隨著近幾年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)迅速增長，如今消費(fèi)者對(duì)奢侈品牌的態(tài)度與幾年前相比，發(fā)生了極大的變化。幾年前，奢侈品牌消費(fèi)被看作是一種鋪張浪費(fèi)的行為，而今消費(fèi)者的消費(fèi)觀念隨著經(jīng)濟(jì)收入的增長而悄然發(fā)生改變，大品牌+小價(jià)格的搭配是奧萊的核心競爭力。於是，奧特萊斯這一業(yè)態(tài)強(qiáng)勢來襲，並且迅速延伸至京城的各個(gè)角落，搶佔(zhàn)各個(gè)區(qū)域周邊商業(yè)市場。近日，首創(chuàng)奧萊總經(jīng)理袁澤路在接受媒體專訪時(shí)，對(duì)開業(yè)一歲半的首創(chuàng)奧萊進(jìn)行了經(jīng)營思路的梳理及展望。

　　首創(chuàng)奧萊填補(bǔ)京西商業(yè)空白

　　筆者：與其他城市一家獨(dú)大的現(xiàn)象略有不同，北京擁有多家成熟奧特萊斯，在您看來，首創(chuàng)奧萊的成功之處都有哪些原因？

　　袁總：我們的理念非常專一，就是“名牌+實(shí)惠”，這也是國外成熟奧特萊斯的標(biāo)準(zhǔn)理念。北京首創(chuàng)奧特萊斯具備了方便舒適的購物環(huán)境、琳瑯滿目的名牌商品和難以想像的折扣低價(jià)。這三點(diǎn)也是經(jīng)營奧特萊斯的靈魂。

　　我們要求商戶應(yīng)季商品達(dá)80%，新款佔(zhàn)比30%，而價(jià)格不能超過原價(jià)7折，售價(jià)在1—5折的商品佔(zhàn)比60%。

　　所以幾乎每個(gè)週末，到北京首創(chuàng)奧萊購物的消費(fèi)者都能達(dá)到十幾萬人，北京首創(chuàng)奧萊開業(yè)僅一年半時(shí)間，填補(bǔ)了京西奧萊的空白。目前客流量中除了30%是房山當(dāng)?shù)厝耍€有60%的客流來自海淀、豐臺(tái)、西城、大興等區(qū)域，另外有10%的人來自河北等外埠地區(qū)。

　　筆者：首創(chuàng)奧萊目前經(jīng)營業(yè)績?cè)觞N樣？

　　袁總：除了首創(chuàng)奧特萊斯在開業(yè)時(shí)取得了開門紅，在隨後這一年多的經(jīng)營過程中營業(yè)額、知名度一直保持在一個(gè)較高的水準(zhǔn)上。去年5月1日開業(yè)當(dāng)天客流量達(dá)到10萬餘人，車流量約1萬輛，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績近800萬元，有13個(gè)品牌的銷售創(chuàng)全國（正價(jià)及奧萊店）單店、單日的歷史最高水準(zhǔn)；7個(gè)品牌創(chuàng)北京直營店單店單日的歷史新高。

　　而在今年5月18日，首創(chuàng)奧萊已完成去年全年銷售業(yè)績，銷售額同比增長一倍，不僅業(yè)界再次引起轟動(dòng)，也讓我們更有信心做得更好。

　　精幹團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力創(chuàng)佳績

　　筆者：我們了解到北京首創(chuàng)奧特萊斯今年上半年的銷售業(yè)績優(yōu)異，今年預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)2.5倍增長，北京首創(chuàng)奧特萊斯讓所有質(zhì)疑的業(yè)內(nèi)人士都為之驚訝。你覺得北京首創(chuàng)奧特萊斯在這麼短時(shí)間內(nèi)就取得如此好的成績得益於什麼？

　　袁總：從2013年下半年國際品牌區(qū)的陸續(xù)開業(yè)，到2014年地下一層的統(tǒng)一亮相，北京首創(chuàng)奧萊發(fā)展壯大的腳步始終讓人驚嘆；在這一年多的時(shí)間，屢次將單日營業(yè)額刷新，成功地將一個(gè)新的商業(yè)地産項(xiàng)目略過培養(yǎng)期，直接進(jìn)入成熟化的運(yùn)營階段。

　　之所以能得到如此傲人成績的原因，我認(rèn)為一方面，有一支專業(yè)、精幹的商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，另一方面與來自房山區(qū)政府的大力支援密不可分。我們嚴(yán)把商品價(jià)格品質(zhì)關(guān)，嚴(yán)格控製品牌的引進(jìn)渠道。並且我們重視員工的服務(wù)培訓(xùn)和管理，定期進(jìn)行調(diào)研、考察，加減和學(xué)習(xí)好的管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，不斷推廣和摸索，逐步形成了我們獨(dú)有的一套運(yùn)營管理模式。

　　北京首創(chuàng)奧特萊斯是首創(chuàng)置業(yè)第一個(gè)商業(yè)地産項(xiàng)目，是北京西南地區(qū)第一個(gè)奧特萊斯，是房山地區(qū)第一個(gè)大規(guī)模的商業(yè)體、是北京地區(qū)奧萊業(yè)態(tài)開業(yè)品牌最多的項(xiàng)目。我們引進(jìn)的品牌大多為國際一、二線品牌及國內(nèi)知名品牌，並且跳過經(jīng)銷商和普通代理商，直接與品牌公司或總代理進(jìn)行合作，使得商品的品質(zhì)更有保障。價(jià)格較同類商場更具優(yōu)勢，使消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠。