每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自廣州

　　“客戶太多了，我們公司和代理商已經(jīng)調(diào)動(dòng)了接近1000名員工來支援項(xiàng)目的簽約工作，但現(xiàn)場(chǎng)來的意向客戶接近3000人，我們還是忙不過來”，在位於廣州市南沙區(qū)的某項(xiàng)目地，星河集團(tuán)的一位員工告訴記者。

　　上週末（8月23日），廣州共有7個(gè)新盤開售，單日銷售上千套，與7月份每週平均成交水準(zhǔn)相當(dāng)，部分樓盤更實(shí)現(xiàn)單日銷售數(shù)百套。

　　多位業(yè)內(nèi)人士在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者採訪時(shí)表示，樓盤的熱銷一方面通過較大的價(jià)格優(yōu)惠實(shí)現(xiàn)“以價(jià)換量”，另一方面部分項(xiàng)目前期經(jīng)過長時(shí)間蓄客，只是需求積累的一次性釋放，並非真正回暖，市場(chǎng)調(diào)整趨勢(shì)難有改變。

　　價(jià)格仍是主導(dǎo)因素

　　位於南沙港前大道的新盤星河·山海灣于上週末早上正式開售，項(xiàng)目首期推出15棟單位，總貨量共計(jì)900多套。早上6點(diǎn)多已有意向買家排隊(duì)等待。當(dāng)記者于上午10點(diǎn)抵達(dá)項(xiàng)目時(shí)，已超過1000人進(jìn)行預(yù)約登記進(jìn)入等候選房，銷售人員透露收籌量高達(dá)2400個(gè)，銷售中心設(shè)置的2000多個(gè)座位幾乎全被坐滿。據(jù)星河集團(tuán)的相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，項(xiàng)目在開盤當(dāng)天熱銷660套，去化率超過七成，成交金額超8億元，成為下半年以來廣州樓市人氣最旺的新盤。同日受到熱捧的還有位於從化區(qū)的珠光流溪禦景，項(xiàng)目最新發(fā)售的芷語大街洋房組團(tuán)合共400多套單位，毛坯單位售價(jià)低至4888元/平方米，吸引了數(shù)百名買家到場(chǎng)。截至中午12時(shí)，項(xiàng)目已經(jīng)售出366套單位，去化率超80%。此外，在今年撤市設(shè)區(qū)的增城區(qū)，區(qū)域內(nèi)的新盤景新國際名城也推出17棟和18棟合共203套單位，截至下午2點(diǎn)，去化率超過70%。

　　“8月份市場(chǎng)成交確實(shí)有一點(diǎn)起色，但距離真正的回暖仍然有差距”，中原地産項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜向記者表示，從去化率的角度來看，以往熱銷項(xiàng)目的去化率都能在90%以上，但8月份以來能達(dá)到這個(gè)去化率的項(xiàng)目寥寥無幾；同時(shí)，價(jià)格依然是拉動(dòng)銷售最重要的因素，上述項(xiàng)目的售價(jià)幾乎都比市場(chǎng)預(yù)期有較大的折讓，如果定價(jià)比現(xiàn)在要高10%，去化率估計(jì)要減半，所以這些項(xiàng)目更多只是實(shí)現(xiàn)淡市中的“以價(jià)換量”。

　　記者在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，位於海珠區(qū)的萬科峯匯也于上週末加推90套江景項(xiàng)目，主要為219~286平方米的四房單位，但由於售價(jià)高達(dá)30000元/平方米，開盤當(dāng)天售樓部冷清，成交無幾。

　　合富輝煌首席市場(chǎng)分析師黎文江告訴記者，後續(xù)貨量的消化將面臨較大的挑戰(zhàn)。

　　樓市調(diào)整趨勢(shì)難改

　　新浪樂居的不完全統(tǒng)計(jì)顯示，今年“金九銀十”期間，廣州將有128個(gè)樓盤預(yù)計(jì)超3.4萬套貨量將推出，與去年同期的100個(gè)樓盤、約2.4萬套新貨相比，供應(yīng)量出現(xiàn)明顯增長。

　　與此同時(shí)，經(jīng)緯行研究中心監(jiān)測(cè)顯示，截至今年6月底，廣州新建住宅的庫存約為5.4萬套，仍處於較建康的水準(zhǔn)。但隨著下半年推貨節(jié)奏的加快，整體可售量接近11萬套，如果按照上半年的去貨速度估算，需要20個(gè)月才能完全消化。

　　“與往年相比，今年金九銀十的庫存壓力要加大不少，尤其在南沙、番禺、黃埔這些週邊區(qū)域更甚，購房者的觀望情緒濃厚，也意味著開發(fā)商的降價(jià)壓力更大”，黎文江告訴記者，目前廣州樓市普遍的讓利幅度約為10%~15%，但這不過是對(duì)衝了銀行貸款所增加的成本，消費(fèi)者本身其實(shí)沒有減負(fù)，如果“金九月”市場(chǎng)依然沒有好轉(zhuǎn)，開發(fā)商需要把讓利幅度加大至20%甚至更高才能促進(jìn)成交。

　　“事實(shí)上，今年內(nèi)廣州樓市調(diào)控放鬆的可能性微乎其微，市場(chǎng)能不能真正回暖要看開發(fā)商能否把握住年內(nèi)最後的銷售機(jī)會(huì)”，黃韜説，如果促銷力度沒有跟上，市場(chǎng)調(diào)整趨勢(shì)難改，預(yù)期中的“金九銀十”也有可能泡湯。