距年底只剩最後一個月，銷售總監(jiān)們2014年將提交怎樣的銷售業(yè)績？雖然最後一季度房地産利好不斷，但嚴峻的現(xiàn)實下，跑量、回籠現(xiàn)金依然是當前首要任務(wù)。

　　12月首周，8個項目推新，同時，有11個項目獲得預(yù)售證。顯然，高密度供應(yīng)下，年底的最後一戰(zhàn)將異常“好看”，方興、合生等企業(yè)借資源整合推出行銷創(chuàng)新，首城國際、首開國風美唐、萬科公園裏、龍湖·好望山等項目索性直接祭出價格大旗，直接讓利爭搶購房者。

　　年底衝刺，好戲連連，對購房者來説，這無疑是一個比較理想的購房窗口。

　　□綜述

　　不可否認的是，今年的業(yè)績完成情況並不令眾多房企滿意。

　　中原地産市場研究部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至日前，公佈11月銷售業(yè)績的上市企業(yè)有26家，這26家企業(yè)中，恒大、綠城已經(jīng)提前完成年度任務(wù)，萬科、富力、佳兆業(yè)與合景也完成或者接近9成，但合生等企業(yè)完成年度任務(wù)不足四成。中原地産首席分析師張大偉表示，從發(fā)佈銷售業(yè)績的企業(yè)看，大部分企業(yè)在930政策後，銷售都明顯好轉(zhuǎn)，其中恒大等企業(yè)表現(xiàn)優(yōu)於市場，但部分企業(yè)也依然面臨巨大的去庫存壓力。

　　在業(yè)績“壓頂”的時候，亟須最後一個月的衝刺，房企的供應(yīng)力度明顯加大，而供應(yīng)的增加又加大了庫存的壓力，為了跑量，眾多項目積極降價打折或各種促銷手段以加快出貨速度。

　　事實上，房企的加速供貨在12月首周已經(jīng)表現(xiàn)出來，來自鏈家地産和亞豪機構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上周的供應(yīng)量迅速攀升。北京市住建委網(wǎng)站也顯示，近日有多個項目取得預(yù)售許可證，這意味著這些項目都將於近期入市。

　　供應(yīng)量的增加明顯加大了目前的庫存壓力。據(jù)亞豪機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至12月7日，北京可售商品住宅總量再次突破9萬套，達到9.3萬套，創(chuàng)下32個月新高。

　　“總體來看，12月份房企的推盤積極性只增不減，臨近年底，房企入市搶收的慾望更為明顯。12月份將是房企爭奪業(yè)績的最後時機，預(yù)計房企積極供應(yīng)將持續(xù)到本月末。”鏈家地産市場研究部張旭表示。

　　亞豪機構(gòu)市場總監(jiān)郭毅表示，現(xiàn)階段樓市處於買賣雙方的僵持階段，特別是剛需客群，對價格尤為敏感，開發(fā)商一方面充分提高産品品質(zhì)，另一方面控制項目的單價以及總價，才能吸引範圍更大的購房客群。未來市場形勢的變化將促使房企在調(diào)整價格策略的同時，也更加注重修煉內(nèi)功、打造宜居住宅産品。

　　住宅供應(yīng)放量

　　房企已經(jīng)邁入了最後一個月的“收官”期，為了衝刺業(yè)績，加大供應(yīng)力度成為共同的選擇。

　　據(jù)亞豪機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上周(12.01-12.07)北京共有8個樓盤項目推新，分別為豐臺區(qū)的方恒·偶寓空間、朝陽區(qū)的首開常青藤、昌平區(qū)的首開國風美唐，通州區(qū)的萬科公園裏、門頭溝區(qū)的西長安壹號以及順義區(qū)的海航國興城，同時，自住房項目金地·悅景臺和保利首開·麗灣嘉園也分別在上周開始選房，8個項目累計新增供應(yīng)1936套，環(huán)比大漲近5倍。

　　北京市住建委的網(wǎng)站顯示，12月的第一週，有11個項目獲得預(yù)售證。而隨著北京商品住宅新增供應(yīng)持續(xù)增加，以及成交量進入階段性盤整，導(dǎo)致樓市庫存在小幅減少後，再度回升至9萬套。

　　對此，郭毅表示，在新政利好刺激下，11月份樓市雖然創(chuàng)下銷量新高，但當前樓市結(jié)構(gòu)性供需失衡的矛盾並未有明顯改善，樓市庫存主要集中在郊區(qū)新城，而近段時間入市的樓盤同樣是以昌平、房山，通州等新城板塊為主，同一個區(qū)域多個樓盤同時推盤，再加上區(qū)域內(nèi)前期並未消化的庫存，造成在售項目銷售壓力巨大，區(qū)域庫存有所攀高。數(shù)據(jù)顯示，11月六環(huán)以外供應(yīng)量比成交量多出4096套，當前六環(huán)以外的庫存增量位居各環(huán)線區(qū)間之首。

　　值得一提的是，上周樓市中小戶型房源成為供應(yīng)主力。據(jù)統(tǒng)計，在上周入市的8個樓盤項目中，面積在90平米以下房源累計供應(yīng)1437套，在總供應(yīng)中佔比75%。包括萬科公園裏、海航國興城、西長安壹號均推出單套總價低於150萬元，甚至是100萬元以內(nèi)的房型。

　　降價幅度加大

　　“隨著央行降息覆蓋全部購房人群，小幅下降的房貸利率折扣降低了剛需的購房成本，開發(fā)商借助政策利好，加大小戶型甚至微小戶型的供應(yīng)量，控制單套總價以貼近剛需購房者需求，同時輔以較大幅度的優(yōu)惠讓利，有利於促使部分有著迫切購房需求的剛性客群不再觀望，選擇入市。”郭毅説。

　　位於雙井的首城國際近期推出250萬起的低總價優(yōu)惠房源，這一價格甚至低於周邊二手房市場，引發(fā)各界關(guān)注，在大戶型高總價佔主流的CBD區(qū)域，首城國際推出的中小戶型成為區(qū)域稀缺産品，吸引不少投資及剛需客群關(guān)注。

　　據(jù)統(tǒng)計，上周開盤的6個商品房項目中，包括萬科公園裏、海航國興城、西長安壹號均推出單套總價低於150萬元，甚至是100萬元以內(nèi)的房型。此外，多項目均有大額優(yōu)惠抵扣，優(yōu)惠最多的首開國風美唐最高可減26萬元。

　　除了剛需産品外，一些別墅産品也推出優(yōu)惠措施。以龍湖為例，從産品類型來看，龍湖·好望山在年底加推的“雲(yún)墅”新品為220—340平米寬景疊拼別墅，有超大贈送面積：上疊暢享豐沛陽光、澄澈空氣，並贈送閣樓整層、南北雙露臺、地面入戶花園等面積近100平米，下疊則更具空間儀式感——5.4米挑高的私人收藏館，呈現(xiàn)出全新的別墅空間禮儀，下疊贈送部分地下室、地面花園等面積最大達200平米。

　　據(jù)悉，龍湖·好望山部分房源在今年6月已經(jīng)交付，目前所剩房源已經(jīng)不多。“2014年底，龍湖·好望山的加推房源預(yù)計在未來20天內(nèi)推出20套優(yōu)質(zhì)房源，買房人首付只需50萬元起，就能住上龍湖的別墅。”龍湖·好望山項目行銷負責人李昂表示，此次加推房源是項目的收官之作，將會有一天一套特惠房源推出。

　　行銷花樣迭出

　　“雙十一”的余溫還未褪去，“雙十二”的熱潮將再度席捲而來，成為各個項目衝刺年底目標的節(jié)點。

　　近日，萬科推出雙十二優(yōu)惠措施，在雙十二期間，萬科在包括北京、天津等15個城市舉行15城聯(lián)動，最高單套優(yōu)惠12萬，其中北京在售的如園、燕西華府、長陽半島等6個項目均推出優(yōu)惠措施。

　　“雙11”期間，方興地産旗下11城22個項目4400套房源一同掀起了這場史無前例的“雙11光碟節(jié)”。在11日0點至24點的這場促銷活動中，方興地産實現(xiàn)42.68億銷售業(yè)績。

　　此次雙十二行動，在“方興為愛雙十二瘋收節(jié)”大主題之下，作為旗下悅係開山之作的亞奧金茂悅不僅攜手淘寶網(wǎng)推出9折特價房源，還準備了萬麗酒店免費住、液晶彩電、千元加油卡等1000份大禮回饋業(yè)主，總金額達100萬元。

　　12月3日，合生創(chuàng)展宣佈，聯(lián)合蘇寧雲(yún)商、新浪微博、奧迪、國家大劇院、康輝旅遊、居然之家、環(huán)宇票務(wù)、麒麟新天地、龍庭餐飲集團等十大行業(yè)品牌，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造一個跨界消費平臺，總計拿出5億元免費與折扣優(yōu)惠，推出號稱秒殺雙12的“2014首屆全民樂透節(jié)”。合生創(chuàng)展希望通過品牌聯(lián)盟、資源整合的優(yōu)勢，以優(yōu)惠換流量，以流量創(chuàng)價值，以價值反哺購買力，最終實現(xiàn)電商模式的進一步升級。

　　面對行業(yè)層出不窮的創(chuàng)新，正在與萬科爭奪第一的綠地集團也不甘落後。近日，綠地宣佈推出首個金融産品——綠地弘金寶，通過線上線下的平臺，結(jié)合綠地集團自身資源，以及戰(zhàn)略合作夥伴鳳凰網(wǎng)豐富的專家、行業(yè)領(lǐng)軍人物的資源，實現(xiàn)強效傳播，人人都能參與，獲得收益。

　　□項目推薦

　　◎最搶眼◎

　　匯福·悅榕灣勁銷1400套

　　12月6日，位於燕郊核心位置的匯福·悅榕灣開盤，現(xiàn)場數(shù)千人到訪，千人搶購。記者獲悉，項目開盤當天600余套房源全部售罄，兩天之內(nèi)熱銷1400套。匯福·悅榕灣相關(guān)人士表示，除了項目的品質(zhì)之外，此次開盤還打出極具吸引力的價格——住宅均價10600元/平方米，公寓均價8300元/平方米。