李宇嘉

　　站在全産業(yè)鏈的角度來看，搜房網(wǎng)與世聯(lián)行和合富輝煌的業(yè)務具有相當強的互補性，其結(jié)合也必將給未來房産仲介服務領域、存量時代房産業(yè)務帶來革命性的變革。

　　搜房網(wǎng)之所以緊鑼密鼓地與線下龍頭房産仲介“聯(lián)姻”，蓋因年初仲介集體圍剿電商平臺。最終，搜房網(wǎng)因其對傳統(tǒng)仲介的依賴而妥協(xié)。近幾年，網(wǎng)際網(wǎng)路公司把傳統(tǒng)商業(yè)模式衝擊的七零八落，但在房産仲介領域卻無能為力。搜房網(wǎng)儘管貴為全球最大的房地産家居網(wǎng)路平臺，但其集聚的海量用戶和客戶黏度如果要轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的利潤，必須要依賴於傳統(tǒng)仲介線下的業(yè)務。

　　一個很簡單的道理，買房最主要的三個環(huán)節(jié)“看房、簽合同、備案”都不能通過電商平臺來完成。房子的標準化程度較低而資訊不對稱卻較嚴重，實體房屋本身的要件和周邊配套服務必須通過線下體驗來掌握。買賣房屋涉及産權交易、贖樓貸款和契約簽訂等規(guī)範性程式，交易程式繁雜、交易風險和成本很大。現(xiàn)實中房屋買賣雙方很少單獨接洽。而仲介不僅能夠提供房屋買賣資訊諮詢和用戶看房體驗，還能全程代理簽訂合同、登記備案、按揭服務和法律糾紛解決等服務，這大大減輕了資訊不對稱，降低了交易風險和成本，幾乎所有人買賣房屋都找仲介來代理，其原因就在於此。

　　在業(yè)務沒有覆蓋線下，沒有打通全産業(yè)鏈的情況下，搜房網(wǎng)向傳統(tǒng)仲介妥協(xié)是無奈之舉。儘管雙方重回合作通道，但以搜房網(wǎng)為代表的電商平臺和傳統(tǒng)仲介都認識到，要麼電商部署線下代理服務，要麼仲介構(gòu)築線上電商平臺，從而打通全産業(yè)鏈，將外部成本內(nèi)部化，這是房産仲介服務領域發(fā)展的必然趨勢。

　　無論是仲介還是電商，都看到了打通上游線上網(wǎng)路平臺和下游線下代理服務所帶來的利潤空間是何等的誘人。因此，北京的鏈家、深圳的世華等代表性仲介，都在積極部署線上電商平臺。但現(xiàn)有的電商平臺先入為主，海量客戶黏度上的競爭優(yōu)勢明顯。傳統(tǒng)仲介在客戶資源佔有上比較分散，即便建立電商平臺也難成氣候，而仲介也沒有強大的資金實力收購現(xiàn)有的電商平臺。

　　但搜房網(wǎng)等電商平臺所掌握的海量客戶的“長尾”優(yōu)勢非常突出。在房地産進入存量時代後，這一優(yōu)勢為挖掘行業(yè)新格局下的利潤空間帶來強大想像力。因此，房産電商與下游仲介深度合作具有先天上的優(yōu)勢。憑藉新興行業(yè)在融資上的優(yōu)勢，收購下游仲介也不是不可能。

　　搜房網(wǎng)與世聯(lián)行、合富輝煌的合作是情理之中的事情。就世聯(lián)行而言，儘管其主營業(yè)務一手房代理在全國具備絕對領導地位，但房地産進入下半場後，開發(fā)商在一手房代理上越來越重視“成本-收益”對比更劃算的電商平臺，全民經(jīng)紀人的時代將會到來，世聯(lián)行的業(yè)務空間越來越小。

　　但是，世聯(lián)行、合富輝煌在網(wǎng)路技術研發(fā)、網(wǎng)站運營和推廣以及移動端的佈局能力是轉(zhuǎn)型的短板。即便他們擁有行業(yè)內(nèi)強大的一手房客戶數(shù)據(jù)基礎，但相比搜房網(wǎng)等電商平臺黏附的海量客戶數(shù)據(jù)還不是一個數(shù)量級，而且資金實力也不濟。因此，世聯(lián)行、合富輝煌與搜房網(wǎng)的合作不僅將全面實現(xiàn) “線上+線下”、“一手+二手”的戰(zhàn)略互補，而且將行業(yè)全産業(yè)鏈各環(huán)節(jié)成本內(nèi)部化。

　　這種上下游領域的 “強強聯(lián)合”，對整個房地産行業(yè)來説將帶來兩個方面的效應，一是將極大地降低房地産仲介服務的成本，提供針對老百姓精細化需求的資訊諮詢和代理服務，這對購房者和租房者來説是巨大的福祉；二是將創(chuàng)造房地産存量時代新的業(yè)務空間，如社區(qū)生活服務、物業(yè)租售及物業(yè)金融服務、物業(yè)管理和物業(yè)養(yǎng)老、社保功能的深度挖掘等，這些業(yè)務是房地産下半場新的生存空間。

　　(作者為深圳市房地産研究中心研究員)