(huì)的到來(lái)。現(xiàn)在各家仲介的薪酬機(jī)制也不一樣，有的有底薪，有的沒(méi)有底薪，不過(guò)整體來(lái)説，現(xiàn)在很多公司都提高了經(jīng)紀(jì)人的提成比例，我這次正好趕上調(diào)整了。” 鈕樹(shù)川坦言。據(jù)了解，按照公司原來(lái)的提成比例，鈕樹(shù)川這次的收入可能是10多萬(wàn)元。